冷芸會員 | 讀書會分享：《凡爾賽之戰》（節選）

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我們第一次讀的書是《凡爾賽之戰》，先說一下為什麼要選這本書。

（圖片來自網路）

第一個目的是因為我覺得這本書對中國整個服裝行業的發展，設計師的成長，中國品牌的成長，是有很大的啟示意義的，所以想用這本書作為一個開端。

我推薦的每本書，它的讀書問題都會與我們的生活、工作的環境、現在的產業有所關聯，而結合現實，落地到生活和工作，也是讀書很重要的一部分，否則就是在談空中樓閣的東西。

第二個目的是想讓大家了解歐美真實的產業狀況。

正如我們看待歐美文化一樣，我們的公開媒體過多地渲染了歐美的好，這樣的過度渲染往往會誤導年輕一代，特別是沒有出過國的年輕人，會把歐美產業想像得非常好，不僅僅是時尚產業，別的產業，包括生活也是一樣。但是無論是歐美的市場也好，品牌也好，他們當然有比我們做得很強的一面，但也有陰暗的一面，也需要解決問題，面對各種挑戰，而且其問題與挑戰一點兒也不比現在的中國所面臨的要小，這也是我希望大家了解的第二個方面。

也就是說，我們往往認為一件事情好，或者一個地方好，一個市場好，並不是因為它真的好，而是因為我們對另一方面不了解，對兩個市場掌握的信息是不對稱的，很多時候在信息不對稱的情況下做出了所謂的好壞的判斷，我希望大家通過這個過程，能夠了解歐美產業發展過程的真實狀況。

現在開始介紹這本書。

先介紹一下這本書的作者Robin Givhan，她最早是一個記者，做了很多年《華盛頓郵報》時尚欄目的總編，同時也是2006年普利策獎的評論獎獲得者。

作為第一個以新的視角來評論時尚，以時尚的視角為切入點，談時尚和政治的關係的人，她也是普利策獎目前為止頒給的唯一一個時尚作者。Robin Givhan是一位黑人女性，但看得出，是一個非常幹練和精英式的人物。這本書其實是她人生的第一本書，其中的視角，描述和寫作的風格都很生動，很有意思，有值得借鑒之處。獲普利策獎之後，她離開了《華盛頓郵報》一段時間，去了《時代周刊》這類的報刊工作，但現在又重返原職了。基本上是一個記者出身的作者。

這本書是16年出版的，我們重點說其中12個篇章。第一章French Rules，從法國開始寫，主要介紹了1973年11月的時候美國派出了5個設計師與法國的5個高定設計師在凡爾賽宮的時尚對決一幕。開篇介紹了為什麼法國成為當時唯一一個全球的時尚中心。

（圖片來自網路）

讀過時尚史的應該知道其中的一段歷史，早期巴黎之所以可以成為全球的時尚中心，和它當時的皇宮貴族像瑪利亞·安托尼亞皇后，路易十四這類喜歡時尚的一類人是分不開的。

在18-19世紀這樣一個以皇室貴族為主導的一個時代，皇室貴族就是時尚的引領人，所以皇室穿什麼，平民就跟著穿什麼，唯一差異就是面料、裝飾，但是款式是非常相近的。每個人都有自己的裁縫，區別就在於皇室有專用的御用裁縫，普通老百姓中，有點錢的可能會有自己專用的，其他人可能就是共用一個裁縫。總之每個人都很在意穿著，這也是法國歷史上延續下來的一個時尚基礎。

在這裡順便介紹一個時尚的流行理論，關於時尚為什麼會成為流行。

我們知道時尚有三個要素，一是有受眾群體，即要有一定的普及性。二是要符合時代。三是不斷變化。

因為當時貴族相當於時尚的代言人，他們會和裁縫商量想要什麼樣的款式。當新的款式出來，貴族穿了以後，平民就會模仿，這在時尚理論中叫做自上而下理論，從貴族流行到平民，更多的人跟著模仿後，時尚就普及了，當普及到一定程度後，皇室就會開始更換新的款式，然後大家再模仿新的，所以時尚就是這樣不斷變化。

當然，這種變化在那個時候是一個非常緩慢的過程，不像我們現在每天，每個月都會變。而且那個時候款式還會有很多規則，這和我們中國的服裝史是一樣的，什麼樣的人穿什麼樣的衣服，在什麼樣的場合穿什麼樣的款式、面料、色彩，都是有著非常清晰的定義，不可以跨界的，不然就可能被認為是違法的，這就和在中國歷史上，黃色曾經是皇帝穿的一樣的道理。

（圖片來自網路）

到了大約19世紀中期的時候，歷史上第一個高定設計師沃斯就出現了。

他其實是英國人，但是先到了巴黎，早期來說他就是個裁縫（後來才稱作做高級定製設計師），但是他對整個時尚產業的貢獻和奠基是非常重要的。他成為了第一個高定設計師的角色，也是第一個使用人來做模特陳列的設計師。

但是沃斯的成名很有趣。他最早到巴黎後，那時皇宮有自己本地的御用裁縫，對於款式的規定也非常嚴格，所以裁縫可變換款式的自由度並沒有很大。可沃斯又想創造些新的東西，他很聰明，既然沒有辦法從法國的皇宮開始，他就從那些外國駐法國的大使館開始，因為這些大使本身也屬於社會的精英人物，他們可以接觸到法國的貴族人物。

（圖片來自網路）

沃斯當時通過太太找了奧地利駐法國的大使，為他設計了一個新的款式。由於法國的穿著款式有很多規矩，所以從法國的周邊入手，他給奧地利大使的夫人設計了一個新的裙子款式，於是大使夫人就穿著這個款式去參加了法國的宮廷舞會。這時候的國王是拿破崙三世——波拿巴拿破崙，他的皇后尤金也參加了舞會，可風頭都被奧地利大使夫人搶走了，於是很好奇是誰做了她的衣服，為什麼那麼漂亮的款式她沒見過……就這樣，沃斯和他的太太，就從此走上了飛黃騰達之路。

種故事我們在後面也會看到很多，也是我所說的，人的才華絕對很重要，但它只是一個敲門磚，光有一個敲門磚不足以讓你真正達到一個頂峰的狀態。所以沃斯是很聰明的。實際上如果我們仔細的研究每一個設計師的成名史，會發現有相當一部分的設計師最大的才華不是他們的設計（雖然他們的設計才華也非常的高），而是在於非常會經營人際關係，他知道哪裡去找自己最需要的一類人。所以沃斯雖然不是法國人，但成為了時尚史上一個非常重要的奠基人，是第一代的高級定製設計師。

（圖片來自網路）

隨著這一類人物的誕生，巴黎就逐漸成為了世界的中心。在那時，19世紀中後期到20世紀初的時候，其實美國的商業已經在發展。美國的有錢人，比如說石油巨子，汽車大亨，他們的夫人每年都會至少飛兩次巴黎，去高級定製的studio 定製衣服，所以有錢人都湧向巴黎。當時比較有名的studio有Balenciaga（其實是西班牙人開的），到後面的Channel，Dior也漸漸出來了。直到二戰之前，都是以高定為這樣一個核心的市場，他們的客人來自於世界各地。

所以第一章也是主要介紹了當時法國巴黎何以成為世界的時尚中心，和當時一些比較有名的設計工作室。

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關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

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