看七寶萬科廣場如何做小空間鋪位

七寶萬科廣場堪稱去年最成功新開商場，在開業期間一波強勢報道後，各大媒體年末總結又紛紛將其列為年度最佳案例之一。如今時隔4月，除了奉獻了幾檔非常出彩的主題活動及裝飾案例外，七寶萬科廣場在商戶方面又有何變化？

由於開業才半年不到，當然無法指望商場在品牌方面的調整動作。之前看過一篇報道，大致意思是如今購物中心並非一味追求滿租，而是會有意識地「自留」一部分鋪位，通過良好地運營以期達到更高的租金收益；另一功效則是可以用來做類似短期應季促銷及快閃店等業態。

七寶萬科廣場可以說是其中的代表案例之一，這需要持續高漲的人氣作為必要條件，否則只會被認為是「招不到商」。但如果你看到店內的客流以及幾個空鋪的位置，就能感受到，這應該是有意為之。

如今，個別開業時圍板的商鋪已陸續有品牌進櫃，這是良好發展的態勢，但本文並不重在為大家介紹商場又進了哪些新品牌。令我覺得更值得分享的，是看看這家人氣購物中心，如何利用自身的公共區域，進行品牌招商及打造。不過由於去到七寶萬科的頻率不高，因此對於有些點位是否開業之時就已經存在，難以判斷，姑且就不在時間上做區隔。

先上開胃菜，B1層是人氣重地，七寶萬科廣場的老街主題大食代、獨具設計感的小吃區，都是該樓層的主要亮點所在，而在多條動線交匯的休息區，商場設置了HERSHEY花車，以提供飲料和甜品，與如今的移動咖啡館異曲同工，只不過後者更適合在辦公室客群較多的商圈，而七寶萬科廣場顯然需要更適合家庭型的消費產品，巧克力似乎是對兒童更有「殺傷力」的那一個。

讓我想到分享這篇主題內容的主要原因，是看到商場對於2層東北側這塊區域的打造。記得開業時該區域為純休息區，並未進行品牌的招商引進。但對於如此大客流區域、又具備柱麵條件的優勢，購物中心不會「放任不管」，因此品牌的引進就成為必然。在品類選擇上，儘可能「小」——首飾以及香水，這兩個品類的共同點，是不會將柱麵包得過大而產生笨重感，符合該區域的整體視覺美感。而圓形包柱；高櫃不到頂、保留部分公共造型；展台道具順延天花或地坪造型擺放……這些百貨商場的處理方式，都讓人感受到該區域的量身定製化。雖然購物中心做這類中島品牌的案例不少，但如此和諧的其實並不多。

令人稱道的中島櫃檯做法，雖然只有2層的那兩個櫃檯，但由於好奇心，也讓我對整個商場中的這些點位都做了一下觀察，同時也很明顯地感受到商場對於公共區域正在進行有意識地規劃。

之前我在整體介紹七寶萬科廣場的時候就有提到，該商場的一大亮點，是3層即開始做兒童品類，其中的原委及優勢大家可以閱讀之前的內容進行回顧。同樣的區域，3層我們並沒有看到類似2層百貨式的零售品牌規劃，而是布置了冰激凌車和兒童畫展這兩個比較有關聯性的品類，前者能引起孩子們的食慾，後者可引起孩子們的興趣。

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不遠處，就是「小型畫展」的「主辦方」——油腔畫調，這樣的布局也就很容易理解了，一方面增加了商場公共區域的體驗感，同時也為自己引流。

在商場5層的該區域，則是放置了Carrera專櫃，這個需要相對大面積場地進行付費體驗的品牌，如今在各大購物中心幾乎都是佔據「交通要道」，而在七寶萬科廣場，5層主打運動主題，賽車當然符合該樓層的氛圍。

想必每一個看過七寶萬科廣場的朋友，都會被其東南側的盒狀彩色平台所吸引。「盒子內」，可以用作休息區；「盒子」本身，則成為點綴，這也是該商場在設計亮點之一。

如今我們甚至能看到商場將該區域用作品牌空間，對此做法，我只能說，對於有些承租力不強、面積需求又不高的品牌，如此位置不失為「落腳點」，但個人感覺難成氛圍。我不知道科沃斯的業績怎樣，這雖然因地制宜地運用好了商場的場地，卻難以成為加分項。

在西南側的「樹屋」區域，2、3兩層連廊處同樣設置了櫃檯，專櫃均統一採用木屋造型，應該是要與該區域主視覺焦點樹屋主題相呼應。

2層屬於時尚服裝零售樓層，因此引入設計師飾品品牌WAN ACCESSORY，相對比較小眾，目前僅在靜安寺地鐵站inshop和新天地時尚購物中心有櫃。

3層可以參考上文提到的兒童元素，因此在該樓層對應的位置引進了兒童攝影業態。

另一條連廊上，巧虎的人氣顯然要更高一些，引得孩子們駐足體驗。

如今很多購物中心都會引入花車形式，一方面為顧客製造更多隨機消費；另一方面也充實了相對空曠的公共區域。而對花車的設計、選擇等也都暗中較勁，以期體現自身品味。木屋造型櫃檯雖然不是花車，但實則異曲同工。

以上，是七寶萬科廣場對於公共空間利用的幾個案例，稍作總結：

1. 在品牌能做獨立形象櫃檯的區域，商場精益求精，設計打磨上與公共造型配合完善，這需要制定好嚴格的裝修標準。

2. 在有主題感的空間，品牌的道具造型儘可能與該區域氛圍協調，這需要商場進行規劃，品牌全力配合。

3. 在品類布局方面，能與該樓層的規劃一致，寧缺毋濫。

4. 對於這類空間的利用，並不一定每一個都會成功，但小櫃檯提供了更強的機動性，如果有效，利潤客觀；如果不合適，品牌及時止損，商場可以快速反應。

5. 七寶萬科廣場一個特有景觀——商場內設有眾多休息區，得益於大客流，因此從來不乏消費者小憩。我們看到這也是公共區域的一部分，商場在這些區域設櫃，但同時與休息區融合，看似人氣高漲，但從客群觀感上看並不都和諧，這是一個有趣的問題，可以觀察今後是否會有所變化。

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