NBA球衣廣告價格飛漲已賣出5隊，中國品牌莫錯過出手良機

NBA球衣胸前廣告的第五家，今天花落猶他爵士隊。這一新政雖然要到下賽季才開始正式執行，但不少品牌瞄準了這個提升曝光量的商機，剩下的25個廣告位，會不會出現中國商家的身影？必須指出的是，因為耐克合同的排他條款，其他體育品牌無法登上NBA球衣，另外NBA對煙、酒品牌的限制也很嚴格，此外的品牌則幾乎沒有限制。

NBA下定決心要在球衣上做廣告，這事得從2015年夏天開始說起。

那個夏天，耐克擠掉阿迪達斯，成為NBA未來8年（2017-25）新的裝備贊助商。這份價值10億美元的大合同，與之前的11年4億美元相比貴了不少，但耐克也拿到了阿迪一直不曾擁有的權益，鉤子logo將印在球衣右胸口前，現身NBA賽場。

然後是去年夏天，新一輪勞資談判，雙方決定做一個為期三年的試驗，放開左胸口的廣告位（約6.35厘米見方），交給各球隊去售賣。NBA總裁亞當·蕭華2014年就做過大膽預測，光這一項收益，每年就將帶來約1億美元的收入（每支球隊均價約333萬）。

從目前的售賣情況來看，實際數字比蕭華預計得還好。76人是最早搞定球衣廣告的球隊，他們將其賣給了二手票務網站StubHub，3年1500萬美元，隨後國王隊牽手薩克拉門托當地的杏仁品牌Blue Diamond，年價也是500萬，再往後，凱爾特人和籃網先後搞定GE通用汽車和軟體公司Infor，不僅拿到每年800萬的廣告費，還拿到了合作方相應的產品和服務方案。

爵士今天的簽約品牌稍有不同，Qualtrics是近年崛起的互聯網調查公司，這次贊助他們沒有上自己的logo，而是聯合癌症研究機構Huntsman Cancer Institute，共同設計和推廣5 for the Fight活動，這個活動號召每個人捐贈5美元，一起抗癌。Qualtrics為此付出的代價大約是每年400萬美元，比之前四家都低，爵士雖然收入低一些，但不僅收穫了「首家做公益」的球隊名聲，還將獲得Qualtrics的技術支持，而這些支持將很好地幫助他們完成1.1億美元的球館翻修升級計劃。

▲ 之前已有四支NBA球隊談定球衣廣告。

五支球隊，意味著NBA30支球隊的球衣廣告被佔據了六分之一，很多中國球迷的第一反應是，怎麼還沒看到中國品牌的身影？

個人認為，目前這個價格不便宜，但這個廣告的曝光量確實很大，畢竟中國市場擁有3億籃球迷，而NBA又是最受歡迎的賽事。考慮到中國球迷目前可以通過各種平台收看到全部NBA比賽，可以說天天都可以看到品牌logo的露出，試想下，找一個球星天天「穿著」自己的品牌有多難、需要多少錢？有些中國品牌之所以下不了決心，關鍵還是之前沒有類似的廣告投放，無法預計和檢測出投放效果。

當然，有一些中國品牌已經開始NBA球衣廣告的接觸，而一些NBA球隊也早盯上了中國市場，他們為此專門雇了針對中國市場的商務專員。我問了一圈幾支熱門球隊的價格區間，勇士隊預計在2000萬之上，騎士和湖人的報價在千萬級別，快船希望不低於800萬，火箭的報價在800萬左右……

那麼，這麼多球隊，差距還不小，中國品牌該怎麼選擇贊助球隊？

▲ 騎士和勇士可能是最好的球衣廣告合作對象，但價格可能也是最貴的。

如果不差錢，那當然是選擇人氣最高、戰績最好的球隊，比如金州勇士隊，一下這麼多球星，曝光量無需多言，再比如騎士隊，目前在東部幾無對手，有很大把握能連續打進總決賽，比賽多曝光自然多。

如果要選擇性價比，那就得在人氣和戰績上做妥協和折中。這其中有一個訣竅，很多在美國屬於小市場球隊，商業價值可能沒那麼高，但在中國擁有不錯的粉絲基礎，比如聖安東尼奧馬刺，就是不錯的合作對象。火箭實際上也算，因為姚明，很多中國球迷都把它當主隊，同等價格的話，對中國品牌來說無疑價值更大。

這裡還必須明確一點，籃網本賽季戰績墊底，但球衣廣告價格比戰績更好的76人高出60%，原因就是其所在的紐約市場，媒體多關注度高，商業價值自然就高。要知道，美國品牌也在尋找最好的贊助對象，如果要避開這種正面競爭，尋找性價比最好的標的，就需要盡量避開這種大球市球隊。

值得提醒的是，NBA球隊這次球衣贊助，表面上看就是拉個廣告，但實際上內里也是深度合作，這點在凱爾特人、籃網和爵士的合作上比較明顯。廣告主的產品和服務，直接可以在球隊找到落腳點，對中國商家來說，這是一個提升產品質量、服務和口碑的機會，經過最好商業聯盟檢驗的產品，將來會更容易得到市場認可。

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