攪局者賈躍亭

對於「不走尋常路」的人或事，人們要麼嗤之以鼻，要麼抱以質疑。

樂視這兩年極力向外界傳播樂視生態，樂視手機的開機語是：我不是一部手機，而是一套完整的互聯網生態系統。這個生態系統講究各個子單元的協同，以內容為主幹，生長分支開枝散葉。在不少人眼裡，賈躍亭的這套打法讓人有些看不太懂，樂視的生態似乎就是跨界，哪個行業都做，沒有邊界。在樂視生態模式下，樂視網似乎成了一個孵化平台，不斷地孵化出其他項目來：樂視盒子、樂視電視、樂視手機、樂視自行車、樂視體育、樂視電動汽車，完全一副不同於BAT的發展方式。

攤子鋪得大，加上樂視本身資金鏈薄弱，難免財務出現緊張。樂視自2010年上市以來，幾次陷入財務危機。2016年年底的財務危機將樂視一下子推向了輿論風口，供貨商起訴、銀行擠兌、股票爆倉等問題紛至沓來。外界本來對樂視硬體免費，用服務補貼硬體盈利的所謂的樂視生態模式就有些不解，加上幾次的財務危機更是讓人們對樂視的生態模式不太看好。在投資界，不少人對樂視的發展短期內抱以謹慎態度，長期內感覺充滿了不確定性。對於樂視過快的發展擴張，賈躍亭表示自己永遠只領1塊錢年薪，而對於樂視的生態模式賈躍亭始終堅信不渝，其樂視生態模式並非憑空想像出來的，其實是賈躍亭早些年創業摸索的結果。

從公務員到通信公司老闆

賈躍亭一開始並不從事互聯網行業。賈躍亭出生於山西省臨汾市襄汾縣汾城鎮的一個農民家庭，父親是中學教師，母親是農民，賈躍亭在姐弟三人中排行老三。姐姐是村裡的第一個大學生，畢業後分配到了北京的一家研究院工作，哥哥是村裡的第二個大學生，畢業後分配到臨汾市一家銀行工作，賈躍亭沒考上大學，22歲的時候，賈躍亭從山西省財政稅務專科學校畢業後被分配到山西省垣曲縣的地方的稅務局工作，成為了一名公務員。由於對計算機感興趣，賈躍亭在山西省稅務系統舉辦的一次計算機比賽中獲得過第一名。

賈躍亭是個「不安分」的人，稅務局朝九晚五的工作讓他覺得這樣的人生沒有意義，自己應該去做一些挑戰自己的事，創一番成就。沒多久，賈躍亭就瞞著家人悄悄辭職，尋找他的夢想去了。

山西是煤炭大省，那個時候煤炭生意正火熱，賈躍亭註冊了一家專門洗精煤的公司。精煤有別於原煤，原煤是從礦井中開採出來的煤炭，從礦井中開採出來的煤炭不能直接用，需要剔除裡面的雜質變成精煤才可以使用，而且洗精煤利潤比開採原煤高。洗煤業務讓賈躍亭很快完成了原始資本積累。

一次在跟朋友的聚會中，賈躍亭聽到了「基礎配套設備」這個詞。1998年，國家信息產業部成立，通信行業迎來了發展，固定電話、行動電話、無線尋呼機開始在市場上發展起來，當時家裡安裝一部固定電話，手裡拿一台大哥大或者腰裡別一個尋呼機是一件很時髦的事情。那個時候用行動電話存在的問題是，到偏遠一點的地方，電話往往就沒信號了。而放大電信運營基站信號，大公司又不願意做，這就給小公司帶來了生存空間。賈躍亭覺得這對自己也是個機會，聚會結束後，賈躍亭回去積極行動，1999年，賈躍亭在太原註冊了山西西貝爾通信科技有限公司，一年後改名為西伯爾通信科技有限公司，由洗煤行業轉型通信行業，專門從事挖坑、埋線、裝避雷針的工作。

2003年，中國的電信業開始由2G往3G發展，賈躍亭除了做基站配套設備生意外，也做一些手機分銷業務。當時3G手機上可以看一些較短的視頻，而在日韓這些當時3G技術已經非常發達的國家，手機視頻非常火熱。賈躍亭敏銳的感覺到，3G網路發展起來後，流媒體會流行。為了搶佔先機，2003年底，賈躍亭的西伯爾公司成立了無限星空事業部，專門發展流媒體業務。2004年，賈躍亭把無限星空事業部獨立出來，成立了樂視移動傳媒科技（北京）有限公司，也就是後來的樂視網。

樂視生態模式雛形

在樂視移動傳媒的發展策略上，賈躍亭跟中國聯通合作，為手機量身定製新聞、影視、體育、娛樂、諮詢、教育和路況等方面的服務。用戶購買一部聯通3G手機，硬體免費，只收取一定量的內容使用費和話費。通過話費、內容和流量三種形式來補貼硬體，吸引用戶購買手機，然後再通過後續服務獲利的銷售策略，手機取得了不錯的銷量。為了更好的服務手機流媒體用戶，2001年底，樂視移動傳媒專門推出了PC端樂視網，開始涉足視頻網站行業。

在做手機分銷的過程中賈躍亭發現，優質的手機內容最吸引消費者，尤其是手機視頻。賈躍亭想到，何不拍一部可以在手機上看的視頻？2005年3月，由樂視傳媒投資拍攝的中國首部專門在手機上收看的電視連續劇《約定》在上海開機。男女主角是從解放軍藝術學院、中戲和電影學院選出的三位新人，分別是甘薇、羅晉、郭鵬。甘薇因為這部戲與賈躍亭結緣後來成為了樂視的老闆娘，2016年紅極一時的網路劇《太子妃升職記》就是甘薇操刀，這部網劇創造了26億次的點擊量，為樂視帶來了60萬名付費會員。《約定》播出後，由於其創新性，CNN、中央電視台等主流媒體都對這部在手機上觀看的電視劇做了報道，雖然這部劇沒有讓樂視賺多少錢，但是樂視品牌大大得到了宣傳。後來賈躍亭又購買了不少熱門影視劇的版權，由於當時人們對新媒體版權認識不高，所以賈躍亭買的時候並沒有花多少錢。

2007年，賈躍亭在把做基站配套設備的公司西伯爾打造成新加坡的一家上市公司後，2010年，又敲響了樂視網在深圳證券交易所創業板掛牌的大鐘，由於樂視是國內第一家上市的視頻網站，上市當天股票上漲47.12%。樂視網能上市很大部分歸功於會員付費的視頻網站運營模式，讓樂視網連續9年保持盈利，雖然網站流量排名靠後，但盈利能力遠遠碾壓騰訊視頻、優酷、搜狐、土豆等視頻網站。視頻網站發展起來後，內容版權開始水漲船高，版權之爭頻見於報端。當別人花大價錢大量購買影視版權的時候，樂視因為早有「餘糧」儲備，不僅擁有不少影視版權，而且還採取會員付費模式用儲備的版權影視來盈利。

樂視生態模式成型

樂視網上市後，在接下來的發展上，賈躍亭選擇走以前的老路，即當初跟中國聯通合作做手機分銷，硬體免費，用內容和後續服務收費補貼硬體並獲取利潤的軟硬體捆綁營銷方式。互聯網時代人們越來越離不開屏幕，屏幕的功能也越來越強大，這更讓賈躍亭看到了內容服務的未來，開展多屏戰略，用內容將各種屏幕「串聯」起來。當初賣別人的硬體，現在可以自己生產。在這樣的思路下，賈躍亭在樂視盒子、樂視電視、樂視手機的銷售上均採用自己生產，以成本價銷售硬體，用內容以及後續服務來獲得利潤，包括新推出的電動汽車，按賈躍亭對外的說法，樂視的電動汽車以後也會走樂視電視、樂視手機的盈利模式。

除了投入硬體建設，軟體建設賈躍亭也沒閑著。挖來光線傳媒張昭以發行方式進軍影業，簽下張藝謀、徐克、陸川等著名導演， 子公司花兒影視出品的《甄嬛傳》、《羋月傳》取得不俗收視率。在互聯網+體育的風口下，賈躍亭將樂視網上的樂視體育頻道單獨拆分成立樂視體育，從英超到中超，花大價錢購買體育賽事版權，獲得了足球、籃球、賽車、高爾夫等比賽的轉播權。除了賽事版權，樂視還冠名五棵松體育館、進軍體育彩票、推出超級自行車，體育產業鏈上的環節，樂視一個都沒落下。

樂視體育短時間內取得如此輝煌的成績，離不開投資界對樂視體育的支持。這從樂視體育的兩輪融資中可以看出。2015年5月樂視體育A輪融資，共融得了8億元人民幣，樂視體育首輪估值達到了28億元人民幣。樂視體育A輪融資分A輪和A+輪，A輪由萬達投資領投，A+輪由雲峰基金領投。獲得這兩家的投資，不論對於樂視體育還是對於萬達投資和雲峰投資，都是雙贏的事，萬達投資和雲峰投資看好樂視體育互聯網+體育未來發展，樂視看好兩家背後的資源。

2015年2月，萬達10億歐元收購了贏方體育傳媒集團，萬達收購贏方後，掌握著三個大體育賽事IP：世界盃、冬奧會、CBA。這些賽事對於樂視體育來講，是十分重要的。雲峰投資的背後是阿里，阿里海量用戶資源對樂視體育也有極強的吸引力。樂視的A輪融資中，有一個非常有意思的現象，就是王健林和王思聰都投資了樂視，普思由王思聰成立，據說是當年王思聰拿著王健林給的5億元資金成立。老王小王同時投資一家公司，可見對樂視體育的看好。

2016年4月，樂視體育的B輪融資也格外引人關注，這次除了投資機構，最為耀眼的是孫紅雷、周迅、劉濤、陳坤、王寶強等10多位明星「扎堆」投資，這麼多明星投資一家公司，比較少見。從網上不時報道的賈躍亭老婆甘薇跟霍思燕、李小璐、杜江等明星吃飯聚餐的新聞看，明星扎堆投資樂視體育，甘薇起了不小的作用。

賈躍亭能否實現自己的樂視夢

樂視電視、樂視手機、樂視影業、樂視體育以及樂視電動汽車發展的如火如荼，每個版塊都做得風生水起，但是這些樂視子公司的發展都有一個共同點：由不停的資金投入推動。除了上市的樂視網，其他樂視子公司全部處於燒錢模式，一旦資金跟不上，這些子公司的發展就會面臨停滯。隨著業務的不斷開拓，樂視網對子公司的資金支援越來越有限，只能通過融資來解決。而只見投入，不見產出，賈躍亭描述的樂視生態讓人有些看不明白，甚至有些不能理解，尤其是硬體免費策略，這讓投資界對樂視子公司的一輪輪融資有些猶豫，導致的結果是樂視一次次陷入財務危機。

靠著敏銳的商業嗅覺，賈躍亭的創業一次次取得了成功。硬體免費，靠內容服務補貼的方式獲利的商業模式既是賈躍亭多年來的摸索經驗，也是對未來商業趨勢的一種判斷。只是這一次，賈躍亭的夢做得比以往都大，在手機生產上挑戰蘋果，在電動汽車生產上叫板特斯拉，在諸多子公司還未取得盈利的情況下繼續以燒錢模式開拓屏幕市場。因為夢做得大，賈躍亭受到得質疑也比以往多，樂視生態不被外界理解，法拉第電動汽車項目被指騙局。

比亞迪董事長曾經就樂視生產電動汽車在媒體面前做過一次不點名批評。賈躍亭在微博上轉發了這篇報道，並引用《甘地傳》里的一句話做評論：他們首先無視你，然後嘲笑你，然後與你戰鬥，最後你終將勝利。面對質疑，賈躍亭曾用一句話做過回應：只有被百分之九十九的人嘲笑過的夢想，才有資格談那百分之一的成功。樂視註冊創立子公司基本都是賈躍亭自己出錢，2016年底樂視遭遇財務危機，賈躍亭表示自己永遠只拿1塊錢年薪，還說自己是全世界最窮的CEO，沒有之一。如此傾盡所有來追求自己的樂視生態夢，這一次，賈躍亭能成功嗎？

賈躍亭很喜歡《野子》里的一句歌詞：怎麼大風越狠，你心越盪，你會成為巨人，只要踏著力氣踩著夢。時代需要做夢者，但不是天真的做夢者，祝賈躍亭好運。