反思：到底是什麼導致EB5爛事一籮筐！是利益分配！

春節前美國證監會也不給EB5好臉色看啊，大家在刷著支付寶敬業福的同時，還得時刻小心著是否又出些大案要案，說不定是自己春節大禮就是排期因為這些項目，又可以前進幾個月，可真所謂幾家歡喜幾家愁呢。

不知道各位江湖兒女有沒有在不經意中發現，越來越多的欺詐挪用項目，部分投資款都給了中介和相關銷售機構，有木有？從質子中心，Path America，以及現在的舊金山區域中心，都有類似的情況出現，我們不禁要問，這些所謂的中介代理是不是也要追責追債？畢竟那也是投資款，他們是不知道還是利欲熏心刻意為之，又有沒有可能項目方為了讓銷售繼續，不得不滿足這些白眼狼的胃口？明知道投資款不能支付傭金，必須全部用於就業創造相關聯活動，為什麼又有人願意鋌而走險呢？作為春節前最後一篇專業文章，今天大俠就來深刻剖析一下！

1.一體式難監督缺防火牆利益分配矛盾大！

大俠弄個一個這麼高難度的繞口令句子，無非是想說，假如開發商和區域中心是一家的，那麼缺少互相監督，那要是銷售方，區域中心和開發商都是一家了，那中間就更缺少監督機制。

與其相信一個整體是好人，不如相信幾隻互不相干白眼狼互相盯著利益的肥肉，誰都不敢輕舉妄動的好。人性不是很穩定，一時的好人不一定是一輩子的好人，尤其是在巨大利益引誘和巨大的困難當前，原先的好人也會產生動搖。

比如一個項目開發商覺得別的區域中心要價太高，決定自己成立個區域中心去中國募資，區域中心好不容易申請下來，去中國跑了一圈中介，各個中介都獅子大開口，要求高額傭金彙報，因為是自己的項目，根本出不起那麼高的利息成本，乾脆一不做二不休，自己成立團隊進行銷售，然後才發現，原來在中國賣項目成本這麼高啊！投資人那麼難忽悠啊！銷售要吃飯，辦公室要租金，各種場地說明會費用，而客戶每個月只有零散一點，根本不夠開支的！自己本來想是來套「傻錢」，沒想到要自己還要「倒貼」。而整體運作方本來就沒什麼資產，只想通過eb5發財，哪來那麼多現金流補缺口呢，這時候為了繼續運作下去，當然會打投資款的主意拉。這其實是很多想用eb5的開發商進入中國的一個門檻，當時一系列人把中國想成錢多人傻，來了才發現競爭激烈，自己根本挺不住，又不想讓自己辛苦的投入毀於一旦，所以，關鍵時刻，必須拿投資款來救急！

我們再想想比如是項目方和區域中心是一家的情況，要是遇到中介獅子大開口，而且項目方不得以同意了中介的要求。項目剛開工又不產生任何收益，而自己只是剛出茅廬，沒搗鼓過幾個項目，手上沒有其他現金流，突然中介耍無賴賣到一半說，傭金要加價，不然就不賣，或者一開始簽署的是階梯式傭金協議，銷售中介運氣好，的確有那麼多人，要求先付錢再打款，這時候，誰能不保證不打挪用投資款先墊付的主意？

投資款的使用，如果一個人許可權獨大，沒有他人監督同意，自然就存在了腐敗的機會，貪官污吏多半都是這樣產生的，更何況EB5。除此之外，利益蛋糕多大，作為全占的項目開發商，本身內部會不會產生矛盾？我們就看最近被SEC起訴的舊金山區域中心，項目之前由前CFO起訴老闆而引發，分贓不均最後鬧到SEC來查水表。

要靠項目方自己遵守自己的約定，不挪用投資款，就在狼窩門口放一群羊，叫他們千萬不要吃，吃了會有殺身之禍一般。在一帆風順下還有可能，在面對各種突發情況，拿投資款來救急，正常人第一時間都會想到的，關鍵時刻，必須有一個防火牆，讓他無論如何都伸不了手，早點讓開發商斷了年頭。

2.中介水平低下，選項目唯利是圖忽略傭金來路。

大家可能會發現，一些中介的業務水準，無論從銷售，服務，到項目甄選，都是十分的低劣，有些中介就是老闆屁股決定腦袋的獨裁公司，而老闆的腦袋又比較傻，英文看懂半句，跟項目方喝頓酒就自以為是兄弟，好人。而項目方開出的「朋友兄弟」價，又屢屢不滿意，尤其是傭金預先支付這點上面，本來就沒幾個項目方能滿足，項目都沒有收入，哪來的利息給啊？投資款只能參與項目相關就業相關的花費，不能作為其他使用。可惜土包子中介老闆們並不了解或者在乎，有些時候，要的傭金從實際上根本不可能實現，但是為了賣項目，人家抱著僥倖心理，必須硬著頭皮答應，那麼傭金從哪裡來，我們可想而知了。

到時候東窗事發，中介老闆們紛紛跑出來推脫責任，挪用資金不知道啊，我以為那是項目方給的錢啊，卻閉口不提自己當時如何威逼項目方支付傭金的各種惡劣橋段。所以廣大投資人應該貨比五六家，從各個方面考量你的選擇。什麼的項目找什麼樣的銷售推廣，項目方和銷售端的人不太靠譜，那麼項目自然也好不到哪去。大俠目前還沒見過，極不靠譜的銷售和項目方代表，能搞出來一個好項目。

相信今後這些事情還會時有發生，所以在選擇項目之後，傭金支付是否合理，絕對是廣大目前還活著的中介機構老闆們必須摸著良心回答的問題，很可能你收的傭金，就是投資款混搭的，而這樣下去有百害而無一利。然後多數的中介在如今殘酷的市場競爭中並不能有效把握這一點。

3. 與投資人利益衝突的代理人。

大俠覺得這行歸根結底的問題就是所有的參與者，都無法代表投資人的利益，項目方，區域中心，中介，律師，從利益相關性角度上來看，沒有一個是站在投資人一邊的。而投資人過往當甩手掌柜的心態，也是導致投資人利益越來越被稀釋的原因，目前這一情況已成定局，無法改變，各路人馬都虎視眈眈頂著投資人，是整個產業鏈的目前的趨勢，目前我們沒法改變。除非你各位江湖兒女鋌而走險去做直投，耗費大量的精力。

很多投資人問大俠，為什麼就不能有代表投資人利益的銷售方或者監管方存在，大俠反問是，你們願意花多少錢來僱傭他們，如果項目出了問題，他們又應該如何負責任？要完成一個利益鏈條，必須上面的每個節點都有存在的意義和獲得相關的好處，而盡量規避相關責任。開發商靠eb5低息融資賺錢，區域中心靠包裝項目賺利差，中介靠賺利息和管理費回扣生存，律師文案都得靠投資人簽約後的服務賺錢。那麼這些業務的產生，是必須要靠投資人投資簽約才可以發生。而追究責任時候，項目方，區域中心，中介也可以互相踢皮球，讓投資人摸不得頭腦，也可分散壓力。

其實很多投資人根本無法承擔投資移民的風險和漫長的等待，不過除了大俠收費諮詢勸退不少投資人之外，從來就沒有過人合理判斷對面的家庭是否真的適合做美國投資移民。移民諮詢應該是專業信息服務諮詢，而不是當做理財保險房子來銷售，這是改變他人一生的抉擇。

說完這些個，各位江湖兒女可能會覺得目前中國大陸的投資移民土壤十分有毒，孕育出極不健康的產業鏈，這幾年美國投資移民大躍進式的發展，而中國人一向不尊重法律，賺快錢的思路也從中得以體現。遺憾的是，我們並不能改變目前的情況，只能默默忍受，只有寄希望於未來的移民改革以及投資移民泡沫後的血淚反思。大俠相信任何事物發展都有其必然的過程，美國投資移民經過了目前粗獷式構架銷售後，必然在重重悲劇和血淚的教訓下，才能設計出更好的遊戲規則，投資人也能更好的理解其中緣由和風險。