除了明星,直播平台們還會玩什麼?
2016年,對於直播行業來說絕對是頗有轉折性意味的一年;
從上半年的的全民熱捧到下半年的哀聲一片,對於直播行業的預期正在從天堂迅速滑向地獄;
預期是個可怕的東西,當人們對你充滿幻想的時候,直播就是一切,可以顛覆所有模式;而當行業洗牌,直播平台欠薪倒閉之聲不絕於耳之時,直播就只是大胸妹子和東北喊麥DJ的一個低俗娛樂聚集地;
但行業的低迷,並不來源於外界的善變與勢利,其根源在於從業者的浮躁及缺乏創新,過去整整一年,我們見證過無數場直播平台之間的營銷戰,放眼望去:全是明星,也只有明星;
這種手段的單一,暴露視野的狹隘,造就了同質化競爭與低水平複製,而對於消費者而言只有一場又一場的熱鬧,而沒有任何平台價值得以留存——用戶們今天在這個平台看明星,明天去那邊看,但都沒有留存,因為明星今天來了,明天就走,真正能留住用戶的都是持續的高質量供給,而非一場又一場的熱鬧;
如《創新者的窘境》所說:成功者往往被自己曾經的優勢所綁架,最終走向失敗;直播興於娛樂帶來的大眾狂歡,而若不改進也將終於無休止的娛樂至死,對於經歷了冰火兩重天的移動直播來說,也許正需要一些不同於娛樂的新精神內核;
而根據倪叔的觀察:有一家公司在2017年伊始做的一次營銷,正好顯露其在為整個直播行業探索新的路線:
這家公司的名字叫做:YY
這是一次獨特的直播嘗試:作為明星及網紅資源一抓一把的直播巨頭,YY沒有選擇使用明星和網紅,甚至主播都不是人,而是一群雞!
沒錯,201雄雞拍攝的,關於普通人的故事
用201的不同的視角,做一場叫醒世界的直播
北京故宮,上海陸家嘴,廣東廣州塔,湖北武漢,山東濟南……多個我們熟悉
的城市
201位雄雞主播帶我們踏上征程,穿越多個陌生而又熟悉的場景
清晨的衚衕里,走在上學路上的高中生
熱氣騰騰的早點鋪及憨態可掬的老闆
街邊可以陪你暢談人生的中年大叔
馬路上賓士而過的摩托車
沒有娛樂的植入,沒有品牌的喧囂
輕鬆,自然,有時候還會會心一笑
這紀錄的就是你我的生活
簡單平凡又生機勃勃
打開YY,就會看到無數個你我這樣普通人的生活
最終,品牌閃現:「YY一下,打開世界」
一切都是那麼自然,絕不是品牌自嗨式的「走心」,而是利用:獨特的創意搭配生活化的場景,真正達到品牌理念與用戶共鳴的效果;
尤其是用201隻綁上鏡頭的雞來作為大眾生活記錄者的創意,讓整個項目從一開始就備具了一種先鋒的氣質,混雜在諸多只會炫耀明星的直播營銷案例中,絕對堪稱一股清流!
而更重要的是,在倪叔看來:這絕不是一個簡單的營銷創意,其背後傳達了YY平台背後的:人人都是主播,連起來就是世界的素人精神!
以「全民娛樂視頻直播平台」來自我定義的YY是業內著名的UGC平台,而對於做UGC的人而言,PGC邏輯(只有專業人士才能生產好內容)是不成立的
在UGC的邏輯里:世界是無比廣大的,豐富與多樣性是構築它美麗的主要方式,任何一個素人都有機會綻放Ta自身的光芒!
絕不是幾個大V網紅所能概括的:直播也不是只有娛樂,不是只有搖胸擺臀的美女主播與只會喊麥的東北主播…
這種對於素人精神弘揚,一直貫穿在YY的諸多營銷之中:
而此次以雞主播的「201雞叫醒世界」項目,則幫助一直沉溺於娛樂氣氛的直播行業找到了新的方向-紀錄生活,相比直播鏡頭前的藝人表演,真正能讓我們的感動的內容往往來自我們身邊那些的人那些事;是這些人和事構成了我們的生活,主導了我們的喜怒哀樂;
而YY要做的事是承載紀錄我們—千千萬萬的平凡人的生活,我們的世界……
從企業戰略來看,相比於依舊沉溺於:雙向爭奪用戶&頭部網紅資源的直播平台而言,YY更早的看到了行業未來更堅實的未來與基石,並提早將之付諸於實踐;
有點類似於王興所說:互聯網進入了下半場,上半場依靠的是紅利,而下半場依靠的是精耕細作;
比主播群體更大的內容供給群體,就是海量的UGC用戶!
2016 年,正是直播的場景革命之年,在這個被稱之為移動直播元年的年份,從四五線的小鎮青年,到一二線城市的都市白領,每個人都在通過直播展現自己的才能,捕捉有趣的事兒,分享自己的生活,直播被社會上的用戶運用於餐飲、電競、社交、美食、美妝、音樂等廣泛的場景。
娛樂的不再是唯一的重心,而作為坐擁10億註冊用戶,5300萬DAU的直播巨頭,YY在重新發現不同直播場景的價值場景,而這一做法顯然卓有成效——2016年被稱為直播元年,3.5億直播用戶打賞主播的金額高達150億,而其中僅YY平台就以80億的成績佔據了行業的半壁江山!
而與清晰的戰略打法配套,YY在品牌上一直堅持用「用普通人的視角,講述普通人的故事」,堅信只有用最貼近生活的視角去講述品牌,才會讓受眾有真正的有所感知的營銷方法論,亦為整個直播行業提供了一個良好的示範;
經歷過2016年的興起與動蕩,2017年的直播行業必將引來更猛烈的一波洗牌,落潮之後方知誰有肌肉,誰在裸泳,到時候必將見個分曉;
而對於月活是陌陌的兩倍,凈利潤也超過了 15 億元人民幣的YY來說,並不著急去追風,而是可以耐下心來去做那個鼓風的人。
2017,不玩明星,做全民娛樂的YY要讓大家重新認識直播!
作者:倪叔 我的微信公眾號:倪叔的思考暗時間(nishu-think)
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