我如何賺讀者的錢？

（本文將持續更新）

我只想做兩件事，第一是做有意義的事，第二是賺錢。但是做有意義的事不賺錢，走不長；賺錢而不做有意義的事，走不穩。所以我要的是，做有意義的事兒，還把錢賺了。

所以，當你打開這篇文章的時候，要注意一點，這篇文章的目的之一也是為了賺錢。而且賺錢對象，就是包括你在內的讀者。

寫文章是如何賺錢？

寫作賺錢，古已有之。

隨著時間的推移，時代的發展，傳播方式多樣化，付費方式多樣化，知識變現途徑多樣化，因此，好的寫作，賺錢的效率越來越高，數額越來越大。比如金庸古龍時代的武俠小說，這是大家眾所周知，靠書籍出版的版稅賺錢。當然，金庸在自己的報紙上連載小說，辦報的廣告費等等也可以賺錢。

在互聯網時代。起初是網路文學賺錢很猛。比如唐家三少寫了十幾年玄幻小說，每天以8000字左右的速度推進，從未中斷。去年的年度版稅已經上億。除了網路讚賞之外，還有平台入駐作者的收入，更多的是版稅，最新的模式是把作品當做IP，改編為漫畫和網路劇、電影等等，版權收入倍增。

在互聯網時代知識變現途徑，花樣翻新，不斷有更新的套路。下面分析一下，我已經用過的套路，和準備運用的套路。

互聯網時代寫作賺錢的套路包括，文章讚賞、流量吸引、社群、出書，等等。而且「知識變現」據說是新的風口，花樣翻新。所以，這篇文章會持續更新。我把最新的動作，思考和設想，都儘可能的寫一寫。對內梳理賺錢思路，對於讀者而言，提供借鑒參考，說不定還會有人讚賞。

有潛力的作者需要選擇適合自己特點和階段性的能力特徵，來選擇恰當的變現模式。有人用知識內容的視頻、有人用音頻、有人用圖文，等等，跟自身能力特徵、運作能力和當時的趨勢都有很大的關係。

1. 文章打賞功能

微信、簡書等等，許多平台都有讚賞功能。而且讚賞的頻率和幅度，越來越大。

我見過的文章讚賞量最大的是「周沖的影像聲色」，大部分文章的讚賞量都在1萬元左右。當然，讚賞人次是非常多的。周沖的選題中有不少是女性文學。對於這個主題，我是完全絕望的，完全寫不來。

例外一個更厲害的微信訂閱號是「咪蒙」。咪蒙的文筆實在厲害，以至於有人專門為之命名為咪蒙體，近來咪蒙的篇篇文章都似乎能引來論戰，乃至罵戰。我的立場中立。羨慕她的影響力。但對其文體，我是完全絕望的，完全寫不來，也不想學。

知乎專欄有讚賞功能。我還沒有研究過其他作者的專欄讚賞情況。迄今為止，我在知乎專欄上最大的讚賞量是幾十次，讚賞額度最高的文章尚未超過100元。

知乎的問題回答文章，沒有讚賞功能。這個在我看來很奇怪。理應開設讚賞功能。所以，我時不時的得在專欄上發文章，才能賺到讚賞的錢。我發在專欄上的文章，目前來講，有兩類。

一類是支持率比較高的回答，我會把它搬到專欄裡面。有時候連問題都原封不動的搬過來作為標題。有時會起個新標題，但是內容是完全一樣的。作為讀者。你如果既關注我的問答又關注我的專欄，那麼你很可能會閱讀到重複的內容。當然有些朋友是專門過來給文章打賞的。所以，我得提供這個渠道。對於不熟悉我的文章的作者，這裡提醒一下，如果你看到標題或者文章開頭跟問答區的內容相似或者相同，這可能是一篇重複的文章。你可以選擇跳過去。當然也可以舊聞重讀。

第二類文章是完全自擬題目。這類文章我覺得有價值寫。但沒有找到關注度很高的問題。那隻能發在專欄里。比如我這篇文章發布在知乎專欄里，一方面有打賞功能，可以賺錢，另一方面能帶來閱讀量、點贊率。

2. 吸引流量

我在知乎上開始連續發文以來的一個月左右的時間裡，關注度達到1萬2千多。讚賞收入總計500多元。不多也不少。不多，不用說了。不少，是指，剛開始的一個月。後面應該更多。

作者的關注度主要是回答問題帶來的。如果一個讀者連續看了我多個回答，覺得文章質量不錯，那麼他很可能關注我的專欄文章。如果專欄文章覺得有收穫，就很可能讚賞。

所以在知乎上的賺錢策略是。第一，在問答區，提供高質量的問答；第二，豐富專欄文章，通過讚賞功能賺錢。

從目前資料來看，我認為，靠文章讚賞功能賺錢，難度非常之高。

靠文章讚賞功能賺錢，除非達到了周沖那樣的水平。每篇文章讚賞上萬。一年365天，可以賺到三四百萬。周沖的寫作年頭不斷，文筆好，聲情並茂。

賺讀者的錢，是一件很難的事兒。讀者覺得好，才有可能讚賞。這裡關鍵是，好文章的判斷權不在作者那裡，而在讀者那裡。作為讀者，你覺得好，這篇文章才是真正對你好。而每個人的好壞標準，千差萬別。所以，無論哪個領域的創作者，都是修鍊出來的。對內，修鍊自己寫作能力、思維能力，對外，要修鍊把握讀者的敏感點，還要訓練營銷能力。這三點，哪一點都不簡單。

3. 出書

出書是很古老的寫作賺錢套路。只不過在當代，有互聯網推波助瀾，高質量的作品賣得好的幾率會比較大。

我比較欣賞的兩個出書例子，一個是李笑來，一個是「知乎大神」采銅。

李笑來著有《把時間當作朋友》、《新生——七年就是一輩子》、《TOEFL核心辭彙21天突破》、《TOEFL作文6分作文》等幾本暢銷書，也是長銷書（不但賣的好，而且持續賣的好）。顯然，後兩本是知識技能類的書。前兩本，講了許多方法，但也可以看做是人生經歷的分享。

最近采銅的《精進：如何成為很厲害的人》賣的很好。這本書一上市，我就買了兩本。其中有一本兒，專門拿給我一哥們兒。我跟他說，這樣的書咱也能寫，可以拿來賺錢。於是，我就開始在知乎上發文了。

據采銅說，目前版稅已經達到了四十幾萬。這類書屬於知識類、方法類的書籍，現在這個時代，個人成長得到了空前的關注，說明這個主題重要。

《精進》這本書的內容，以後有空再評論。采銅對這本書的寫作和出版過程的經驗，跟本文話題密切相關。這裡引兩段。這兩段都出自采銅的微信公號，標題是《寫書問答：進入六大機構年終榜單的《精進》是怎樣煉成的？》

（1）. 關於營銷。

問一：一本書能不能暢銷取決於什麼？

答：老實說，書本身內容好只是一半的因素，還有一半也要靠營銷。我自己因為看書比較雜，所以知道很多書，本身內容質量是很好的，但印一次就賣不掉了，後來就絕版了，沒有讓更多的人受益，很可惜。現在這個世道，大家都知道，離開營銷肯定是不行的。能宣傳的地方肯定要宣傳，要吆喝肯定要吆喝，有一個基本的讀者數啟動開來，然後因為內容好而產生口碑效應，二度三度傳播，越傳越多。

就我自己的情況來說，本身在知乎上關注者比較多，第一波宣傳也就是預售階段在知乎自己的專欄上吆喝了幾次，然後噹噹京東亞馬遜三大網站也給了一些推薦位，一些朋友在看過書後也熱心幫我宣傳，隨後我做的幾場線下講座和幾十場的線上講座都起到了宣傳的作用。這樣一波波下來，口碑和宣傳相得益彰，才有了這樣的成績，也是很不容易的。大家如果要出書的話，不一定以《精進》對標，這個確實有點難，但是只要方法得當，書本身內容有保證，那麼一本書賣10萬冊是可期的。

有些知識能夠從書本上獲得。有些知識只能來自他人經驗。

我以前寫的書，是學術類，總共賣個幾千本，完全不賺錢。寫暢銷書、長銷書，需要吸收大量的相關經驗。調研采銅的經驗，只是其中之一。

（2）. 關於如何寫書

問七：寫書這麼難的事，我該秉持怎樣一種信念才行？

答：我是一個勤勉奮進的天才，我將改變世界。

欣賞這個答案。純爺們兒風範。

4. 選題

選題這方面，我走過一段彎路，現在也有了策略。跟大家分享一下。

起初，我的文章選題，信馬由韁。最想寫什麼，就寫什麼。完全依據心血來潮程度。這麼寫的特點是暢快。但也有明顯的缺點，那就是效率不高。

我一直研究一些創作者，寫作效率為什麼如此之高。著名的例如，倪匡、阿西莫夫，都是寫了幾百本，上千萬字的著作。倪匡大部分是手寫，阿西莫夫是用打字機來寫。唐家三少的當代玄幻，也已經寫了4000萬字左右了。其他產出量比較大的網路創作者的作品，也研究了一番。

大規律是一點：選題集中。例如，倪匡寫的都是懸疑小說或者武俠，阿西莫夫大部分作品不是科幻就是科普，唐家三少除了最近一本之外，全都是玄幻。周沖大多是女性文學。

選題集中與產出的質和量為什麼有強烈的關係？原因很簡單。第一，選題必定對應自己最擅長的；第二，選題明確，寫作類型、素材的積累，都會比較集中。所以，可以批量。而小說是另外一個特徵，設計好框架，有了開頭和結尾，中間就可以盡情發揮了。

在知乎上，我起初的問題回答，比較散。近期進入了專題階段。

當前的專題是，高考相關。

這個領域的問題窮盡了之後，我會專門回答讀書相關的問題。

當然，總是寫一個主題，容易寫煩了。質量會下降。所以，會出現不同領域主題交錯寫作的情況。

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未完待續......