如果我是戴雷,是否也會丟下英菲尼迪這個爛攤子?
本文由鋮然新媒體工作室原創出品,作者邱小鋮。
說到戴雷,關注汽車的朋友們一定不會陌生。戴雷曾任華晨寶馬營銷高級副總裁,並於2013年5月1日出任英菲迪尼中國事業總部總經理。在他的領導下,完成了英菲尼迪品牌在華的重塑,全車系車型的重新命名和新車型的導入。尤其在營銷方面,憑藉贊助《爸爸去哪兒》、《極速前進》等電視節目的植入,使得英菲迪尼的品牌認知度在華有了很大的提升,2013-15年的銷量數據中,我們也可以看出,英菲尼迪前些年的在華銷量可以用「高歌猛進」來形容。
不過,2016年年初,被譽為「救世主」的戴雷,竟然辭去了英菲尼迪中國事業總部總經理的職務,轉戰去搞電動車了,在外界看來,有些意外的「戴雷離職」,在筆者看來,卻是意料之中。
從剛剛公布的2016年英菲尼迪在華銷量來看,我們不難看出,英菲尼迪在華已經出現了銷售乏力的頹勢。比起同是二線豪華品牌的凱迪拉克、雷克薩斯來說,已經有了很大的差距,也沒有完成年前定下的年銷5萬台的目標。
營銷缺失,市場「失聲」
比起「戴雷時代」在營銷方面獨樹一幟,在戴雷離職後,對於英菲尼迪來說,好像再也沒有什麼廣告宣傳可以給我們留下什麼印象了。這對於一個進入中國市場不久的「新品牌」來說,無疑是致命的。就連關注度依然很高的《爸爸去哪兒》、《極速前進》等節目也都沒再贊助,其中有可能是節目組贊助費門檻提高了,也有可能是英菲尼迪在中國市場真的沒那麼多市場費用了。
除了廣告宣傳投放方面,在品牌的傳遞方面,前些年「敢愛」的品牌精神,在2016年也「失聲」了。原本的可以傳達的比如「父愛」、「友愛」、「愛情」等,沒有了強影響力的節目和人物來做支撐。當初「戴雷時代」塑造的「敢愛」 精神,瞬間就成了空話。對於品牌和產品的宣傳來說,感性訴求可以在初期得到一些關注度,如果沒有持續的影響,很難能讓用戶對其加深印象,這一點也很好的反應到了最終的銷售上來了。
缺乏新車,價格「崩盤」
2016年,對於英菲尼迪來說,可以說是最難過的一年。眾所周知,車型的競爭力毫無疑問是決定最終銷量的主要因素,而在2016年,在幾乎沒有任何新車的情況下,英菲尼迪才熬過了這一年。當然,英菲尼迪在廣州車展剛剛發布的QX30,算是一款新車,而僅僅是這麼一款才可以稱得上是新車,廣州車展結束都要11月底了,而且就那麼一款緊湊型的SUV,還和賓士採用了同一平台,連發動機和變速箱都一樣的。要知道,這個價位賓士也有一款緊湊型的SUV叫GLA。一個是賓士,一個是英菲尼迪,核心部件都一樣,換了你,你買誰呢?
沒有了其他新車,英菲尼迪走量的重任自然就落到了已經國產的「雙50」車型上,即Q50L和QX50。以Q50L為例,採用了和賓士C260一模一樣的動力總成,熱門車型優惠價格幅度已經高達6萬元,的確很驚人。筆者心想,這經銷店賣一台這樣的車,得虧多少啊?相信廠家對於車型的補貼也不會少,應該拿營銷的費用大部分拿去補貼新車了,也是有可能的。
無獨有偶,QX50採用的依然是2.5L V6發動機,可以說很多年都沒變過動力總成了。在目前渦輪增壓車型的流行趨勢下,這樣的大排量自然吸氣發動機顯然成了非主流。加上原本就比較老氣的內飾,即使優惠7.5萬,銷量方面依然沒啥起色。經銷店賣QX50,也是賣一台虧一台,苦不堪言。同樣的,進口車型QX60和Q70L也由於產品沒有更新,銷售乏力,在市場上徹底淪為非主流,徹底OUT,和主流豪華品牌的隊伍漸行漸遠。
服務差勁,車主「無奈」
要說品牌和產品不行是現實,暫時無法改變的話,服務不到位,則是硬傷了。筆者就認識一位英菲尼迪車主,在高速上遭遇了車輛斷軸的情況,與英菲尼迪廠家溝通交涉2年多,至今還沒有一個結果。據了解,車主現在還在和廠家打官司呢!買了一輛進口豪華車,高速遭遇斷軸,差點小命不保就算了,還遇到廠家扯皮,不解決問題。您說,揪心不揪心?相關的事件報道,目前還在車托之家的相關車型質量反饋區掛著呢,還經常有網友反饋,今後再也不買英菲尼迪車的言論。一輛車,能夠影響到現在還沒解決,實在令人匪夷所思。這中國消費者的利益要保護起來,果然不是那麼容易。
此外,英菲尼迪的「雙50」車型雖然已經國產,但也出現了很多品控方面的問題。英菲尼迪的倉促在華國產,採用的是東風日產襄陽工廠的生產線,和天籟、樓蘭是一個生產平台生產的,並沒有獨立的生產線。英菲尼迪官方還宣稱襄陽工廠的水準很高,甚至可以和日本的櫪木工廠相當。不管您信不信,反正我不信。國產英菲尼迪被報出的各種品質問題,召回事件屢見不鮮,也實屬悲劇。
寫在最後
戴雷離開英菲迪尼已經快1年了,回首這沒有戴雷的英菲尼迪,實在只能用一個「慘」字來形容。品牌推廣方面停滯不前,產品更新幾乎癱瘓,加上售後服務令車主怨聲載道,其實戴雷早就已經預見到了。汽車的銷售,品牌、產品、服務這三者都是非常重要的因素,只要其中一個環節出現問題,就有可能導致品牌不可挽回的悲劇。很不巧的,這三樣,在2016被英菲尼迪都遇到了。如果我是戴雷,也一定會丟下英菲尼迪這個爛攤子。換成是你,你會如何抉擇呢?(文/邱小鋮)
邱小鋮(微信號:wxqiuyicheng),全國知名汽車科技類自媒體人、「鋮然說」視頻主持人、專欄作者。有態度,邱小鋮就是那麼任性!
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