知識有市場嗎？

知識變現這個概念其實並不新鮮，古來便已有之。那些十年寒窗苦讀，一朝金榜題名的讀書人，不就相當於把聖賢書里的知識，成功轉化為了自己的功名利祿嗎？多虧了互聯網的發展，在現代社會，知識變現的周期和成本大大縮減了。大批問答網站和內容創業者如雨後春筍般地湧現出來，每一個人都有可能在這股浪潮中狂歡一把。Quora、Stack Exchange、知乎、果殼、自媒體、在線教育網站……，構成了我們新的生活方式。

科技的發展改變了知識傳播的介質，也改變了學界對知識的認識。早期的創新理論把知識當作公共品，它具有非競爭和非排他的特性，因此難以直接進入市場交易。知識被認為是生產和投資的副產品，或和普通勞動力結合，形成人力資本，用於提高生產效率，使資本報酬遞增成為可能。內生增長理論挑戰了知識是公共品的認知，因為我們已經能夠把拒絕支付費用的人排除在知識的消費之外，從而知識的非排他性發生了動搖。這時，知識的生產開始獨立成為一個部門，研發成為了一項有目的的經濟活動。經濟學家留意到，企業生產知識最直接的激勵，在於獲取壟斷利潤。鑒於創新的重要意義，專利作為一種保護知識產權的主要方式，得到了學者們的大量關注。有了專利的保護，知識的直接交易（授權），便成為了可能。

在互聯網普及以前，知識的交互方式還很有限，這大大阻礙了新知識的生產。不過，在不同的約束下，人們總是有對應的解決方案。比如，在咖啡館裡聊 idea 就是一個不錯的主意，到現在仍然頗受創業者和文學創作者的青睞。網路平台的出現，則徹底打破了知識傳播的時間和空間限制。平台運營者通過在早期精心營造了一個高質量的知識分享社區，成功吸引了越來越多用戶的加入。在此，網路效應 (network effect) 出現了。知識分享便也在分享經濟的浪潮中佔了一席之地。有意思的是，不僅用戶的需求曲線存在網路效應，知識本身也具有網路效應——比如，越多人使用一門語言，這門語言的價值也就越高。

人們之所以願意進行知識分享，除了分享精神，很大一部分動力來源於學習激勵。教育學研究表明，協作學習是最有效果的學習方式之一。當你需要向別人講解的時候，你對知識的掌握程度也將大大加深。此外，共同創造也是知識生產的一個有效手段。諮詢公司不就喜歡採用 「頭腦風暴」 嗎？學術研究也是如此，幾乎每一個導師都會跟自己的學生說，你要和其他老師同學多交流，才容易產生新的想法。

不僅僅是分享知識，知識平台的出現，使知識變現也成為可能。知識的成功變現，常常依賴於提供者通過分享知識所建立起來的聲譽。知識平台可以通過廣告、知識產品的部分利潤以及收取其他服務費用來盈利。對用戶來說，可以把流量導入到自己的公眾號或其他個人平台，從而賺取一些廣告費用；也可以在合適的知識平台上直接推出自己的知識產品，比如在線課堂、出書、提供有償諮詢等等。以上是供給者為主導的變現思路，當然也有需求者導向的辦法，比如問題懸賞。我們都聽說過 「重賞之下必有勇夫」 的說法，文學小說裡面 「揭皇榜」 的橋段正是這一現象的生動反映。也有人擔心，懸賞可能擠出知識供給者分享知識的內在動機，使解決方案質量下降，特別是在一個分享文化濃厚的社區里。當然，這兩種效應到底誰大誰小，需要進一步的實證研究才能一探究竟。但不管如何，平台的運營者應該採取因地制宜的機制設計，這很重要。

知識變現不僅僅是一個商業現象，也是對原創者的激勵措施。基於知識分享之上的知識變現能否成功，有三個問題需要思考。第一，用戶是否願意為知識付費。這主要取決於：首先，社區文化培養出來的用戶習慣；其次，知識供給者本人的聲譽；當然，最重要的是受眾群體的規模。如果用戶數量足夠多，不管什麼樣的知識，總能擊中部分人的需求。另外，聽眾足夠多的情況下，每個人不用收取很高的費用，也足夠保證主講者獲得不菲的總收入。而如果聽眾人數較少，主講者可能需要收取高額門票來彌補自己的機會成本，進一步地打擊了參與者的積極性。

第二，知識供給者是否願意投入足夠的時間。畢竟，在平台上進行創作和分享，是存在機會成本的。當然，能夠從平台上獲得的東西越多，機會成本效應也就越小。知乎上的經濟學板塊，我認為就比較成功，這裡有大量活躍的貢獻者和高質量的內容，很多答案甚至比教材更加閱讀友好，非常適合初學者。這樣一來，你跟導師報告你在刷知乎的時候，對方就不會認為你在浪費時間。此外，平台運營者應該思考的是，能否提供更多元的產品和服務，來滿足用戶多樣化的需求。我聽說知乎有做數據產品的打算，這是一個非常好的思路。現在做經濟學實證研究的，基本上是誰有高質量的數據，誰就是大牛。如果知乎能夠推出好的數據產品，不管是面向企業還是面向學術的，都將大大提供高質量用戶的粘性。

第三，平台的知識傳播的效果如何？有人擔心長期碎片化閱讀不利於形成深刻理解。但我認為，這一點隨著知識平台的內容逐步完善，會慢慢得到改善。比如，對某一個專業領域，我們可以構造話題樹（索引），通過話題樹，你會清晰地看到自己正在閱讀的內容處於知識體系中的位置，以及除了現有的答案，還有哪些資料和文獻可供進一步的閱讀。

通過以上的分析，我們可以看出，為了充分發揮網路效應，知識平台是知識變現的最佳土壤。在知識平台上分享知識，區別於申請專利的地方在於開源性。因為要獲取網路效應，所以就必然具有一定程度上的開源性。而開源性帶來的一個挑戰的是，知識產權該如何得到有效保護？前一段時間，知乎砸重金重力起訴新浪營銷號，來維護自己捍衛知識產權的形象，我認為是非常明智的。

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知識共享算是分享經濟嗎？

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