信息流廣告投放——頁面篇

其實前面已經說過了這個問題，只不過夾雜在一起說的，這個比較重要，所以在這裡這裡單獨說一下，說到頁面不得不提文案和素材，這3者是相互關聯的，在往上提又說到了客戶群體的認識，又回到以前說爛了的話題。

這個問題為什麼這麼重要，因為1，你的推廣是面對的有需求的客戶群體，「有需求」，這點很重要，有很多初級推廣人員是沒有這個意識的，包括我以前也是，2是，你和客戶只隔了一個「互聯網」，就好比隔山打牛，客戶是牛，你怎麼才能打到，這下就要關注山的高度、厚度、材質、牛的痛點、自己的能力範圍等等，這些就和文案，素材，頁面一樣比較虛，因為你不能看到牛，所以只能一次次的去測試最好的打牛方法。

上面吹了那麼多，問題來了，怎麼測試，什麼樣的頁面、素材、文案才是好的。

測試的方法很多樣化，但是最基本的就是遵循ＡＢ法則，單一變數且不能混淆，不然就會導致什麼都有影響，什麼都測不出來，比如我在頭條投放一個廣告，測頁面的時候就要多做幾個頁面，以頁面為變數，其他設置都一樣，看哪個頁面表現好，測興趣的時候就要以某個或某幾個興趣為單一變數，其他都一樣來測試興趣，還有測試的時候數據很關鍵，這個後面還要再開一篇來寫，數據必須準確，去除雜質，噪點，客觀公正地去分析，拋棄所有主觀，經驗，一切以數據為準，哪怕測出來是違背常理的也得認為是正確的。

頁面素材是要放在一起看的，而且要一一對應，這點很重要，很多人是不注意這個問題的，搞活動的頁面弄個產品的素材，產品的頁面又弄個活動的素材，文案有時也讓人看不懂，所以這些最基礎的問題首先要避免，然後才能談到怎樣優化頁面，怎樣測試頁面。

那麼什麼樣的頁面好，以電商為例，基本分為活動頁面和產品頁面。

活動頁面的重點就是1、活動內容真實有效2、活動內容和品牌定位相符3、活動文案要可讀性高、清晰、新4、活動頁面要營造一種活動的氛圍，不能死氣沉沉5、推廣相鄰前後端人員必須了解活動細節。

產品頁面基本是圍繞某個產品，然後提出問題->分析問題->解決問題->鄭重承諾,說白了就是能為客戶解決什麼問題，比如裝修，北京買房的大部分面積小，所以更多會關心小空間充分利用的東西，放在小城市就不一樣了，可能更關心大氣豪華一點，這個要根據自己所面對的客戶群體去定位分析。

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