爛大街、污名化：頻頻加價的加拿大鵝是否正在陷入爆款困境？

然而這件奢侈品長這樣：

顏值平平+高售價讓加拿大鵝遭受了更多非議。

舉個栗子：在我們真的需要一件加拿大鵝嗎？_公路商店_傳送門中，作者對擁有加拿大鵝、想買加拿大鵝或仿品的消費者進行了戲謔和諷刺。有趣的是，加拿大鵝的搜索指數隨著這篇文章衝上了近期頂峰。

關注度不是壞事。污名化卻讓買加拿大鵝變得不那麼酷，繼而傷害潛在需求。此文同樣指出，加拿大鵝正在爛大街。爛大街常意味著初始核心用戶的背離和仿款山寨的湧入。

從不打折、多次加價的加拿大鵝，如何成為爆款？加拿大鵝是否正滑入爆款困境？以及，加拿大鵝的擁有者們，只是在裝逼嗎？

提綱：

-走紅史

-爛大街

-裝逼嗎

走紅史

加拿大鵝誕生至今恰好60周年，品牌原名Snow Goose(雪鵝)，打入歐洲市場之際，因重名改為Canada Goose。

對加拿大鵝而言，歐洲一直扮演著福地的角色。品牌最重要的轉型源於掌門人的歐洲旅行：他發現專註極寒戶外的人群把自家品牌和奢侈品掛在一起，從而萌發進軍城市人群的想法。

07-11年，搜索指數最高的前三國家均在歐洲：

最近五年，牆外開花牆內香，加拿大居民的熱情終於登頂：

前五國家多數位於北緯50°以上。加拿大鵝在這些國家的流行，證明其本身保暖能力過硬。

加拿大鵝憑什麼成為爆款？

1.抓住痛點。

加拿大鵝解決了兩個痛點。

一是通過Thermal Experience Index(TEI)的創新，解決羽絨服選購難的問題。北緯50°以上，選購羽絨服的過程相當複雜：填充物鵝絨還是鴨絨，充絨量500 fill還是800fill，外殼材料是否防風擋水等。TEI的分數，簡單粗暴的告知消費者相應外套在什麼溫度區間能夠保暖。

二是按照Thermal Map填充羽絨，好絨用在刀刃上，從而達到減輕總重的目的。對戶外活動來說，羽絨服輕薄便捷幾乎是必須的。對城市人群來說，輕而暖同樣頗受關注（下圖為天貓羽絨服近三月評論關鍵詞提取）

2.堅持原產地：加拿大鵝除手套之外的產品一律本土製造。因此其羽絨服不存在原單、尾單的情況。堅持原產地製造，使加拿大鵝的高售價稍顯合理。名字+產地雙重加成，讓加拿大鵝如瑞士軍刀般，代表了原產地的品質和精神。

3.名人加持：作為多國南極科考隊「隊服」、又山寨了南極科考隊隊標的加拿大鵝(@sylvieluk知乎專欄)，似乎在暗示你，有了加拿大鵝，再冷都不怕。即使是大牌演員導演，仍不免極端氣候下拍攝。要溫度不要風度時，來條加拿大鵝順理成章。社交時代，名人輻射效應進一步擴大。出現在普京、貝克漢姆、石頭姐、胡歌、賈靜雯身上的加拿大鵝，不打廣告仍收到成噸關注。

以上三點成就了加拿大鵝的口碑傳播。即使沒有大量廣告投放，加拿大鵝照樣刷足存在感。

爛大街

產品火不火，從代購山寨就可以見微知著。

自從網紅們打通了社交媒體圈粉，淘寶微店賣貨的邏輯後，微博儼然成為電商引流的重要入口。這裡就將微博作為數據來源。

在微博上搜索「加拿大鵝」，返回70000+原創微博。與之對比的是對中國熱情飽滿的法國羽絨服品牌Moncler。對「Moncler」和可能的中文譯名「蒙口」、「蒙克萊」、「盟可睞」進行搜索，返回微博總數低於2000條。 波司登這樣的國民品牌，被提及量也僅在800+。

對加拿大鵝相關的31806條原創微博進行檢索，23412條包含代購、微店、淘寶店鋪等關鍵詞，佔比高達73.6%。

對這些微博進行地理位置歸類，出現的結果頗有意思：

莆田名列第四。記得莆田搞的又一個新聞嗎： 你代購的「洋貨」，很可能是莆田製造_科技_騰訊網

對過濾掉代購/微商/淘寶地的相關微博，進行爛大街關鍵詞(爛大街，滿大街，都是，都穿etc.) 檢索，得到2%左右的返回。

眼睛雪亮的圍觀群眾表示：

——可見，在我國，加拿大鵝在代購和山寨廠商的助攻下，正奔向爛大街的大道不回頭。

國內穿加拿大鵝是否真有必要？

以北京為例。以下是北京近五年一月份的最低氣溫。

2016、2013，一月最低氣溫在TEI4保暖的範圍附近。

2016、2013一月最低溫時，風速均為北風3-4級。考慮到風寒效應(wind chill；風速與人體對外界溫度感覺的關係)的影響，人體實際感到的溫度可以低至 -23~-25℃(2013),-27~-28℃(2016)，屬於TEI4勉強hold住，直奔TEI5的檔次。

可能知友要說，憑什麼只列最低溫——羽絨服佔地方又顏值堪憂，買一件就足夠。自然希望它能hold住最冷時刻。

由此可見，購買加拿大鵝可以是為了滿足保暖需求。加之加拿大鵝終身保修的承諾，一些人願意買一件穿七八年，而非買七八件穿一年，也無可厚非。

可見，加拿大鵝正在享受一段美好時光：在國外成了校服、街服，在沒有任何營銷推廣的中國，也拿到了亮眼成績。然而隨之而來的爛大街、污名化的困境，加拿大鵝似乎還沒有很好的應對方式。加拿大鵝將再創輝煌，還是像Crocs、UGG一樣陷入爆款困境？我們拭目以待。

可視化支持：http://wentu.io

引用:

歷史天氣查詢|天氣記錄|天氣預報|氣溫查詢|過去天氣_天氣後報

Wind Chill Calculator

普京、007都愛穿的Canada Goose，到底有多牛？

知乎專欄

Behind the Scenes at Canada Goose - Gear Patrol

Canada Goose – Keep Warm, Be Cool - The Robin Report

The 「Canada Goose Phenomenon」

Can Canada Goose avoid the popularity trap that snared UGG?

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