海天盛筵和維多利亞秘密隔著幾條街？

今年的維秘大秀落下帷幕，其中最為人詬病的居然是過於濃郁的中國風。此外，也有人提出疑問，同樣是秀美女胴體，為什麼維秘大秀成為世界時尚盛事；而提起「海天盛筵」，老司機卻總是會心一笑。「海天盛筵」號稱頂級中國「精英」派對：除了豪華遊艇、私人飛機，還有3天成交10個億的品牌展銷……即便如此，「海天盛筵」卻被綠茶婊、臟蜜、外圍女等熱詞嚴重污染。

海天盛筵和維秘秀留給消費者的品牌印象截然不同。一樣的性感，經營得好成為情色藝術；經營不好，便淪為低俗色情。

世界品牌，文化輸出

作為年度秀場大戲，維秘自始至終都在聚光燈下被人津津樂道。2016年維秘內衣大秀（Victorias SecretFashionShow）在法國巴黎GrandPalais（巴黎大皇宮）舉辦。萬眾矚目中，52個維密天使閃亮登台，其中包括中國四美劉雯、雎曉雯、何穗、奚夢瑤。

維多利亞的秘密最早是美國國內推出的一檔電視時尚秀，每年舉辦一次。彼時，作為美國時尚秀的一種開創性嘗試，維多利亞的秘密首次與電視、網路等媒體聯手，節目內容集美麗時尚，張揚前衛，性感裸露大成於一身。以2007年的維秘秀為例，整場節目雖然只有1小時，造價卻高達1000萬美元。視頻一經美國哥倫比亞電視台播出，全美沸騰。人們紛紛熱議這是「電視上最性感的一夜」——16台攝像機，27名模特，61套內衣，羽毛編織的小裙子，珠光寶氣的飾品，招蜂引蝶的天使翼……各路美女在夢幻的T型台上自信的展示傲人身姿，以前所未有的統治力穿梭於聚光燈下。同時，現場助陣的表演嘉賓，和現實版的俊男靚女夫妻秀，也為節目增色不少。這立即在世界範圍內掀起軒然大波，引發了上億人關注，維秘內衣也藉此成為全世界無人不知曉的領導品牌。大製作，大場面，名利雙收。

品牌命名，傳承有道

美國內衣品牌維多利亞的秘密，誕生於上世紀中後期；隸屬於LTD公司（一家女性用品集團），最初只是一個出售內衣、睡衣、女性家居飾品的小商店。關於品牌的最初命名，有這樣一段故事：維多利亞時代，機智如你，就是那個日不落帝國的維多利亞，女人裝束層層疊疊，但裙子底下越是封鎖嚴密，也越能激發浪蕩男人們的好奇和窺探。時光荏苒，得不到的永遠在騷動。也許是為了向時代致敬，維秘創始人希望藉此概念，讓自己的產品能夠再現維多利亞時代的閨房景象，於是對設計師的作品風格提出了要求：按維多利亞時期的風格設計性感內衣，展現彼時的隱秘風情，「維多利亞的秘密」橫空出世。

作為一個女性內衣品牌，維多利亞的秘密這個名字無疑是成功的。她可以毫不費力的引起後人對遙遠年代和女性美好的無限遐想，這也為塑造品牌的神秘、高貴提供了廣闊的想像空間。奢侈、縱容，「穿出你的線條，穿出你的魅力，穿出屬於你的一道秘密風景」。維秘的品牌主張遠超一般的流行風尚，更代表了一種有品質的生活主張。

目標明確，產品至上

沒有金剛鑽，別攬瓷器活。任何行走江湖的品牌，無論包裝多麼華麗，對消費者而言，最終都要回歸產品本身，否則就是忽悠。各行業皆如此。如果說，女人是最複雜的消費者，那麼內衣就是女人最複雜的消費品。

女性對於內衣，有多重的舒適要求，因而內衣也成為最複雜的一種服裝設計。它關係到材料、人體功效、服裝力學、造型等多種學科知識。

一般而言，服裝的首要功能是穿著舒適，尤其是貼身的內衣，因為整日和皮膚親密接觸，這就對面料提出了苛刻要求。此外，不同的造型款式、色彩搭配、製作工藝，對應著女性追求個性時尚的不同要求。女為悅己者容，內衣還承載著兩性之間深層次的心理需求。不用說，性感嫵媚的內衣，表達著對情趣的偏好，特定環境下，可以瞬間引爆激情，為愛情保鮮。

少即是多，越是看似簡單，內容道理往往越複雜。穿著舒服，看著舒心，不以布料多少論英雄，這就是維多利亞的秘密。

終端門店，夢幻專區

看得見，買的到，願意買。渠道、品牌你儂我儂才是營銷的高境界。為此，維多利亞的秘密在美國構建了數量龐大的零售店集群。色彩繽紛，琳琅滿目的場景布置，撩撥著眾多愛美女性的心弦。再挑剔的女人也能在這裡找到她們的鐘愛。據說，50％的美國女人衣櫃里都「藏」有維多利亞的秘密。神秘、優雅、熱情、性感的品牌元素為維秘品牌誕生出天使、性感非常、粉紅、誘惑等不同系列產品。

因為站隊時尚前沿，維秘的店面會定期進行全面裝修，以配合不同潮流的內衣打造女性的夢幻天地。需要特別說明的是，維秘的店員有男有女。設置男店員的目的當然不是為了製造尷尬，而是要從異性的角度，幫助女顧客們挑選真正適合自己的內衣。俗話說兼聽則明嘛。當然，碰到為女友選購內衣做禮物的男性顧客，男人之間聊幾句也許生意成的更快。因為時尚性感，男士將維秘內衣當成禮物送給戀人一度成為風尚。好萊塢製片人邁克?道格拉斯就被人撞見在比弗利山莊的維秘專賣店內，花1500美金為女友選購內衣。

明星效應，美女秀場

好馬配好鞍，好船配好帆。根據能量吸引法則，頻率相同的事物總會自覺不自覺的聚攏。與維秘內衣秀一樣，維秘代言人也總是讓人充滿了期待。天使面孔，魔鬼身材，勾人心魄的內衣纏繞著代表了人類最高水平的軀體，包括Heidi Klum、Alessandra Ambrosini等在內的眾多超模，都曾在維秘秀場上留下自己的妖嬈身影。泰勒?班克斯、吉塞拉?邦辰、納奧米?坎貝爾等也因此名揚四海。

身高176厘米，三圍35-24-34的海蒂曾是維秘的王牌代言人，維秘也曾專門為其量身打造了一款鑲滿鑽石、價值千萬美金的超級內衣。有了珠寶的加持，海蒂一度擊敗好萊塢女星安吉麗娜?朱莉，被評選為全世界最熱辣的母親。

本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業 李光斗品牌營銷機構創始人。