味全每日C又是如何在眾多瓶身玩法中脫穎而出的？

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誰不想成為像味全每日C這樣的小眾的大眾文青呢？

在瓶子包裝上做文章的營銷方式，對於吸引消費者注意力、提升趣味性、鼓勵自發傳播分享，極為有效。不過，這幾年也已經有不少飲料品牌對此屢試不爽，包括你可能見到過的昵稱瓶、emoji瓶、漫畫瓶等等層出不窮。在這些品牌中，味全每日C在今年算得上是將包裝營銷玩得飛起來的一家，在今年一財金字招牌的調查中，被選為最受消費者歡迎的果汁品牌。除了贏得消費者關注和提升品牌好感度的同時，還實現了銷售額上的增長。（相關推薦：2016年金字招牌榜單：你的忠誠度去哪兒了）

那麼，味全每日C究竟是如何在一眾「XX瓶」飲品中突圍，並贏得如此驚人反響的？

從通過瓶身給到消費者SHOW的機會，到放開來讓消費者來PLAY的升級

在生活越發hard的冬天，用充滿強調的文字，為需要溫暖的人送上拼字瓶，就算歪到賤萌感十足的全民拼字遊戲，仍不能阻止他成為這個冬季的貼心禮物

冬天通常是果汁的銷售淡季，這個時間節點，難免讓人覺得生活進入hard模式，關懷、鼓勵、表達愛意在此時就顯得尤為重要，對此，已經之前在瓶身創意Say HI瓶上嘗到甜頭的味全每日C推出了42款貼心拼字瓶，不同於打雞血式的正能量文字，味全用充滿文藝氣息的語調在瓶子上展開來，充滿了人情味。

一瓶一字，無論是單瓶，還是將多瓶拼起來看關鍵字，都變成了品牌自身在社交網路上傳播的內容資產。用產品來說的這些話，背後都是對年輕人的暖心洞察，有表白情話、祝福、關心、鼓勵、或道歉，都為消費者在冬日送去了溫暖和關懷，成為大家用來表達心意、傳遞情感的選擇。

然而除了品牌自己發聲，產品本身還留下了大量的空間供消費者自己去玩。這也是這次的瓶身創意最妙的地方。隨著拼字瓶上架，大家們紛紛開始在貨架前玩起了排列組合拼字遊戲，之前暖心關懷的風格變得賤萌感十足：「我好色」、「天天感冒」、「你想多了」、「別抱我」，這種全新的打開方式反倒受到了更大的關注，更符合眾多年輕人的表達方式，被玩壞後的拼字瓶在微博上得到了廣泛分享轉發，更具有趣味娛樂性和話題傳播性，獲得了意想不到事半功倍的效果。

味全每日C所打造的這款產品踩到了「無娛樂不社交」的消費者的High點，讓消費者通過他們的產品去說話、發聲，而品牌自己則是默默賺錢就好。

與咪咕閱讀跨界合作，讓刻在瓶身上的文字更有力量

味全每日C x 咪咕閱讀的跨界合作，不僅讓年輕人用比昵稱還要獨特的方式表達自我個性，同時，還藉助書摘凸顯他們精神層面的獨一無二

味全每日C在今年9月末，聯合咪咕閱讀，共同在瓶罐上玩花招，這次推出的是主題為「對更好的自己Say Hi」定製昵稱瓶活動：通過H5按步驟填寫昵稱、性別、選擇喜歡的果汁口味，以及最想讀的一本書，系統即自動生成帶有昵稱和文藝手寫體書摘的味全果汁瓶圖片。

這次定製化的小活動，不僅僅是展現個性化、獨一無二那麼簡單，玄機更在於書摘這個點，咪咕閱讀依據受眾選擇而推薦出的書摘，代表了消費者個人的閱讀偏好和品味，這種文青最愛玩的引經據典遊戲，使得瓶身不再僅僅通過稱呼來顯示獨特，而是藉助書本作品，這種文青范的內容來表達個體精神層面的觀念態度，這正符合年輕消費者對於個性的最新展現方式，不需要直說，讓書本替他們發聲，才更顯格調，展示他們「更好的自己」。

除了對消費者的洞察外，這次跨界活動上除了有雙方自家社交媒體宣傳外，打造話題外，也通過KOL進行了首輪傳播。看到KOL上傳的照片，讓人忍不住好奇：從哪弄的這個瓶子？在好奇心的攛掇下，很難有人忍住不去點開網頁鏈接，也做一個自己的專屬瓶，並分享到微博微信上。與此同時，消費者在參與該活動晒圖後，還將獲得咪咕閱讀提供的優惠券和獎品，可以說，雙方從頭到尾很好地完成了從整套跨界合作：不僅僅是觸達更多潛在目標消費者，同時，也為二者都實現了引流，提升了品牌形象，帶來了更具有深度、更具有聯繫的好感。

6款對白瓶，就是這麼微微一笑很傾城

與青春小說IP合作，瞄準影劇上映時機，「一網打盡」各路年輕粉絲群，用充滿代入感和激發想像力的對白文字，打動迷弟迷妹

與熱門IP合作，植入IP改編的影劇，是近幾年來品牌娛樂化營銷的常見套路，而碰上流量擔當男神女神們的加盟，無疑，將更是品牌們爭相合作的大IP。藉助這股風潮的合作，品牌不僅可以迎合多方年輕粉絲的愛好，同時，粉絲經濟的威力，還將為品牌帶來在SNS上的免費曝光機會，贏得更多關注和討論。

味全每日C就抓住了良機，在電視劇和電影「微微一笑很傾城」熱映期間，聯名原作者一起推出了6款對白瓶，將極具代表性的6句台詞印在表白瓶上，充滿文藝范的手寫體，讓瓶子充滿了代入感，迷弟迷妹們紛紛表示樂意為此埋單。

而「微」劇官微的持續力挺，不僅僅是讓更多人知道了對白瓶，同時，也鼓勵粉絲們購買收藏，並拍照上傳分享。另外，味全每日C在時機的選擇上，也極為巧妙，熱推對白瓶期間適逢七夕，將男主經典撩妹情話印在瓶罐上，可以刺激更多非粉絲消費群的購買，幫助他們在節日傳遞情義。

了解更多：這瓶果汁會撩妹，味全每日C與電視劇《微微一笑很傾城》合作推廣對白瓶

味全對年輕消費群體進一步細分，推出更多專屬瓶，滿足更多消費群體的需求

基於各細分消費群體的不同，味全每日C對於瓶罐上所印的文字和圖片，也進行了更個性化的包裝改造，旨在更精準地觸達目標受眾。

由於年輕白領是味全年輕化的重點目標消費群，針對這個群體，品牌推出了企業專屬瓶，將在工作中常有的吐槽、以及同事間充滿正能量的鼓勵印在包裝上，用幽默化解職場壓力，舒緩心情。

除了玩文字，味全還推出了充滿少女心的粉嫩色系包裝，不僅靠圖片外表吸引廣大年輕女性目標消費者，同時也將產品的特性聯繫出來，凸顯該款果汁可口健康的桃味，在照顧消費者味覺健康的同時，對他們的感性需求也投入了關注。

除了以上提到的各細分目標受眾，為了讓更多人參與其中，滿足其他消費者的需求，味全還推出了空白瓶，供他們隨意書寫，傳達心意。

胖鯨洞察

與往常看到的娛樂營銷不同，味全的瓶罐營銷不僅僅是在包裝和社交上做文章，同時，還專門選則了帶有文藝氣息的娛樂形式：與讀書平台的跨界、與經典小說IP的合作、拼字遊戲等，以打動那些有一顆文青情懷的廣大普通青年群體，文藝范十足，同時也很接地氣地結合了他們喜愛的娛樂潮流、以及主流的生活狀態，實現了與消費者更有質感更有效的交流互動，在品牌年輕化上更進一步。

據胖鯨智庫了解，味全每日C藉助今年這一年在瓶身上的各種嘗試，在銷量上也獲得了大比例的提升。味全每日C的成功，一部分可以歸因在產品與渠道本身，渠道上消費者在日常生活中的接觸點會更多，同時產品層面獲取成本比較低，大部分人也還是樂意去嘗試與分享的。

另一面，胖鯨智庫認為味全每日C在堅持產品本身作為話題點的策略，瓶身上不斷嘗試與改進，才能夠有機會堅持在1年365天都能成為話題討論點。堅持一條策略，同時一個品牌的「人格」定位，能夠持續的去積攢自身的品牌資產，有效去建立品牌與消費者間的關係，這種積累能夠幫助品牌在未來的不同嘗試中獲得第一批「自來水」的粉絲基礎。