每一個關鍵詞背後都有一份行業報告

每一個關鍵詞背後都是一套不同的生意經。這份報告是實時的總結。是我工作的一部分。

今天，我上來打開生意參謀，點到貨，發現瀏覽量排在第一位的是我的一款面霜產品。面霜產品在這個季節節點，日均搜索量在140個人左右。我觀察這款產品的標題。主核心詞是面霜、修復霜。這兩個詞在第一頁都要排名，分別是第8位和第五位。修復霜的日均搜索量是1。

所以可以大概的判斷，這個產品的主要引流詞是面霜。至少它會佔據70%的訪客貢獻。我這款產品的最近1天的展現量、瀏覽量、都是刷同行優秀幾條街的。點擊率維持在1%。

從一天的諮詢量來看，沒有一個人是詢問面霜的。這背後究竟是缺少了什麼？詳情頁不夠吸引人、價格不夠吸睛還是成交評價太少。又或者本身這個詞就是寬泛的引進訪客？

這些是需要解決的問題，這裡面有一個大概經驗數據方面的結論：面霜大詞在首頁卡前十位的前提下，日均展現2000以上是正常，至少能夠捕獲1/5的大搜索訪客。

至於後續如何去調整這個頁面。讓詢單的人數增多？等我去解決好了，在這裡給大家分享一下我的經驗和做法。

標王位置的主推的賣點信息：補水保濕效果好，讓肌膚如嬰兒一樣滋潤。

面霜成交額從低最高的標題和產品詳情頁。提煉了3個標題並且觀看它們的產品詳情頁、價格主圖。匯總信息如下：

銷量高的產品主打的功效：1、撫紋抗皺緊緻。2美白滋潤保濕鎖水抵抗皺紋去痘印。3、深度滋潤光滑。4、祛斑淡斑。宣傳的噱頭是進口、高科技、中藥、綿陽油。

我們的面霜強調美白淡斑。首先沒有進入消費者主流述求，因為面霜在這個冬季，更應該強調的是補水鎖水，保濕。雖然淡斑類產品有一定的事情需求，但是我們的詳情頁面沒有對淡斑做一個強調。也沒有對美白做出更多的產品氛圍的渲染。同時沒有進口以及國妝特證的背書鋪墊。是難以具備說服力度的。

因此，即使流量進來了，但是還是吸引不了多少買家的諮詢。面霜的關鍵詞搜索背後的邏輯已經梳理完畢。接下來就是要做頁面上的一些調整和改進。具體的數據變化，後面會貼出來。

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