解析《理性動物》，非理性決策其實是深層次智慧？（下）

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上篇文章小熊簡單講了人的七個次級自我（要是忘記了最好查看往期消息回顧回顧）。所以這篇我們就具體來看看，這七個次級自我是如何影響我們的決策的？

情景設想：

情景一：假設你面前有100元，你必須選擇分給另一個人一些錢，並且對方同意你的分配方案，你才能拿到這100元。但如果對方不同意，那麼雙方都拿不到錢。只有一次分配機會，你會怎麼分？

分析：如果你選擇分給對方一塊錢，那麼從理智上來講，對方應該同意你的分配方案。因為這樣至少能拿到一塊錢，總比雙方都沒有好。但實際上我們更多的是會選擇平分。因為這種時候往往是社交型次級自我在主導你的大腦，它會讓我們採取對等互惠的模式進行合作。

情景二：為什麼當男生髮現某個女生在看自己時，會更多得認為是因為女生對自己有好感？「只是因為在人群中多看了你一眼，你就認為我愛上了你？」這僅僅是個段子嗎？

分析：自然選擇決定了男性的擇偶型自我會高估女性對他們感興趣的程度。適當的過度自信，可以增加男性找到配偶的機會（因為就算失敗，最多也不過是讓自己臉紅一會兒，但一旦是真的有好感，那就是完成了一件大事）。

情景三：為什麼越貧窮的國家平均結婚年齡越小，而越富裕的國家平均結婚年齡越大？

分析：所有的生命體都有兩大根本任務，一個是生存，另一個是繁殖。所以當國家弱小貧窮的時候，人的大腦會自動調整我們的衝動，讓我們更多得處於擇偶型次級自我，讓我們更早去尋找配偶，養育下一代。因為我們不知道會不會某一天突然得病，又沒有良好的醫療條件就犧牲了。如果國家富裕，那人就不再擔心無法活到結婚生子的年齡，往往就會花費更多時間去學習、去工作。

情景四：為什麼我們會覺得從1增加到99很多，但從兩百億增加到兩百零一億（這可是增加了一億）好像就不是很多？

分析：在人類存在的大部分時間，我們都是處於無數個兩三百人的村落中，所以我們對幾十幾百的數字會更敏感，但一旦擴大到幾百萬幾千萬就反而沒有了一個具體的概念，變得麻木了。

情景五：為什麼會有人採取一些看似非理性的方法去炫耀自我？

分析：炫耀其實是社會地位型次級自我做出的決定。我們總是情不自禁得去炫耀，因為這幫助我們尋找自己在人群中的地位。所以有時候，這些看似非理性的炫耀（比如用錢點煙），其根本目的還是尋找並確定自己在社會人群中的地位。

情景六：為什麼說女性更看重男性有無進取心、有沒有車、房子，而男性則更看重女性是否健康、漂亮？

分析：女性的擇偶型次級自我會讓她更重視配偶的地位、資源、進取心，因為這些是保障自己及後代能否存活的關鍵因素（女性本身獲得食物資源能力較弱）。而男性因為天生處於容易獲取食物、資源的角色上，所以則更多考慮女性是否健康、漂亮，其他因素倒是次要的了。

小結：我們總是以為自己和別的動物不一樣，人類是更聰明、更理性的生物，但看過這本書後才覺得，其實人類本質上也還是動物，遵循動物的生存法則。這本書涵蓋的內容很多，所以這篇解析文章寫起來很不容易，如果覺得寫得不好，還忘多見諒。