當討論定位時，我們到底在說些什麼？

首先跟大家彙報一個消息，我的書《外貿大牛的術與道》上架了，京東噹噹淘寶有售，乘著雙11的東風，我前些天一口氣給自己買了一箱，感覺多了一絲自己存活在這個世界上的證據。

有一些和我同期在職場打拚的前同事，可能會覺得我這個人是運氣不錯，無法否認，我從小到大的運氣確實不差，例如不管是小學、初中、高中還是大學，我都是屬於那種平時學習成績一般般，但臨到大關口的時候，卻總能出現大爆發；例如打工的時候，我也從來不是一名非常出眾的人，就連飯桌上我也從來不是最引人注目的那一個，然而一晃畢業11年走到今天，尚屬順風順水。

可是，假如要將這一切都歸結為「運氣」的話，可能連運氣自己都不好意思承認吧。

我相信更多的，是在正式做每一件事情之前，我對於未來應該走哪條路，以及怎麼走都有一個相對比較清晰的認知和規劃，又或者說，我對於『我是誰』，『我能幹什麼』，『我要干誰』這幾個問題，在我的腦海里都有一個非常清晰的答案，也就是說，我對於『定位』是做得比較精準的。

這裡所提到的定位，當然和我上一回給大家推薦的《定位》一書里的概念並不一樣。

《定位》里的定位，主要在於對用戶心智的佔領，其理論可能會讓許多從事國際貿易B2B領域的同學一臉懵逼；所以我這裡說提到的定位，無關乎心智，關鍵在於兩個字：」位置「。

而，位置是相對的。

舉個簡單的例子，以我現在所處的位置，在小迷妹的心目中可能已經到達了世界的巔峰，可是跟真正的大咖比起來，其實我也不過只是宇宙中的一粒塵埃。

所以，當我們討論定位時，有一個很重要的關鍵點是：跟誰比？

曾經我們公司開始開始了一個新項目。由於工程師是從行業龍頭那兒過來的，所以一開始所有的產品設計思路，都是完全照著龍頭的模樣來的，不管是性能、工藝還是材料。最終產品出來時，大家都滿意得不得了，和龍頭一樣高端上檔次的性能表現，但是比龍頭更低的價格，雖然說這個價格比起二三線品牌還是要貴，但沒關係啊，工藝和質量擺在那兒了嘛！在那一個瞬間我們大家都很嗨，可是在把產品推向市場之後，結果是非常撲街的。

跟龍頭買開的客戶，一來根本就不會在意那點價格上的差距，二來品牌的效應擺在那兒呢，作為剛出茅廬的小土豆，就算我們自信質量與性能跟龍頭差不多，那也得客戶相信才行啊；而那些跟二三線品牌購買的客戶，一看到我們的價格就搖頭，說你們的質量看上去是不錯，但我要是更加看重質量的話，那我乾脆跟大牌子買算了幹嘛還要跟你們買啊。在那一瞬間，我知道我們的定位出現問題了，龍頭根本就不是適合我們的參照物，對於像我們這樣的初創品牌來說，二三線品牌才是一個更加理想的『競爭對手』。在知道了這個後，我們迅速調整了策略，也重新設計了產品，不再去說什麼『同樣的性能，我們更便宜』而是換成了『同樣的價格，我們更優質』，而在這之後，工作順暢了許多。

總的來說，初級階段，不適宜和大品牌作比較，大家很容易就會覺得：憑什麼？然後站在一個較高的角度去審視你的產品；而發展階段，不適宜和小品牌掛上鉤，因為這會拉低自己的檔次。

其次，」跟誰比「的定位概念，不光光可以應用在商業社會，在個人職業生涯中也非常重要。

我們經常聽到這麼一句話：「哎呀不用管那麼多啦，做好自己就行了。」可是站在定位的角度，這句話妥妥的就是一句毒雞湯，畢竟所謂的「做好自己」，怎樣才能算是「好」呢？

例如回顧過往幾年，我每天都比昨天進步一小點，自己肯定覺得挺驕傲的，可是萬一全世界的其他人，每天都比昨天進步的是一大點，怎麼辦？這個時候我還能覺得「做好自己」就是足夠的嗎？

故事都告訴我們，遇到熊的時候，關鍵不是我要跑得比熊快，而是要跑得比你快啊！

我們家的二秘，是個善良的好孩子，可是工作起來總是會出現這樣那樣的問題，漸漸地整個人變得不自信起來，不敢做任何的決定。他說：其實我以前不是這樣的，從小學到大學，其實我一直是個很自信的人。

我的回答是這樣的：

1. 假如你看過玄幻小說，應該知道有一個詞叫「領域」，在自己的領域裡，每個人都相當於是「神」。

可是，有些人的領域只有房間那麼大，有些人的領域卻有世界那麼大，小領域的人假如要和大領域的人打架，就不得不跨出自己的領域，甚至進入別人的領域，可是「神」一旦跑出了領域，那還會是神嗎？換算到職場，「領域」就是我們的舒適區，定位就是我們的選擇，我們可以選擇在自己的舒適區里，永遠干著自己最拿手的工作，但同時也冒著被時代和其他人拋離的風險；或者以選擇跳出自己的舒適區，去嘗試更大的挑戰，只不過在這個過程中，我們勢必要忍受因此帶來的煎熬。

2.我們一定要選好對比對象。

像一個剛剛從學校畢業的寶寶，選擇比自己年長一兩年的同事作為對比對象是最合適的，這樣在努力之下會有肉眼可見的進步；但假如選擇像我這樣一個已經跌摸滾打了十餘年的人作為對比對象的話，是很容易產生挫敗感的，因為可能無論你再怎麼追，都有無法縮短差距的錯覺，久而久之，自然就會失去了自信。

所以當我們討論定位是，「跟誰比」就是一個很關鍵的因素，當然啦，定位的概念遠遠不止於此，我所總結出來的四個關鍵問題：

我是誰？

客戶是誰？

需求是什麼？

競爭對手是誰？