助攻特朗普當選總統的女人，她的輕奢品牌該值多少錢？

比《紙牌屋》更令人驚心動魄的美國大選終於塵埃落定，首先恭喜這位地產大亨當選美國第45任總統。

小睿沒有在大選當天蹭熱度，只是想等各種聲音逐漸沉寂下來，再談一些大選背後你們沒有看到的「真相」。今天我們不談政治，也不談美國這位即將上任的新總統，我們談談助攻他成功當選的女人——伊萬卡·特朗普（Ivanka Trump）

「宇宙網紅」的成名之路

隨著大選熱火朝天的進行，這位常常出現在父親特朗普身邊的名媛伊萬卡引起了全球人民的關注，而媒體報道的不斷增加，也讓公眾對這位傳言中的上東區名媛有了更深層次的了解。作為父親最愛的女兒和最信任的生意夥伴，她是幫助父親拉取女性選票的一張王牌。

不管特朗普的政見有多糟糕，不可否認的是他養育了一個優秀的女兒。從小，「摳門」的特朗普只付給伊萬卡教育費和生活費，其他零用錢要靠她自己打工去賺，這也鍛煉了伊萬卡賺錢的本領。而伊萬卡也沒有辜負父母的期望，含著「金湯匙」出生的她從小的夢想就是成為一個女商人。從這點來看，作為家長，特朗普是合格的。

這個世界上最可怕的事情大概就是，有的人明明比你有背景，比你長得美，還要比你更拚命。

6歲賣股票、14歲做模特、17歲登上雜誌封面、18歲考取沃頓商學院、24歲以全優成績畢業……伊萬卡的這些經歷隨便拿出一件都夠我們茶餘飯後閑談幾個小時了，但是伊萬卡並沒有為此沾沾自喜，而是繼續堅持，繼續前進。她曾經說過「世界上沒有什麼可以取代『堅持』。才華不行，那些才華橫溢的沒有成功的例子數不勝數；天賦不行，沒有人聰明到可以不費吹灰之力就成功；只有教育依然不行，這個世界到處都是教育失敗的產物...但只要你堅持，你就無所不能。」

的確，多年來，她一直在堅持，堅持勤奮讀書、堅持努力工作、堅持憑自己的能力馳騁商業戰場……果然，虎父無犬女，畢業後通過在紐約一間地產公司的歷練，伊萬卡過人的商業才華得到了認可。2005年加入自家的公司，很快便成為了Trump集團的殺手鐧。

每天在商場與男人們「殊死搏殺」，回到家後還要陪伴三個可愛的兒女，看起來伊萬卡的時間和精力顯然不足。但是，同時擔任女商人和母親雙重角色的伊萬卡，卻還做起了時尚設計師，創立同名品牌Ivankan nTrump，品牌涵蓋時裝、珠寶、配飾、鞋類、家居、香水和太陽鏡等多個品類。已經入駐Nordstrom和Bloomingdales等美國高端百貨。

隨著特朗普的獲選，Ivankan nTrump的品牌名氣也在不斷攀升。當然，這也得益於伊萬卡靠自身的魅力為自己的品牌在電視上打了幾個月的廣告。伊萬卡多次在選舉年的重要場合身著自己的品牌服裝出席。其中某次共和黨全國大會，伊萬卡身著一件枚紅色連衣裙出席，使得這條連衣裙的點擊率一夜之間暴增19倍。7月19日，伊萬卡在接受《早安美國》的採訪時，穿著一件自家品牌的海魂裙裝，那條裙子的點擊率隨後增長了6倍。而隨著美國大選進入白熱化階段，Ivankan Trump 品牌的受歡迎度飛速上漲。10月一周內的產品搜索量是4月一周搜索量的三倍多。可以說，美國大選成全了品牌Ivanka nTrump，使它成為真正的意外贏家。

如果說Ivankan Trump品牌目前火爆的態勢完全是仰仗著它優良的「血統」以及借了大選的「東風」，那麼想要真正抓住消費者的心，Ivanka nTrump品牌自身的定位和發展模式也尤為重要。下面我們就來看看這位「精明」的女商人為她創立的同名品牌下了怎樣的一番功夫？

非科班出身，設計風格天馬行空

說伊萬卡是個成功的女商人，這點我們都承認。但是對於變幻莫測的時尚圈，伊萬卡也只能說是具有超強的時尚敏銳感，再加上從小出入上流場所，見多識廣。然而沒有專業知識還是會被世人詬病。對於外界的流言蜚語，伊萬卡並沒有失去信心，畢竟和她經歷相仿的Toryn Burch已經走過了這條路，並且成績斐然。

雖然Ivankan Trump的品牌影響力現在還不及Tory nBurch，但同樣出身富裕家庭，從小受到時尚的熏陶，兩位設計師的個人品味都不差。儘管不是科班出身，但反過來想卻也是一大有利之處，這樣能使她們的設計才華不會受到傳統設計的條條框框限制，更能設計出充滿個人色彩的商品。消費者見了太多大同小異的設計品，反而對小眾但設計獨特的產品頗有興趣。這樣看來，伊萬卡的「非專業」設計水準或許可以助力Ivankan Trump走向成功。

定位輕奢風，聚焦職場女性

與其他輕奢品牌相比，Ivanka Trump的定位更加準確，它宣揚的是一種輕奢侈風的生活方式，而它的銷售對象是那些在職場打拚的女性，伊萬卡希望能通過品牌的理念讓社會更加關注職場女性，減少她們在職場上受到的不公平待遇。

同時，伊萬卡作為一名職場女性，深知職場女性在家庭角色和社會角色兩者之間忙碌轉換中的苦與樂。所以她也想通過Ivankan nTrump這個品牌倡導一種全新的生活理念，重新定義職場女性，打破陳規舊念。讓她們摒棄原本循規蹈矩的世俗生活，肯定自己的價值，以全新姿態面對社會和家庭。精準的消費者定位和品牌理念，使得Ivankan Trump深受美國女性職業者的青睞。

讀懂消費者需求，尋求解決方法

市面上大多數珠寶產品都是為了迎合男性消費者審美而設計的，因為設計師大多認為珠寶是男性買來送給女性的。而伊萬卡作為女性角色，不得不說，她比很多設計師都要了解和尊重女性。她總是站在女性的角度去看待問題n n，設計的每一件商品也都是基於為她們服務，迎合她們的審美。她認為應該有一個設計師是專門為女性設計珠寶，每一款產品都是深得她們喜歡的。於是Ivankan Trump就這樣應運而生。從2007年，她設計的第一套珠寶飾品中就能看出，她的每一款商品都是為女性發聲。

在珠寶行業做的風生水起後，伊萬卡意識到，在時裝、配飾等領域，也同樣存在著一部分空白，那就是現代職業女性的著裝需求總是無法得到很好的滿足。於是她又成立了同名時裝品牌，最初僅發布鞋履和手袋，在獲得女性顧客的熱烈反響後，逐漸擴展到成衣、配飾、家居、香水和太陽鏡等品類。伊萬卡的品牌之所以能博得消費者歡心，其實是因為她了解消費者需求，並且她在了解了這些需求之後努力尋求方法去解決消費者的痛點。

雖然公眾對Ivankan Trump這個品牌的看法不一，但不能否定的是伊萬卡過人的商業頭腦。至於 Ivanka nTrump品牌是否會在特朗普的總統任期內成長為比肩Tory Burch、Michael nKors的下一個美國名牌，還需要時間來證明。究竟時間會交出怎樣的答卷，還要看消費者是否買賬。

（RET睿意德商業地產研究中心研究員Linda）

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