【談錢】是對彼此的尊重

在商業社會中我一直相信這句話，付費是對彼此最大的尊重。人往往想少花錢、多半事，甚至是不花錢、辦成事。為此，往往耽誤了自己的事，甚至是項目寶貴的時間——動談錢，是誠意的一種應有的表達。除非你的事不重要、否則你不會浪費自己的時間。其實道理很簡單，好像你去菜市場買菜，白菜多錢一斤總是要問的，連問都不問只能說明一件事——你不需要。

最近兩天我開啟了自己的收費社群——90天100元其實相當於免費。但是，為何我一定要收費，因為我要通過收費來甄別出芸芸眾生中誰是真正願意為我付費的人，只有找到他們我才知道我要對誰好。所以，在這幾天中（實際持續時間是2.5天）凡問我90天講什麼、幾天一次、文字還是語音的，我都沒有做過多的回答。

因為，在我的定義里，這不是我要的人。我要的是那些什麼都不問、主動打款的人——這些人才是我需要的。因為，他們才是我的核心用戶，他們是我該好好對待的、素未謀面的、卻早已相識的人。至於，問講什麼、幾天一次、文字還是語音的，其實本質上還是在做交易、在做生意——而不是在加入社群、而不是在做鏈接。換句話說，即使你百般利誘讓這些人交了100元，後面的社群粘性如何做呢？真的很難說。

每一個動作都應該有指向性、明確的、單一的、清晰的指向性，只有這樣你才能夠讓動作更有效果。不只是說我的社群招募，商業的任何動作也應該如此。2天的時間，將近90人是在沒有問一個問題的情況下直接打的款，到了第3天上午開始出現我上文說的提問者當連續遇到2個提問者時我告訴自己該結束了。。。

這次我並沒有做非常正式的傳播，甚至沒有做一張海報、一個課程表，而只是在朋友圈發了幾條文字。不是不做、做了沒發，因為就是要這種看似特別不符合邏輯、特別LOW的表達，讓我們能夠基於對彼此的了解、信任而發生鏈接。只有這樣，社群鏈接才更有基礎。課程，我早已想好只是不說而已，因為對於相信你價值的人來說：沒必要解釋、對於懷疑你的人，則更無須解釋，這就是網路的特性。

有時候，我們需要的不是彼此打量、而是彼此相信。這點很難，難就難在判斷力。我說每天一篇文章不會騙人、80萬字也騙不了人、朋友圈誰敢騙人。。。

謝謝你來了，這次我們相愛相殺。。。

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