不明方覺厲，高冷甲骨文

色哥，其實我也想知道內向、不善言談、知識面窄的人適不適合做大客戶銷售？女畢業生，純小白一枚，看到那些牛人，真的沒有信心了

如果你仔細觀察生活或者一些網站，你就發現，一個完全沒一絲一毫海外經歷的純純粹粹的中國人，他們活躍在一些社交網站，他們喜歡指點河山或表示不屑一顧，他們的標籤就是「說一大片中國文字然后里面必帶有一個英文單詞」，好像一叢綠里夾雜一片黃葉（英文單詞）立馬顯示出他們的品味是那麼的高冷卓爾不群。

其實，這樣的人一般都是生活里的一個沒什麼成就碌碌無為的底層！之所以這樣特立獨行只不過想把自己標識出來而已，為什麼要標識出來自己？

自卑所帶來的想求重視的心理需求表現為行動上而已。

講個中國科技大學的名人真段子：

上個世紀中國很多著名學校的畢業生都以畢業時能出國深造為榮，那個時候的中國大學生在國內是絕對的天之驕子，但是出了國門發現自己的學術和人都很受外國人的輕視，甚至是蔑視，這樣的心理落差有時候會讓被稱為天之驕子的他們難以適應，於是，有個中國科技大學的畢業生在出國深造之前就找到中國科技大學一個副校長方勵之的，問：「我出國後怎麼才能讓美國人看的起我啊？」

副校長回答：「和美國人說中國話啊，他們聽不懂中國話，自然就覺得你厲害！」

又問：「我在中國，我如何讓中國人認為我很牛逼？」。

副校長：「和中國自己人一定要說甲骨文，國人都不懂甲骨文，一看你說甲骨文，他們自然就覺得你武功高強造詣深厚厲害無比啊！」。

古往今來，製造差異化都是把自己凸顯出來，以求獲得注意的重要手段！

所以，現實生活里越自卑的人會表現的越高冷，網路上那些急於表現自己屌爆天的人往往是生活的失意者。

不明方覺厲，高冷甲骨文。

想讓別人覺得你吊炸天的狂拽，不可思議的高能，你就必須要做常人做不到的，起碼是想不到的，越熟悉我們越輕視，越常見我們越忽略，這是我們普通人對事物的正常的反饋方式，所以銷售中，我們銷售員要尋找客戶的需求，要找到自己的獨特賣點（USP）差異化自己，這樣才能更好的征服客戶，搞定客戶。

對普通水平的銷售員而言，所謂銷售其實就是：「推自己、銷方法、售產品。」

自己是本人，你推銷自己肯定是推銷自己的優點，任何人都有優點，比如你是個女性，這本身在銷售里就是個優勢，因為現在的人基本上都有「女士優先」的素養，在銷售的實戰中，女生前期較易能獲得客戶的接受，這在銷售界叫「親和力」，女士天生具備親和力，客戶一般是男性，男性銷售員一般去客戶那裡都會受到冷遇，這是因為「同性排斥」的原理。所以女性做大客戶銷售先天上是具備優勢的。問題在於你要「揚長避短」，尋找你的長處是什麼，把她放大到極致，你就是個厲害人物。比如你說很多話，然後帶幾個英文單詞，確確實實能讓那些英文不好的人，認為你特牛逼，這就是推自己的一個小方法。

方法是本事。你可以被人定義為：「一個有本事的人」，也可以被定義為「這人沒本事」，所謂本事就是你的處理事情完成事情的技巧，而銷售員的銷售技巧基本上常用的就是FABE和AIDA兩種，認真學的話，2天就學會了，so easy！

產品不是你能控制的，但是需要你必須掌握，產品是銷售員手裡的槍，是自己的生存的利器，所以必須完全的掌握。

OK，從「推自己，銷方法，售產品」的角度去看銷售，銷售其實很簡單，就是找方法，讓自己與眾不同，更符合客戶心目中的擁有最大化價值的合作夥伴而已，內向不善言談不會喝酒不會應酬知識面窄等等問題都不會影響你的銷售成績。

▼

完

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本文首發於微信公眾號「紐約老李校長」，現在關注，後台回復阿拉伯數字「100」，可以獲得老李的100條江湖秘籍