上海來福士6年間一層品牌更新80%，輕奢+化妝品是主力

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作者：Una Huo & Sissy Shi

前段時間與朋友聊天，聊到來福士一直是潮流先鋒，調整頻繁，兩三年時間就有大變化。之後心血來潮，翻出2010年市調來福士的品牌組合，對比發現一二樓超過80%的品牌都更新了。

現在一樓已經成了輕奢品牌和化妝品的主場，Novo Concept、Sport100這樣的大租戶早已搬遷，又有幾個新品牌即將在這裡首次露臉迎客......，商場里熙熙攘攘的人流更是讓很多來滬考察的業主們羨慕不已。

2003年開業的來福士，地段和交通優勢得天獨厚，雖然商業面積只有4萬多平方米，但一直是上海的時尚標杆，在具體羅列商場各樓層調整細節之前，我們先把來福士的經營思路和策略做簡要歸綱：

堅持潮流時尚定位

一層從早期的高街品牌，到後來Agnes b.， Michael Kors輕奢入駐，到今天主打化妝品+輕奢品的組合，一直都是鎖定年輕時尚的消費客群，特別是女性顧客，沒有過度的提升拔高檔次。

早期引進主力店，成熟後切分出租

商場東側一角進深深、面積大，剛開業時，1-2層出租給經營牛仔、潮牌的主力店Novo Concept；3-4層出租給運動集合店Sport 100。隨著商場成熟，如今都已調整，切分出租給更多租戶，盡量提升商場的品牌豐富度。

調整迅速，租金門檻高

通常來福士簽約都在1-2年，極少超過3年的租約，品牌不適合將迅速面臨調整或淘汰；另外，它租金門檻高，幾乎沒有品牌可以例外，是上海同檔次商場中租金最高的項目之一。當然這與來福士公司的基金背景有關，更加追求高收益。

中庭活動不斷，時時保持新意

來福士幾乎周周都有品牌在中庭做推廣活動，營造出很熱鬧的氛圍，不斷給消費者一些新的東西和體驗。

來福士各層最新品牌組合及定位分析

▼2010年，上海來福士1F

▼2016年6月7日，上海來福士1F

一層：輕奢+化妝品是主力

輕奢品牌佔比達30%

來福士一層共26個專賣店和4個中島專櫃，其中有8個輕奢專賣店：MichaelKors, Kate Spade, Furla, Agnes b, Vivienne Westwood, Maje, Max & Co, Sandro，和1個Michael Kors手錶專櫃。

這其中，風頭正勁的Furla 5月底剛剛開業，Maje和Sandro可以說是國際女裝里最熱門的品牌之二，其2015年全國銷售總額比2014年翻了3-4倍。

Agnes b是現有品牌里在商場歷史比較久的，由原來包袋及配飾店升級，增加了服裝，位置調整到了最靠近和平影都的入口處。

▼Michael Kors

▼MAX&Co.

▼Furla

▼Agnes b

化妝品品牌佔比27%

近年來零售大環境遇冷，化妝品品類算是唯數不多能夠逆勢上揚的一個品類。之前我們曾做過針對這個品類的業績分析，有興趣的可以點擊《2014逆勢飛揚的品類之一:化妝品市場的幾位新寵》，來福士的調整也體現出了化妝品這一市場熱點。

一層有6家化妝品店鋪，分別是Chanel beauty, Jo Malone, Fresh, Kiehls, Loccitane，以及正在裝修的Estee Lauder。另外，還有Burberry beauty和Bobbi Brown2個專櫃，總共8個化妝品品牌，佔一樓總品牌數的27%。

一向開在中高檔百貨的Chanel beauty和Estee Lauder也進駐了來福士，主要是希望藉此使品牌形象年輕化，吸引更多年輕時尚的新顧客。眾所周知的百貨業績下滑對這些高檔化妝品銷售造成了一定影響，進駐像來福士、大悅城、港匯這樣的時尚潮流Shopping Mall成了他們新的拓展方向之一。

▼Chanel beauty

▼Estee Lauder

新潮品牌聚集

早前已經開業的Victorias Secret、Cadenzza（施華洛世奇集團旗下多品牌配飾集合店）都是國內首家店。另外，一樓即將開業的加拿大街頭潮流男裝Hip & Bone也是首次進入國內市場。

▼Victorias Secret

▼Cadenzza

▼Hip and Bone 圍板

來福士一層現場視頻

二層：時尚高街品牌是主力

▼2010年，上海來福士2F

▼2016年6月7日，上海來福士2F

和2010年相比，二層只有Stella Luna和Swatch仍在。現在二層的品牌中，一類是原一層上調的，比如：星巴克、it相關品牌izzue, French Connection, Guess, MAC, Benefit。

▼MAC

▼French Connection

▼Guess

二層新引進的品牌都是相對有品質和個性的，在上海甚至國內都是新面孔。比如COS是上海第3家店；Kg Kurt Geiger英國鞋履品牌，以草編厚底鞋聞名，是國內第4家店；Fred Perry英國男裝品牌，從網球產品起家，POLO衫居多，以前在it集合店內，這是上海第3家店；Pedro西班牙包袋品牌，此為國內首家店。

▼COS