跨國糧商ADM就是這樣攻略南美洲的

作者：黃艷芳、陳瑞劍、楊光 來源：《世界農業》

導語：一文解讀ADM公司發展戰略！

南美洲絕大部分地區氣候溫暖濕潤，適合農業發展，而且農業對南美洲的各個國家來說意義重大，從事農業種植和生產的居民占較大比例。為了搶佔南美洲農業資源和市場，控制糧食等農產品貿易，並在此基礎上賺取更多的利潤，ADM公司採用獨特的經營策略大舉進軍南美洲，逐漸構建起自己的市場。

「逆方向」企業發展模式

南美洲是ADM公司的生產與加工基地，但其進入南美洲市場初期，並不直接在目標國進行農產品生產與加工，而是通過大量向該地區出口某種農產品，大力發展農產品貿易;隨後開始組建物流公司，貫通運輸通道，強化物流建設，積極擴展運輸網路。除收購運輸船隊和遠洋船舶等，還以租賃方式獲得港口經營權。

基於發達運輸業基礎上的頻繁農產品貿易，使得該種農產品價格下跌，壓低了南美洲同類農產品的市場價格，達到擠垮同類農產品生產與加工企業的目的。控制南美洲的農業及農產品生產，佔領資源，獲取控制地位後，採用本土化策略，ADM公司開始在南美洲自主開展農產品生產與加工業務。自此，ADM公司完成了「貿易一物流一生產」的逆方向發展模式。

從環節看投資

為了實現「生產一倉儲一運輸一加工一分配一銷售」一體化經營，ADM公司從最初的生產加工開始，逐漸滲透到農產品種植、運輸、加工和銷售等各個環節，針對不同的產業階段採取不同的投資方式。

在農業生產環節，ADM公司採用訂單農業的形式將農戶納入了其全球生產體系中。

在農產品加工環節，ADM通過直接投資進入，包括新建投資和併購兩種方式。ADM於1974年在巴西收購大豆生產廠家，從而建立了其在南美洲的第一個加工基地;在巴拉圭興建的大型大豆加工廠，增加了其在南美洲25%的油籽加工能力;除了獨資外，ADM公司還採用合資的方式進入南美洲市場。

例如，ADM公司在巴西與UrupoC.abreba合作建立兩個蔗糖酒精公司，用於生產主要提供給巴西使用的生物燃料。

在倉儲和運輸環節，ADM公司非常重視對南美洲的糧食儲存和運輸的投資，主要投資方式有併購和綠地投資兩種。例如，在巴拉圭4家港口中，有3家是通過租賃的方式進行經營。

在銷售環節，ADM公司在南美洲大量收購工廠，以收購方式進入銷售環節。例如，在玻利維亞銷售並出口採油和蛋白製品。

搶佔市場主體地位

ADM公司能夠快速佔領南美洲市場，發展為全球農產品龍頭企業，在一定領域形成壟斷趨勢，離不開其市場主體地位。

首先，ADM公司進入南美洲初期，便以低於生產成本的價格向南美洲目標國傾銷農產品，拉低價格，擠垮南美洲目標國企業，然後迅速佔領市場。

其次，依照公司的全球戰略來重新構建農產品生產和銷售網路，並利用不平等的貿易體制逐漸壟斷農產品的生產和貿易，逐步控制南美洲大宗農產品的市場價格，從而增強其談判能力和話語權。

第三，ADM公司通過農產品的生產、加工、運輸、銷售為一體的產業結構，延伸企業產業鏈，擴大企業生產規模，增強企業地理覆蓋率，並將這種產業鏈模式靈活運用到其他業務中，快速建立新市場。

總之，ADM公司利用不同手段對南美洲目標國企業進行兼并或收購，佔領資源，獲取控制地位，以獲取巨額利潤。

資源布局策略

南美洲農業資源豐富，農產品原材料供應充足。

從地域分布看，是ADM公司主要的糧食作物生產加工輸出基地。以ADM在巴西的壓榨業務為例，其在巴西設立工廠，壓榨能力在巴西總壓榨能力中占絕對比例。從貿易布局看，ADM公司運用國際貿易經驗和運輸系統優勢，將南美洲的原材料和生產加工的糧食運往歐洲、亞洲等消費地區。

國際貿易形成杠鈴形產運銷鏈，杠鈴兩端的杠鈴片分別是數量龐大的歐洲及亞洲的生產者和消費者，杠鈴中間的槓桿是ADM公司。其成為國際貿易產銷一體化的關鍵連接點，將南美洲豐富的農產品資源銷往的亞洲、歐洲等地擴大市場佔有率。