兩年前我在速途工作時的一份演講稿--天道酬勤
各位同事，大家好，今天我演講的主題是：天道酬勤。副標題：平凡之路。所謂平凡之路，就是講一下自己的職場經歷，希望能給各位一些借鑒和啟發。
這是我們當中的一位同事向我提出的一個問題，這個問題是他的一位同事向他提出的問題。
我們當中有很大一部分人感覺，或者說抱怨自己在目前的工作中學不到東西，那麼我們繼續往下推理，讓我們認真想一下，我們要學習的到底是很么?我們想要的到底是什麼？總不能說學習是為了學習吧？相信很多人都有說過這句話：我是來公司學習的，那麼就你個人來說，你要學習的是什麼？
學習是為了什麼？
學習不可能是為了單純的學習，我們是為了學習而學習嗎？也不是！那麼我們學習是為了更好地工作，這樣說似乎可以說的過去。那工作又是為了什麼？學習？不不不不，我們不能陷入這樣一個惡性循環。
我們學習什麼？
有的人想學運營、有的人想學推廣、有的人想學銷售、有的人想學策劃、有的人想學做記者、有的人想學寫文案、還有的人(比如我)，想學習演講。換言之——我們學這些，是想做方面的工作，不僅要做，而且想把這些工作做好！
做好之後呢？為了什麼？
為了人脈，為了多認識業界大佬，自媒體人、也就是媒介、公關、記者、甲方、CEO,然後學習交流或者達成合作，然後自然就是為了名、為了利，在業界多麼多麼有名，然後借名就可以產出利，比如工資、比如獎金、比如出場費。
當然，我們工作做好了，自然工資就高了。那麼我們把工作做好是為了名為了利嗎？顯然不是，價值！是價值！名和利！只是衡量一個人價值的一個社會標杆而已，當然一個人的價值衡量方法有很多。但是更多情況下，衡量你我凡人的，價值的標尺！確實是這兩個東西：名！利！
所以這個答案就出來了，我們學習是為了什麼？為了做好工作，在獲取更多的名和利的同時，實現我們自身的價值！
我給大家講一下我的故事，也就是所謂的平凡之路。
去年的今天，我是一名髮廊產品推銷員，一個月30天，有28天時間要在外出差，去每一個市、縣城、小鎮上的每一家髮廊推銷美髮用品：髮膠、髮蠟、洗髮水、染髮劑、燙髮膏。這是我運營的公眾賬號，大家可以看到，在用戶這一欄能看到我的用戶分組，公司人員、太原客戶、長治客戶、臨汾、晉中、忻州、呂梁、陽泉……
這是2013年九月二十三日推送的一篇文章，送達人數三百零六，圖文閱讀人數13476位，轉發人數1293位
大家知道這個公眾賬號是怎麼運營的么?
這裡我和大家長話短說，大學畢業季，我開了一家彩妝店賠錢了。俗話說：在哪裡跌倒就在哪裡爬起來，於是我進入了世界五百強歐萊雅公司的代理商，智恆偉業美容美髮公司，做了髮廊產品推銷員。太原的微盟代理商找我們老闆合作，做了唱微信營銷課程，在場的所有人，包括我，都覺得很噁心，但是很可惜，微盟代理商還是賺了不少錢，我就想了，我能不能也靠這個賺錢呢？然後我就和老闆說，我幫忙做我們公司的微信公眾平台，老闆當然很樂意了。注意：老闆樂意是樂意，但是老闆並不一定會支持。於是就出現了這種情況：我出差，一天補助60元，不包括吃喝住，車票錢是實報實銷。我白天走街串巷推銷產品，晚上先找個20或者30一晚的小旅館住下，然後出去找網吧，去運營公司的微信公眾賬號，去網吧的錢，我自己掏，公司沒有過一絲補助。
值嗎？各位想下，如果是你，你覺得值嗎？公司沒有給你一分錢，你自己出錢去給公司運營公眾賬號，你願意嗎？
我覺得值！或者說我也不知道值不值，我只知道，要做就把它做好，管它是為了公司還是為了自己。事實上，真值！
2013年11月6日，我來了深圳，一個多月後，我來速途華南辦面試，華哥給我講微信，我說：我懂！雖然我有點小作坊的思維，不是大公司運營的思維。
現在，雖然部門剛剛成立，但這也是一步一步走過來的!
這是我寫的文章，從最初的微信運營技巧到現在的一丁點兒互聯網評論，寫了這麼多了已經。
說到這裡，我們回過頭來想下剛才那個問題，值嗎？這是父親常常和我說的一句話，我帶大家讀一遍：做事——不是給老闆做的——是給——給自己做的——記住一句話——人在做——天在看！
我們用的是什麼？
我們用的是那些沒有用的東西，而不是那些看起來實實在在的東西。比如說我們的工作。
我們想想一下自己的工作，這些都是我做過的工作，也是在座各位大部分在做的工作。你到底要學習什麼？你要學習微信運營技巧么？然後每天運營八個微信公眾賬號？你要學習互推嗎？然後每天組織十次以上的互推?還是PS？還是媒介？還是銷售？——如果這是你想要的，請你舉一下手！
為什麼不是你我所想要的，古人云：君子不器。也就是說剛才我們羅列的那些【運營】【推廣】【PS】【銷售】【媒介】。就像你我手裡的那個杯子，那個杯子是沒用的，真正有用的——是杯子圍起來的那個空間！
正所謂有道無術術尚可學有術無道則術止。就像微信大家關注的是粉絲的增長，也就是推廣的方法和技巧，但這些恰恰卻不是微信營銷最重要的一環。技巧無非是一層紙，吹破即可，所謂乾貨不是靈丹妙藥。真正的高手聊到技術問題的時候總一語帶過。真正的高手不聊運營、不聊推廣、不聊銷售、也不聊媒介資源，他們聊得是道，是思維，是策略，是營銷！
君子不器，工具、不等於價值。而工具背後的事情，才等於價值。所以才有了第二個等式，什麼都不為，只為把這件事做好，那麼在做好這件事的同時，那些所謂的能力、個人價值、職位提升、成就感、名、利，都會隨之而來。
這裡我們提一個概念：無為無不為，老子道德經里的一個核心觀念，就是說什麼都不為，只想把事情做好，其實就是什麼都在為。
那我們怎麼做？
不做運營？不做推廣？不做媒介？不做銷售？當然不是！我們要做，而且要把這些都做好！有道無術，術尚可學，有術無道則術止。不是說我們不學技巧，而是說在有道的情況下，我們要去學術，而不是盲目的，沒有道的情況下，去學習。如果是這樣，那麼就是術止(有術無道則術止)。
所以古人又說了：無為而治，無為，而，無不為。為而不爭，不爭則善勝！沒有目的就是最大的目的，不爭就是最大的爭。
所以我們什麼都不為。那麼既然我們什麼都不為了，為什麼我們還要在乎這些？在乎領導批評、表揚、在乎同事的讚許和否定？在乎獎金的多少？在乎加班的多少？我們在在乎這些的時候，我們已經影響了我們在做的事情了。
什麼都不為，只想把事情做好，正是持有這種心態的人，才能什麼都為。古人又雲了：天之道，不爭則善勝，正是因為不爭，懂得不爭的人常會獲得勝利；不多話的人反應事情的狀況最貼切；不刻意追求，需要的東西自然會得到；心地無私，考慮的事情都會面面俱到。
真的是這樣么？
我們還是返回頭看我們的工作。我們做微信運營，就要研究微信後台的數據，我們要和粉絲互動，我們要看大量的微信運營的文章，技巧。看的多了，是不是可以自己總結一些運營技巧和經驗，哪怕是有疑問，我們不懂，我們百度，知乎，或者問同事，我們知道了，是不是可以把這些技巧和經驗總結出來，這就是一篇實戰技巧的文章啊！
我們做微信運營，最終目標是為了粉絲數據，為了提高粉絲數據，我們是不是要做推廣？我們做互推，和別的自媒體人合作，我們是不是又認識了其它自媒體人，是不是也有了媒介資源？
在互推群里，有好多人在裡面派單，我們是不是又可以做銷售？
在做銷售的時候，我們了解了商業模式，接觸到了項目，鍛煉了我們的溝通技巧，我們是不是可以做策划了？
在我們的日報周報里總結我們所做的這些經驗與技巧，寫分析，寫總結，這些都是文章，慢慢的我們是不是可以向這個平台過渡？自媒體人？專欄作家？寫手？最初我寫的文章都是操作篇的，之後才慢慢過渡。
那我們又會寫作，又懂得了溝通，我們是不是可以做記者？我們懂得項目策劃，是不是可以做項目負責人了？
這些工作都是相同的，所以問題不是說我們在這些單調無聊的工作中不能學習到東西，而是我們做的真的不夠精，做的真的不夠好。不是嗎？
在一盤棋中，勝負在與的不是一個馬的位置，或者是一個車的位置，而是整個一盤棋，由車馬炮兵等構成的一個勢，一個局。各位說是還是不是?
我剛剛參加工作的時候我做的是這，銷售和運營。
其實在我上大學的時候，我就想做演講這一行。華南辦是五月份組織的第一期沙龍，其實早在四月份，也就是我在出差鄭州之前，我就有定下通過做線下活動來推廣聯盟的計劃，那會兒我還做了一個PPT，和達豪，郭峰，鑫平來討論。事實上，照著目前的職場道路來說，確實是順著我既定的計划走的，那麼我是怎麼做到的？我和豪爺聊起以前看視天馬行空的策劃，我說，看到了吧!這盤棋是我布的局，其實呢？
我真的是會布局嗎？
不是，【天之所惡，孰知其故？是以聖人由難之。】老天爺喜歡什麼不喜歡什麼，誰知道？聖人都不知道。所謂的繟然而善謀，其實並不是我在謀，而是天在謀。我做髮廊產品銷售，接觸了微信運營，兩個多月的出差經歷讓我學會了在一個陌生的城市能迅速找到自己的落腳地。我一個人來了深圳，我知道怎麼在深圳生存。我在深圳做了一個月的傳統銷售，我走遍了深圳的很多地方，後來我想從事互聯網工作，我學習了SEO,我來了華南辦，剛好SEO所學的東西還能用上。在這裡上班基本是不出門的，但是之前我已經有了一個月的傳統銷售經歷，即使是現在，大家一說起深圳什麼什麼地方我都知道。
難道說所有的一切都是我布的局么？不是！但是這個局，想起來，確實是天網恢恢，疏而不失。你可以單純的把它理解為命，但是你也可以把它理解成一個局，一個什麼局呢？
我們什麼都不用想，什麼都不用考慮，我們只需要把每一件事情都做到完美。我做運營、推廣的時候，不單單學習，我還總結，自己寫教程，最長的教程寫了兩萬多字，現在還在QQ群里上傳的。我做互推，也寫了教程，每次互推我都把參與互推人員的情況用表格記錄，這樣我積累了好多媒介資源，認識了好多自媒體人。我做銷售，最開始我一天下三四個單，到最後一天也是下二十多個單而不出錯。我寫教程，我在公司內部分享，我去鄭州辦和鄭州辦的小夥伴們交流，很多人不認同我的思路，從上到下，包括范總，但是怎麼樣？我在鄭州辦二十多天，我一個一個同事聊天，我就盯在小鵬工位前，我叨叨叨叨叨叨，我煩死她，現在在鄭州也已經成立了專門的推廣團隊，由何辰辰負責。在北京培訓也是，那會兒做PPT，我在宏民宿舍睡覺，沒有網路，晚上宏民和黃河都睡了，我還在那裡做PPT，寫演講稿。微媒體沙龍第十期，很多同事也是不贊同這次沙龍，因為那會兒華南辦人一共才七個，李榮才剛剛入職，但是總的來說還是圓滿成功了。北京大會堂演講，前一天我們是在郊區開速途2.0會議，晚上喝了酒，我和達豪一起做PPT做到了凌晨四點。
所有的這一切，你也可以把這些理解為一個局，其實這更像是一個勢，就是棋局裡面的一個勢，當我布好這個局之後，你的那個子，不得不往我想要的那個位置去放。而不是我去爭，我去喊，老闆，我想做炮，把我放在炮位上吧！我想做馬，把我放在馬位上吧！不需要，只需要你把每一件事都做的漂漂亮亮的，你自然會到了你想要的位置上，到時候你要做的，就是假裝謙虛一下，哎呀那我就恭敬不如從命了！
說到我們的培訓活動部，我也想和我們團隊的夥伴說一句話，我們部門只是剛剛開始，一切都在籌備中，沒錯，我們是有我們的業績，但是我們沒有必要把這個數字每天掛在嘴上，我們要做的，就是把每一場沙龍，每一場培訓，都辦的漂漂亮亮的！
就像高考，不管著急與否，六月七日總是要到來，與其每天算自己能考多少分，還不如把每一個知識點再次複習一遍。
所以說，人算不如天算。所謂的繟然而善謀.並不是我們在謀某，而是我們把每一件事情都做好了，這就是在謀。最大的自私是什麼？是自私！最大的為是什麼？是無為！那麼最大的謀是什麼？是不謀。不謀的效果就是：天網恢恢，疏而不失。
那我們要怎麼做呢？
聖人道：為而不爭。就說是，做事，做好每一件事，不爭。
為什麼，求什麼就是為，做什麼在乎什麼就是為那我們在考慮一下這個問題，我們到底在乎的是什麼？
請記住
木秀於林，風必摧之。你到底是鶴立雞群？你還是雞立鶴群？你抱怨你加班多，你抱怨你做的比別人多，你抱怨你的獎金比別人少，或者是你叫喧你有多麼多麼厲害的時候，或者說別人批評你你不服氣的時候，看看這幅圖，你就想明白了。當你比別人優秀一點點的時候別人最多平視你，更多的時候是俯視你。比如我說我特別懂微信運營，在一些小白看了怪木西西好像很牛的樣子，但是在達豪或者鑫平看來，他無非也就是嘴皮子利索點而已啦！再比如說在微信這個圈子了，如果說誰真是運營推廣大咖，什麼唐三藏什麼老A什麼青龍老賊，我真的是看不上眼的，但是如果說一個九零後一下子賺了多少多少錢，比如說馬佳佳，我等只能仰視。或許你真的努力了，但是你還是不夠優秀，不是足夠的優秀。
所以說道法自然沒有為什麼！什麼都不需要做！只需要做好自己的事！什麼都不做就是什麼都做！什麼都不爭就是什麼都爭！什麼都不為就是什麼都為！最大的自私就是無私！
當阿甘決定要跑步的時候，他為了什麼?他什麼都不為。結果就是這個，無數人追隨他。滑稽的是，很多人追隨他是有一個目的，而阿甘真的是沒有目的的，所以當阿甘不跑的時候，很多人都茫然了……
天道！天道是什麼？天道酬勤！
謝謝大家！我的演講結束~~
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