民宿，不是一場單打獨鬥的戰役！

『跳出民宿看民宿，

才能給民宿注入更多的生命力。』

　　民宿不能單獨看成住宿，而應該與周邊環境融為一體，保留當地特色生活。如果只是住宿，很難競爭過酒店，給客人一個留下的理由。此外遊客住民宿是為了旅行休閑，感受另外一種生活方式。民宿借用環境、人文等要素，注意設計感與賣點，把餐飲、房、人、物產等結合起來，聯合戰鬥，民宿經營會看到另一片新天地。

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做民宿，在和誰一起作戰？

　　有的人說，民宿不是旅遊。可每一次出行，就是與周圍環境發生關係的過程，就是一次旅遊過程，一次安靜的旅遊。旅遊不一定帶動民宿，但民宿與旅遊還是聯動的。

1

選兄弟，先選戰場

選址很重要

　　民宿鄉居的核心因素是選址，其實很多的好的項目成功之後，可以這樣說也可以那樣講，但是真的分析起來，多數項目的核心因素如果非要說三點的話，那一定是」選址，選址，還是選址」。國內發展最好的民宿鄉居的省份為什麼在浙江，因為浙江省輻射的華東區域，有大量的消費需求和人口基數。你把裸心谷放到西部地區還有那麼多的故事嗎？

　　好的項目同樣需要好的選址。當初張藝謀印象系列之」印象海南島」，政府花大錢引進選址在省會海口，他們想的是用一個表演留住和吸引客人，最後據說虧損幾千萬。如果這個項目放到三亞呢？三亞一個所謂的俄羅斯車技表演一個晚上觀看的遊客都有2.3千人，這就是好品牌項目不同選址的後果。淘BNB微信課堂之前也討論過選址問題，感興趣可以在微信歷史消息里查找。

2

附近不同消費層次客棧民宿

不同層次客人互相介紹

　　開放的心態，善於分享，營造成行成市的經營氛圍。國內民宿經營得較為成功的區域，有一個共同的特點，那就是成行成市，民宿間的客人不是爭奪，而是分享。不是自己目標消費層的客源，沒必要硬收，不如在自己消費層做到極致，把其他客人推薦給更適合他們的民宿。

　　一般這些區域都有自己的微信群，誰家客滿了或者不符合客人要求的，主人會主動推薦到另外一家。彼此的分享及互通帶來更大的價值，這是民宿主人在考慮經營民宿時應具備的心態。

　　同時，在民宿地點的選擇上，也應注意與周邊環境結合起來，選擇一個成熟的民宿環境和社區，會解決除了客源之外很多實際的問題，比如供水供電等，經營會取得事半功倍的效果。

3

給當地村民的福利

可以省很多麻煩

　　在很多民宿考察報告中會被指出民宿與所處社區、村鎮很多尚不能和諧共生。旅客會遇到民宿主人被村裡停水、斷電、被鄰居報警等情況，給民宿經營造成了各種意想不到的困難。

　　做民宿的人基本都有一種田園情結，他們總希望能回歸田園，做個自由創業者，在青山綠水中享受健康的生活，結識各種有趣的人和事。然而現實很骨感，且不說從販賣高雅的生活方式，很多民宿連住宿都難以販賣，轉為以販賣土特產等旅遊產品為生。

　　這種結果很大程度上與民宿主人的定位有關。很多民宿主人的思想過於理想化，忽略了民宿經營過程中可能遇到的種種讓人不厭其煩的事，比如燈壞了，廁所堵了等。這些俗事是民宿主人遇到的第一個難題。住民宿不只是住民宿，還是在住整個周邊環境，遊客可以很理想，你不可以，你需要儘可能幫他們處理掉很骨感那部分。

　　為周邊部分村民提供就業機會，比如嘗試組織建立一個完整的遊覽體系，組織有車並願意跑車的村民，建立一個小中心，遊客來了，村民自發有償去車站接客、送客...。只是舉例，開發創業機會，做一些促進村民關係的互動很有必要。

　　與當地的「百事通」們搞好關係，也能為你的運營省下不少麻煩事。

4

政府、房東也是兄弟，

不是兄弟也不能是敵人

　　民宿不同於其它產業，需要和農民打交道，農民的房屋出租合同是有可能隨時加價的，並且成為投資民宿不得不面對的一大風險，你不掙錢怎麼都好說，你要敢掙錢，農民很多是要分一杯羹的。

　　不光農民，政府有時也是開門招商，關門打狗，在準備做民宿期間，得到的信息都是積極的，一旦裝修好準備營業時才發現，相關部門沒有把你當農家樂對待，衛生是需要許可的，而且比農家樂嚴的多，消防還是必不可少的，門口的道路是要和村民商量的，停車是很麻煩的….，而這些都需要當地有人支持你的項目才行。

　　爭取和政府達成些共識，不要站到對立面。和房東在合同里儘可能列清規則，在早期選擇房東時，人品時也要格外注意的參考項。租賃關係也是一種雙贏，不要被房東這個隊友拖了後腿。

5

當然，不能忘記塑造品牌，

這才是根本。

　　民宿所經營的是小眾的相對市場，不可能滿足、適合所有的人，經營者要有自己的方向與堅持，以滿足您所想要接待的人為要求，用良好的理念作為經營的基本原則，然後用心經營。

　　因為良好的堅持，才能讓客人成為我們的朋友，也成為我們最大的支持者。其實民宿的經營就是努力滿足你想要的那一群人，只要堅持良好的特色與風格，選對合適的客人，慢慢的就會創造出自己本身的魅力與價值。