手游第三方服務商興衰史：建立核心競爭壁壘方能始終

文 | 手游那點事 | 子安

曾幾何時，移動遊戲市場群雄割據，這紛亂的市場中，催生了一大批第三方服務商，其中包括數據分析、美術音樂外包、雲服務、語音解決方案、社交解決方案、渠道整合商等。但是隨著移動遊戲市場的發展與洗牌，手游服務商也不可避免地優勝劣汰，今天就讓我們來回顧一下移動遊戲第三服務商的興衰史，看看能否從中看出什麼端倪。

2013年至2014年：整體市場擴大以及需求旺盛，催生出大量第三方服務商

在業內，不少人都把2013年看作是「移動遊戲元年」，原因有二，一是《我叫MT》正式推向市場，開啟了卡牌遊戲的風潮;二是移動遊戲市場銷售收入首次超過百億，同比增長超過108.7%，與頁游市場規模已相差無幾。在這個百億級市場的背後，也催生了一大批第三方服務商，業務涵蓋美術音樂外包、數據分析、渠道整合、交易平台等等。

其實除了市場的高速發展以外，當時的市場環境也是造就大量第三方服務商的根本原因。與研發團隊動輒過百人、研發時間以年為單位的端游相比，當時移動遊戲的研發講求的是短平快，不超過20人的開發團隊、2至3個月的開發時間是常態。此外，在2013年前後湧現出大量的應用商店，這也意味著一個遊戲上線可能需要分拆上百個安裝包。通過使用第三方提供的服務可以大大的縮短遊戲開發時間以及壓縮成本，這是當時大部分廠商和團隊的想法和選擇。有需求就有市場，不少第三方服務商就是這樣情況下成立的，例如專註於遊戲數據分析的Dataeye等企業。

到了2014年，隨著移動遊戲市場的規模超過300億，第三方服務商的發展也到達了頂峰。據不完全統計，這些第三方服務商在2014年全年中獲得的投資金額就超過百億元人民幣，例如在當年8月，Testin雲測獲得了數千萬美元的B輪融資;而在12月，金山雲獲得母公司金山軟體超過5億美元的貸款融資。

在資本上獲得了充足的「彈藥」，這些第三方服務商也謀求能獲得更大的發展，而參加行業性大會就成為了當時最常見的方法。在遊戲圈的大展會上，第三方服務商的展台數量甚至能超過一半，這也是第三方服務商整體處於輝煌的印證。

2015年至2016年：第三方服務商遭遇市場洗牌，「三座大山」橫在它們面前

與大部分研發或發行企業相似的是，第三方服務商的轉折點出現在2015年。由於之前大量企業和資本的湧入，使得整個第三方服務的市場供過於求。此外，最為重要的一點是，直到2016年年初，不少第三方服務商還沒有盈利，甚至找不到自己的盈利模式，部分核心服務或產品競爭力不強或沒有資本支撐的企業只能被收購甚至消亡。

與此同時，整個移動遊戲的市場格局也在悄然發生變化。首先是在渠道上，不少中小渠道的市場份額快速下滑，甚至消亡。而在一系列收購和合作後，渠道市場已經形成了360系、阿里系、百度系、騰訊系、硬核系等諸強爭霸的局面。這無疑大大減輕了CP在接入渠道時的工作量，也使得一些原本提供渠道SDK接入服務的企業的業務量有了明顯的萎縮。

隨著阿里收購豌豆莢，移動遊戲市場分發渠道諸強爭霸的局面初步形成

其次，從2015年開始，包括騰訊、網易、完美、巨人等端游大廠紛紛在移動遊戲領域上發力，推出大量玩法重度、品質上乘的遊戲。市場大部分的用戶和收入都集中在以上述廠商為代表的行業Top50甚至Top20的公司內，導致中小CP的數量急劇下降。在端游廠商推出的這些遊戲的背後，則是近百人的研發團隊以及從美術、音樂甚至到遊戲引擎的全部自研，甚少會使用第三方提供的服務，意味著第三方服務商無法享受市場高速發展的紅利。而中小團隊數量的急劇下降，則意味著第三方服務商的客戶數量在減少，第三方服務商的日子自然不好過。

最後，由於大量優質的資源和人才集中在頭部的幾家公司中，因此他們自己也紛紛推出自己的第三方服務，希望增強在產業鏈上的布局，吸引更多的中小開發者「站到自己的隊伍中」。例如包括騰訊、金山、網易等都推出了自己的雲服務，並給予相應的優惠政策;360則在這自己的渠道SDK中提供了社區以及論壇介面，玩家在遊戲內溝通交流。而這些，此前都是不少第三方服務商的主營業務。巨頭們的進入，對於第三方服務商而言無疑是雪上加霜。

遲遲未能盈利或找到盈利模式、中小廠商大量消亡導致業務量的下降以及巨頭切入第三方服務領域搶佔市場，成為了橫在第三方服務商面前的「三座大山」。

2016年下半年至未來：第三方服務商強強聯合，專註產品是趨勢

洗牌已經來臨，第三方服務商應該如何應對，我們不妨來看看市場上的例子。今年Chinajoy期間，第三方數據機構Dataeye與韓國遊戲安全服務企業韓國INCA宣布成立合資公司慧動印加，並推出「S+品牌」。在接受手游那點事專訪時Dataeye nCEO汪祥斌就表示，未來慧動印加和S+將會把兩家公司的拳頭產品數據以及安全整合，推出GA以及GP兩款產品，並通過精細打磨服務(產品)，在數據、安全甚至是廣告或者流量上來幫助更多的開發者，目前簽約的客戶已經包括Com2us、NCsoft、金山、搜狐暢遊等知名企業。

從這個案例中不難看出未來第三方服務商的發展方向和出路，一是強強聯合、二是專註產品。強強聯合是指原本提供不同服務的企業聯手推出擁有多個功能並集合在一個SDK中的產品，這樣既整合了合作雙方手上的客戶資源，又減輕了客戶的工作量，優化了客戶的體驗，可謂一舉兩得。例如通過GP，廠商既能打擊外掛，保證遊戲的安全;也能對數據進行整合，調整自己的運營策略。

而專註服務(產品)，則是指精細化打磨所提供服務，加強其市場競爭力。汪祥斌也表示，與整個移動遊戲行業相似的是，未來第三方服務商也將朝著「產品為王」的方向發展，據了解，目前慧動印加的技術研發團隊已將近百人，所提供的產品現在或未來均支持一鍵接入服務，大大方便了開發者，相信這也是未來的趨勢。

結語

回顧第三方服務商的發展歷程後不難發現，其與整個移動遊戲市場的發展歷程高度相似，都是經歷了從混戰到洗牌。由此推測，壟斷的階段也即將到達，而仔細打磨服務(產品)，才是王道，你們說是嗎?