「流量融合SDK平台」作為手游渠道，是便捷還是坑？

文 | 手游那點事 | 欣欣

手游CP對流量獲取及流量變現的需求源源不斷，除了死盯各大主流渠道之外，也在不斷收割更大範圍的長尾流量。基於CP對長尾流量需求的不斷加大，不少遊戲企業推出流量融合SDK，將市場上的長尾流量整合起來。長尾流量的價值到底有多高?流量融合的做法給遊戲CP帶來哪些利弊?流量整合SDK中的「水分」又有多少?

一、流量變遷，「長尾流量」擁有足夠的市場需求

流量在逐漸地去中心化，這是不可否認的市場狀況，大渠道的流量壟斷在減弱，用戶流動化現象越來越明顯。正是因為互聯網的扁平化及個性化使得市場出現不少「長尾流量」，這些流量大多比較分散、量比較小，不成體系，甚至一度被認為是「剩餘」的流量。

然而隨著流量的變遷，這些未必與遊戲相關的「長尾流量」卻在手游上展現出不俗的成績，甚至給遊戲推廣帶來意想不到的效果。相對於為數不多的幾個主流大渠道來說，「長尾渠道」儘管分散，但規模龐大，幾千個渠道商甚至佔據著約30%的市場份額。「長尾渠道」越來越得到市場的重視和利用。

在當下的市場環境，不管是手游大作還是中小cp，「長尾流量」都是獲取用戶的重要手段之一。甚至針對部分重點合作產品這些「長尾流量」能夠支撐起一款手游的過半營收。看到這個市場機會的團隊不在少數，長尾流量的價值甚至催生出「流量融合」的想法，觸控的AnySDK、益玩的超級SDK、易接SDK等都是基於流量整合而做的服務，試圖最大範圍地整合市場上的長尾流量。

二、流量融合模式深入人心

在整個行業都在尋找新的流量來源時，長尾渠道雖然單獨的流量規模有限，但如果加以整合完全可以與主流渠道分庭抗禮。而「流量融合」之所以那麼吃香，本質上是因為減免了遊戲CP接入零散渠道所帶來的不必要的麻煩。「長尾渠道」數量多、投放時間長、單個渠道效果難以確定，如果CP要一家一家接入的話，投放工作會變得十分瑣碎。這對於缺乏足夠人力財力的中小廠商來說，很難吃得消。

當然，從效果上來看，流量融合的做法也確實得到了不少企業的認可，據了解，AnySDK中安卓和iOS的第三方渠道已經接入了100多家;易接SDK與超250家渠道達成合作;7659也聚合了國內上百家中小型長尾渠道;益玩則與數百家渠道達成合作。從體量上看，各家的渠道整合能力都足以在渠道競爭中獨當一面。

接入流量整合的SDK後，遊戲CP除了能省時省力地獲取流量之外，也將最大範圍地覆蓋更多流量渠道。

初期的流量融合SDK確實給遊戲CP帶來不少便捷和利好，但隨著入局者的增多以及效果KPI壓力的增大，這種流量整合的做法也多少出現一些弊病。接入SDK看似一勞永逸，實則深藏不少貓膩。因此對CP來說，在與長尾流量整合的平台合作時，需要有所警醒。

1.流量融合生態中，各家流量魚龍混雜

接入流量融合SDK，就相當於接入上百家長尾流量，然而這個流量生態內部的情況卻是開發者所不了解的。所有長尾渠道通過SDK統一接入遊戲後，如果某一家渠道做了手腳，比如加入充值返利，加入不健康的公會，對遊戲進行外掛作弊，在遊戲內進行惡性競爭等等，都很可能對遊戲生態產生一定的影響。而且這樣的問題本身比較難排查，使得遊戲CP進入被動的狀態。

在這種狀況下，流量融合SDK本身對旗下長尾流量平台的監管尤為重要。然而隨著競爭加劇，融合SDK對內部的管控有所鬆懈，因此需要遊戲CP自行進行評判和監管。

2.挖掘「長尾流量」中能獨當一面的流量渠道?

實際上，手游那點事發現，在所謂的流量融合SDK中，往往是由少部分渠道撐起整體效果的大盤。在流量融合生態內部，馬太效應非常明顯，個別的長尾流量體量較大，用戶質量較優，往往能獨當一面。而給遊戲導入的流量看似來自於融合SDK，實則來自於其中極個別的長尾流量平台。

因此對CP來說，完全可以把部分頂尖級的長尾流量平台當做一個單獨的渠道進行對接。如朋友玩等在流量上已經不輸於市場上的渠道，從導量表現及用戶付費情況上看，都值得將其作為單獨的合作夥伴。在與流量融合平台合作時，不要抱著一勞永逸的想法，而是要開始留意體量足夠大的新長尾渠道，摒棄效果不佳的渠道，這樣能將更多有價值的流量掌握在自己手上，也能在一定程度上避免被「灌水」。

除此之外，長尾渠道雖然用戶總數比較有限，但是因為每個不同的渠道用戶都有一些特殊的屬性，因此「對症下藥」能交出更高效的成績。

3.單獨合作或許能爭取更有利的分成?

不得不承認，現今的SDK聚合技術雖然在快速發展，但在其穩定性、通道費用等放慢，仍然有瑕疵存在，這是遊戲CP所必須正視的。除了技術上的問題亟待解決之外，對CP來說，與其中幾家有價值的渠道進行單獨對接，或許還能在遊戲流水分成上擴大優勢。

遊戲獲得收入後，遊戲CP與融合SDK進行分成，SDK再與各家長尾渠道分成，中間的利潤由融合SDK獲得。而CP如果能找到其中有價值的個別長尾渠道，直接與其合作，能為自己爭取到更有利的分成模式。