自成立以來，能力風暴（Abilix）在 B 端的教育機器人市場潛心耕耘了近 20 年，已為學校開發了上百種教育機器人，50 多套教材，不斷滿足學校市場對教育機器人的需求。到目前為止，全球已有 31個國家和地區的 21,500 多所中小學、1000 多所大學、1,200 多個學校機器人實驗室以能力風暴教育機器人為平台進行教學、競賽以及科技活動。

而在今年九月份，能力風暴終於在 C 端消費市場正式發力，在上海發布了面向家庭用戶的 4 系列 9 款教育機器人產品，包括積木機器人氪系列、移動機器人奧科流思系列、飛行機器人虹灣系列、類人機器人珠穆朗瑪系列。

· 能力風暴在九月份發布的 4 系列產品，從左到右分別為：移動機器人奧科流思系列、飛行機器人虹灣系列、積木機器人氪系列、類人機器人珠穆朗瑪系列

20 年 B 端市場的積累，所有的努力都已為 C 端市場做好鋪墊

在過去對校內教育機器人市場的觀察中，能力風暴所屬未來夥伴公司 CEO 費旭鋒發現，這些設有機器人實驗室的學校，一般優先挑選學習成績優異的孩子選修機器人課程，而學習成績一般但在這方面非常有天賦和潛力的孩子卻沒有機會；另外就是，並不是所有學校都會設立能力風暴機器人實驗室。

「在前面的 19 年，我們將全部精力都放在產品研發與市場實踐，通過學校來培養孩子的科技素養，提升孩子的成功能力。在這個過程中，我們發現，市場上有許多校外培訓機構雖然在使用我們的產品做機器人教育，但並沒能很好的理解我們的教育理念，我們實在忍不住，於是在今年 1 月份開設了第一家面向 C 端的校外機器人活動中心。」

隨著家庭用戶對教育機器人的需求正日益擴大，在 2013 年，能力風暴就決定為家庭用戶開發面向 C 端的教育機器人。此前，他們面對的主要直接客戶是學校等教育機構，但其最終用戶還是 C 端的個人，可以說，所有在 B 端的努力都是為滿足最終 C 端個人用戶的需求，而 C 端個人用戶的本質需求都是一樣的（都是要通過教育機器人的練習提高成功能力）。而多年的行業積累，使得他們對最終用戶的需求、對教育機器人的理論基石和教育價值的挖掘，已經有著足夠深刻的理解。

有相關資料顯示，2015 年全球平板電腦總銷量為 1.7 億台，其中相當一部分都是青少年在使用。「而有 iPad 購買能力的家庭也有能力購買教育機器人，所以，保守估計教育機器人家庭產品是一個每年超過 3000 億元的全新市場，教育機器人取代信息技術帶動教育跨越式發展的時代已經到來。」費旭鋒是這麼看待教育機器人市場的。

「與做 B 端市場不同的是，C 端市場的最終用戶會直接找到能力風暴解決產品購買、售後維修等問題，這就需要建設方便全球用戶的購買渠道和網路。另外在產品使用上，B 端客戶能夠給予最終用戶相應的培訓和指導，而 C 端面對的是只能靠自己摸索的用戶，因此，這就要求產品更具有引導性。」費旭鋒說道。

技術、教育：這兩個教育機器人的核心，能力風暴已潛心研究 20 年

「做教育機器人需要掌握兩個核心點，一個是技術，另一個則是教育。」費旭鋒表示，在過去 20 年裡，能力風暴始終作為教育機器人的全球領導者，已在這兩方面建立起不可逾越的壁壘。

在產品技術上，能力風暴擁有教育機器人領域全球主要的專利共 161 項，已建立起牢不可破的專利保護體系。

另外，能力風暴家族擁有統一的系統架構、統一的大腦——Abilix Brain v1.0、統一的 4 大編程 APP、統一的語音識別、人臉識別和圖像識別引擎、統一的能力風暴應用商店和技能商店，已建立起強大的產品體系和技術體系。

能力風暴一直認為，更好的技術才能更好的為教育這個內核服務，而教育價值這個內核，在發揮教育機器人技術中同樣扮演著重要角色。能力風暴背後擁有業內資深的教育專家團隊，得以將先進的教育理念融入到產品設計中，其編寫的 50 多套機器人教材（9 種語言版本），現已批量出口 30 多個國家，成為國內唯一批量出口的高科技教育產品。

4 系列 9 款教育機器人產品，滿足孩子不同需求，實現教育機器人應有的價值

這次，他們首次面向消費市場發布了 4 系列 9 款教育機器人產品，引起了機器人界的不少關注。費旭鋒認為，教育機器人的教育價值在本質上都是一致的，主要是讓孩子達到鍛煉成功能力的目的，就如人們選擇不同的體育項目，最終都是希望能達到鍛煉身體的效果一樣。而不同品類的教育機器人有不同的項目設計空間和實施空間，孩子可以根據自己的喜好和需求選擇不同品類的教育機器人。

能力風暴面向家庭用戶的這 4 個系列均有其獨特之處：

1.積木機器人氪系列：

• 具有強大的控制器，其計算能力是 LEGO （樂高）控制器的 26.6 倍，並且擁有 LEGO 不具備的語音識別能力和圖像識別能力；

• 更多智能電機與感測器：氪有 6 個電機、26 個感測器（LEGO Ev3 只有 4 個電機、6 個感測器）

• 獨有的六面搭建體系，比 LEGO 有更大的機械創意空間；

• 由淺入深的 4 大編程 APP（從 3 歲的小朋友能輕鬆上手的項目編程 APP 到大學生都可以用來學習編程的流程圖編程 APP）

• 革命性的觸屏操作（這是其他同類產品沒有的）

2.奧科流思系列移動機器人：

• 外形酷幻，擁有 12 組 24 個感測器、27 個執行器，擁有強大的大腦和編程 APP，以及旋風吸塵系統

3.虹灣系列飛行機器人：

• 全封閉防護技術（有效保護孩子不被槳葉所傷）、360° 避障技術和跌落無損技術，首創的柔性手爪和 2 自由度雲台攝像機等；

4.珠穆朗瑪系列類人機器人：

• 2 自由度髖關節和靈巧手設計等，使其具有靈活的「身手」和超強的「舞蹈功力」（目前市場上的同類產品只能滑動轉彎，動作會顯得僵硬）。

其中，每款教育機器人也都擁有多款 APP，孩子不需要說明書，只要肯摸索，就能玩出各種花樣，即使不學習編程，也能設計自己的程序。用戶可通過對光效效果、動作序列、運行路徑進行設計，讓機器人完成炫酷的表演。

教育機器人生態布局：產品、培訓體系，營銷及服務渠道，評價體系

接下來，能力風暴將會繼續加大對 C 端校外機器人實驗室的布局，計劃年內增至到 200 家以上。另外，他們也在探索並嘗試線上培訓的方式，拓寬青少年接受培訓的渠道。

目前，能力風暴已經為其 C 端的教育機器人產品建立了相應的代理商、經銷商渠道、線下體驗店、線上電商平台、售後服務中心及維修網路等。

除產品、培訓體系，以及營銷、服務渠道外，在評價體系上，作為世界教育機器人大賽（WER）的唯一比賽平台，能力風暴表示，其用戶均有機會參加全國中小學電腦製作活動、中國科協機器人大賽等所有包含 WER 賽項的機器人大賽。

編輯：林億

圖片來源：能力風暴

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「連線灣星人」

100 個機器人和機器人背後的團隊

系列報道

• 他們將模塊化機器人帶出了實驗室，產品市場化的過程如同坐過山車

• 這個不像「人」的送餐機器人，被幾個年輕人武裝了好多新技術

• 這個激光滅蚊機器人團隊不想小打小鬧，實現激光雷達產業化是更高目標

• 他們深耕垂直領域為 AGV 提供移動解決方案：工業需要的是能省錢、解決實際問題的產品

• 90% 的機器人公司死在了供應鏈上，這家公司如何把輕量級服務機器人做到量產？

• 40 歲創業，讓機器有更靈活的「大腦」，他說強人工智慧是一點一滴積累的過程

• 要讓人工智慧有「靈氣」？得賦予它一雙聰慧的「眼睛」

• 自主研發語音編程、操作系統，他們想加快消費級機器人普及的速度

• 100 款應用，10 款產品，新版本操作系統，圖靈機器人正在把「吹的牛皮」一一實現

• 你好，若琪！你讓我們看到了家庭人工智慧，不僅僅是一個外表溫潤的機器人

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本周四（10 月 13 日）晚「連線灣星人」活動預告：

70 後創始團隊，打造輕量級的服務機器人，和小船信息科技創始人聊聊

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