把我的信息移植到你的腦子裡——講故事也能「洗腦」

「他們可能忘記你所說的內容，但他們不會忘記你帶給他們的感受。」

——?Carl W. Buechner

問：有沒有一本書，改變了你的人生，讓你想起來就淚流滿面，無法自拔？n

答：《五年高考，三年模擬》

五年高考三年模擬一定是90後們最熟悉的一本書。從語數外到史地政理化生。這簡直是國內每所高中必備的高考工具書。據說，過兒童節的裝X都說自己最愛的書是《五年高考，三年模擬》。

承載著一代人青春回憶的這套工具書有一個特點：每頁除了考綱解讀和真題例題，還會附加一段學科相關小故事。當年貪玩的少年們考綱沒有記住多少，小故事倒是記了個八九不離十。

為什麼我們對小故事愛的深沉？五三每頁的小故事絕不放過！

為什麼會講故事的廣告總是受人歡迎的？就喜歡可口可樂的故事線！

為什麼做Presentation單純的念文字會讓人感到疲勞？這個老師就不能舉個例子么？

為什麼會講故事是創業公司必須學習的事情？矽谷超級天使Chris Sacca發現講故事對於創業至關重要。

為什麼講故事有這麼大的威力？

1. 我們為什麼愛聽故事？

早在2萬多年前，從人類創造了第一幅岩洞壁畫開始，講故事就成了人類最基礎的交流方式。

當我們看《五年高考三年模擬》中的考綱時，內容是以有一定邏輯的知識點呈現的，呈現的是一種事實。

此時我們大腦被激活的是布洛克區域（Broca sarea）和韋尼克區域（Wernicke』s area）。這兩個區域在人腦中是負責語言的，所以當我們接收事實類或數據類信息時我們的大腦只對語言信息進行了解讀。

與單純的語義理解相比，講故事這種調動大腦多種區域的方式更有利於人們理解、獲取信息。

當我們看歷史小故事的時候除了負責語言的區域，大腦會調動起所有相關的、需要激活的腦區，來幫助我們感受和體驗這個故事。

在聽故事的過程中，動作區域，情緒區域，視覺區域，記憶，嗅覺區域都可能被激活。

比如我們聽到」他跳到了電話上」激活了動作區域，「她很著急的問：……」激活了情感區域等等。我們聽到的故事都在我們的腦袋小劇場進行了還原。而鏡像神經元也幫助我們進行這種實景模擬，想像去模仿、體會一件事情的感受，而不必自己去經歷它。當大腦中多個區域被激活實質上讓人感覺更有代入感，也更容易記住信息。

同時這種多重體驗有利於激發我們的各種情緒，雖然我們總是試圖理性的去做出某些決定，然而不得不強調的是我們的決策在很大程度上是由情緒決定的。故事除了能讓人迅速記住信息，也會影響人們的決策。

2.講故事——將你的思想移植給別人

相信大家都有體會，當公司開會時，如果領導講一些大道理和規章制度，員工們必然興趣索然，各種走神，而且左耳進右耳出；但是如果上司講一些自己的人生經歷引申出一些人生道理，大家反而會很有帶入感和共鳴。

普林斯頓大學的nUri Hasson 研究發現，當兩個人進行溝通時，如果溝通順暢，聽者被激活的腦區區域與講者同步。被激活的區域越相似，表示二人之間溝通成功,聽者成功get到了講故事的人想說的。

講故事這種溝通方式能夠引導聽者更投入的傾聽，跟著講者的思路去思考「為什麼」「可能會怎麼樣」。並且會將故事中的情節與自己的經驗聯繫起來，這種嘗試聯繫的過程會激活相應的腦區。比如講者分享了一個創業失敗的故事，聽者有相似的經歷，這種悲傷的情緒會激活我們大腦的島葉（Insula）。在聽故事的過程中，我們會不斷感受到和自己相關的情緒，與講者產生共鳴，這種溝通是非常成功和有效的。

你看，通過講故事的方式，我們能夠生動形象又有趣的將自己的觀點「移植」給別人。三令五申沒有效果的事情，一個故事就可以搞定。

當我們一對一溝通時，講故事是一種比較好的溝通方式；但是如果我們是一對多溝通呢？其他人會有相似的感受嗎？比如一個業界大拿給很多人做創業分享，多人一起看同一部電影，這時候，觀眾們被激活的腦區也是相似的嗎？

是的，一個成功的動人的故事，也能在不同的人腦中激活相似的區域，引起人們的共鳴。這一點在電影產業中體現的淋漓盡致。在接下來的專欄中，我們將為大家介紹神經學手法在影視領域中的應用。請大家繼續關注。

3.總而言之

人作為群居動物，溝通無處不在，但為什麼有的人說話我們喜歡聽，有的人說話我們就不喜歡聽呢？雖然人時時都強調理性，邏輯和事實，然而人在很大程度上是受情緒左右的。當我們聽故事的時候我們的大腦的多個腦區都被帶動了起來，全方位的體驗提高了我們對信息的處理能力。而此時我們也是更容易與講者產生共鳴的。

當與青春期的孩子溝通不順暢的時候，除了我吃過的鹽比你走過的路都多，我們能不能講一些自己經歷過的故事去讓孩子少一些抵觸？

當與上司或者下屬溝通的時候，除了反覆強調義務責任，我們能不能講一些自己職場上的故事，讓人覺得更容易接受？

當做公眾演講時，除了各種萬能寶典，能不能試著將道理融合成故事，給大家帶去更多地共鳴呢？

每個人都希望別人接受自己的思想，單純地思想移植是很離譜，很困難，那麼嘗試著講個故事吧。「洗腦」就是這樣簡單。