獨家：家用呼吸機的選購全攻略（完整版）《買呼吸機前必看》

昨天我們的那篇《家用呼吸機選購指南1.0》發出後，得到了很多患者、醫生朋友們的認可。那篇就算一個開篇吧，接下來我們會發幾篇來詳細細講一下。這樣的兩張圖以前整個網路上也沒有見到。對於很多即將購買呼吸機的患者來說，可以一目了然的了解市面上主流呼吸機的一些型號與外觀，最起碼可以直觀的看到呼吸機的樣子。其實，這也是正是我們所期望的——把信息鴻溝填平，給更多患者以選擇的自由權，選擇的自由權勝過一切。

我們今天再針對這張圖作進一步的解釋，以問答形式展開：

問：最上面的瑞思邁和偉康看上去很高大上，是不是價格也很昂貴呢？

答：未必。實際上，我們更推薦的是：合適的才是好。即使像瑞思邁，偉康這樣的頂級品牌，也有合適價位的機型。對於大多數鼾症患者來說，單水平全自動就可以完全勝任了。價格嘛，以我們的眼光看，目前的正品行貨價格確實已經很親民了，不像前幾年動不動就上萬了。價格嘛，可以參考官方的天貓旗艦店，我們的價格和他們同步，我們是實打實的實體店的服務水準。

問：圖中下面的兩個德國品牌呼吸機怎麼樣呢？德國的東西應該不差吧？

答：是的，德國製造在我們國人眼中一向是高質量的代名詞。說到這兩款呼吸機，我們有幸也體驗過。從外觀上看，中規中矩，這符合德國人的審美觀。性能上，德國電機都是非常好的，聲音都非常地小。兩個品牌的呼吸機演算法方面和瑞思邁，偉康有一定差距，這個每個人的感覺是不同的。德國人作得呼吸機有一個共同特點就是：屏幕很小，單色，而且全是英文界面。對於大多數人來說，操作起來比較複雜，學習成本高。非常地依賴呼吸機服務商的支持，倘若支持不到位的話，患者自己是比較難解決的。另外，兩個品牌均沒有提供加溫管路，這個在寧波的冬天將是比較麻煩的，冷凝水的處理是一個重要問題。我們會在以後作單獨分析。

問：飛雪派克和凱迪泰怎麼樣？

答：飛雪派克和瑞思邁同樣來自南半球，它是紐西蘭的。這家公司的濕化器作得相當好，也是其利潤的主要來源，呼吸機是從屬於濕化器的。所以，我們可以看到它的呼吸機也僅僅是發展到全自動單水平這個階段，再沒有進入雙水平領域。基於此，我們可以看出呼吸機在其公司的定位。從市場上來說，也是一個小眾品牌，無論營銷還是銷售，呼吸機始終沒有特別地看重。具體到產品本身，雖然是沒有測試過，但是有些患者有用過，反應它的壓力比較柔和，勁不大。這其實主要是演算法的問題，每個廠家都有不同。凱迪泰，是國內老牌呼吸機廠商，創始人來自偉康，所以它的演算法也最為接近偉康呼吸機。旗下的幾個型號的呼吸機都可以說是成熟機型，無論是主打低端的福通還是高端的蓮花，還有雙水平的福萊。都可以說是在國內品牌中算是最好的。而且由於凱迪泰多年來專註於家用呼吸機、醫用呼吸機的營銷與銷售。遍布國內各省份的經銷商使凱迪泰的知名度在業內遠超過一些進口品牌，如安夢、萬曼、飛雪等。機器不錯，再加上強有力的市場推廣，取得這樣的成績也是情理內的。去年，澳大利亞瑞思邁全資收購了凱迪泰，旗下的幾個品牌不知道將如何處理。但是從業內傳來的消息可能是將慢慢地消失，可能福萊（FLEXO）會仍將有。具體也不清楚了，通常來看國產品牌被外資收購，結局都差不多，你懂得。

問：這些呼吸機價格怎麼樣呢？

答：大家最為關心的還是價格，但是比價格要用同一檔次的機器來比較為合適。舉個例子，同樣是全自動單水平呼吸機，瑞思邁和偉康的同定位的產品。價格是差不多的，具體大家可以某寶查。由於市場競爭的存在，廠家也推出了一些閹割版來滿足不同價位的需求，比如：瑞思邁S9 Escape Auto這個型號，我們查遍了瑞思邁在其它國家的網站均沒有這個型號，只有中國大陸有。這個型號實際上是在S9 Autoset的基礎上減去了一些功能。相應的價位也作了下調，我們作了大量測試後發現，這個機器雖然少了一些功能但是其性價是非常地好，很適合中國市場。其它幾個進口品牌的價格，安夢，萬曼，飛雪，價格也都在萬元上下，甚至還要比S9 Escape Auto還要高出很多。所以，未必頂尖品牌就特別地貴，也未必小品牌就會便宜到哪兒。凱迪泰的呼吸機論性價比是最好的，但是目前的機型太過老款，多少年沒有作更新與升級，明顯與時代脫節了，確實是很遺憾。

問：既然是全自動呼吸機，那麼隨便買回家，接上電用就可以了嗎？

答：未必行！我們在平時的工作過程中，這樣的情形見得太多了。花大價錢買了呼吸機，但是用不好，用不長。實際上雖然說是全自動呼吸機，但是影響戴好呼吸機的因素還是比較多的。這裡面不得不再次提到呼吸機服務商的支持力度，進口品牌的呼吸機性能固然有差距，但是還不是巨大的差距。作為服務商要精通於所經銷的呼吸機，幫患者解決所有麻煩，幫助患者把呼吸機用好。僅僅是「用好」這個標準，實際上作得工作是非常地多的。作為患者自身，也要有積極的治療心態才是。

問：你們作這兩張圖，不怕別人搶走你們的生意嗎？

答：不怕。我們作這兩張圖的目的是讓患者有選擇的自由。因為目前很多患者會聽從醫生的建議購買某款呼吸機。實際上，醫生們並不完全了解某一個品牌呼吸機到底好在哪兒，不足在哪兒，或者說他本人也從不戴呼吸機，更無從談及各品牌呼吸機的差別，在此沒有污衊醫生的意思。醫生們很忙，有太多事情要作，根本沒有大量的時間來研究呼吸機這個小東西。很多患者抱著對醫生的高度信任去買了呼吸機，結果發現呼吸機要不戴不舒服，用不好；要不就是服務商無法提供必要的支持。這個情況，我們確實也見過很多了，這些患者找到我們，我們也確實很無能為力，只能儘可能幫助了。作這兩張圖，就是為了讓患者在購買呼吸機前對整個呼吸機行業有一個初步認識，進而在品牌的選擇上自己拿主意，而不是人云亦云。最終挑選到合適的機器與服務商，用好呼吸機，把健康水平提升起來。不管買於不買我們的呼吸機，只要找到我們，我們都會盡全力讓你用好呼吸機。

我們作醫療行業的人，如果僅僅把賺錢放在第一位，我想肯定是作不好的。我們認為：最重要的是把事情先要作好，真正的把患者服務好，把機器吃透吃精，用自己的專業知識來幫助更多的人。事情作到位了，一切都會有的！

附：

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