我很害怕擅長寫作的人——如何讓文案寫入人心

這是一個很酷的開頭。

「你心目中，世界最美的女性長什麼樣子？」

再重複一次。

「你心目中，世界最美的女性長什麼樣子？」

想必每個人的答案都不一樣，但是當我提出這個問題的時候，你們都在開動腦子思考。比單純的自我介紹，這樣的效果明顯更容易引起注意。

作者是DaiGo，讀心術專家。他提出一個我從來沒想過的觀點。「寫文章的目的是什麼？」他的答案是「讓人立刻採取行動。」

文章不只是來拿讀，更是讓人行動

哦，這個觀點真的很棒。至少我從來沒有這麼想過。而用文章操縱人心的方法是「閱讀——對文字產生反應——想像——採取行動」。

什麼樣的文章，讓人買下原本不該買的東西？

這是一個真實的案例。

十幾年前，美國大型量販店裡，某位商場負責人在紙尿布賣場粘貼了一句文案，大幅提升了另一件商品的銷量。這項商品和紙尿布完全不一樣，價格較高。

請問，這件商品是什麼？

小提示：這句文案是「想不想記錄孩子此時此刻的樣子呢？」

想必大家已經猜到答案了。

那就是「拋棄式相機」。

這麼一個例子在說明什麼？利用對方的想像力，不直接告訴他目標是什麼，就能讓他做出你期望的行動。或許這算是心理暗示的一種手法。

如何讓平凡的文字，變成佳句？

平淡的表達：成功的人不會放棄夢想

對比起來，只是描述多了一種表示」條件「狀態，即」快要餓死的時候「，才能真正打動你。魔法的開關就在於此，反過來想想，如果換種別的文字，是不是也可以這麼處理？

譬如：這個應用真的很棒VS這個應用已經有36個國家的人使用，是不是很棒？

一個訊息，一個結果

比如要向小學生說明什麼是國債？

採用一個訊息，一個結果原則。我們要表達的一個簡短精要的解釋，同時是受眾群體能明白的東西。

國債=國家借的錢

驅使人行動的七個觸發器

1）興趣 2）真實狀態與表面狀態 3）煩惱 4）損失與獲利 5）大家一起 6）想獲得肯定 7）只告訴你

特別是真實狀態與表面狀態的案例，很有參考價值，要形成胃值得信賴的人，不妨平時多想想。

最近工作都落到你頭上，挺辛苦的！看你這麼忙，及時退掉些工作，也沒與人反對。我真的很敬佩你。

真的辛苦你了。我以前也曾經陷入同樣的狀態，每天都趕末班車，累的像狗一樣。老實說，我真的受夠了，很想辭掉工作。但是請辭的話說不出來，正是上班族為了生計最難說出口的地方。如果需要我幫忙，可以E-mail給我，我，不用客氣。

同樣的事情，對比兩種做法，能發現什麼？

即站到對方的立場和處境，並真實的說出其不爽的一面，進而再說出自己想說的話語。

有缺陷的產品為什麼吸引人？

斷臂的維納斯，是世界上最動人的雕塑之一。最美的部分，是其不完整，有想像的空間。

小巧玲瓏，畫質佳。同時具備優秀的防抖效果，最適合拍攝運動中的孩子，相信是你相機的首選。

或許你覺得價格有點高，但是本產品體積小，畫質好，攜帶方便，同時具備優秀的防抖效果，最適合拍攝運動中的孩子，相信是你相機的首選。

如果你是購買者，你會如何選擇？

相信大部分人都會覺得有缺陷的那款機器更打動人，因為看起來更真實。第一款似乎完美的找不到缺陷，但感覺總有些貓膩的成分在裡面。。

總結：做沒有條理的人真好

書中解釋的概念，確實能令人感覺很有實踐的衝動。每一個條理清晰，感覺如果真的與作者實踐，也能馬上變成讀心術專家。

但是，當一切變得像教科書般，都要按照這套邏輯想和說的話。是不是，都變得機械，真正的優秀閱讀者，能從書里得到自己缺失的部分，填補到自身。比完全照搬每個書的方法更為重要。

世界上每個靈魂都獨一無二，值得思考什麼是最適合自己。

附錄：

三不寫：

• 不要東扯西扯寫太多
• 不要企圖寫出漂亮的文章
• 不要寫自己想寫的事情

七個情感觸發器

• 1）興趣
• 2）真實狀態與表面狀態
• 3）煩惱
• 4）損失與獲利
• 5）大家一起
• 6）想獲得肯定
• 7）只告訴你

五個寫作技巧

• 1）開場白要正面
• 2）不斷重複
• 3）文章要像對話一樣
• 4）高峰，谷底、再高峰
• 5）加上補充說明

書籍參考

《寫入人心——先讀心再下筆, 沒有無法打動的對象》