影視公司業務員如何招攬業務呢？

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我現在是一家傳媒公司的業務員，主要是電話銷售，每天網上搜索客戶信息，進行電話銷售，乏味而且成功率極低，想請教下，用什麼方法比較好呢？公司主要經營微電影製作、企業片拍攝、婚禮跟拍、個人MV。如果做百度推廣效果會怎麼樣呢？公司不願意花錢做百度推廣，我自己花自己的錢，如果做，有效果嗎？

百度推廣肯定有一定效果，但是對於個人來說，成本太高了。

這一行經驗來看第一是關係，因為你們公司不容易做，顯然是沒有大佬做招牌。那通過一些朋友、同學的推薦，先做熟人積累口碑。

第二是看作品，如果公司的作品好，有想法，吸引年輕人。就比較容易打動客戶，如果現有的作品因為各種客觀原因說服力低，或者沒有特別優勢。可以考慮做一些自我廣告的視頻。

不一定是大公司的廣告，自己想點子，自己公司的人拍一個有意思的東西，在社交網站上引起關注和討論。就容易吸引客戶。當然這要看公司有沒有資源支持。

如果是個人客戶會簡單一點，主動去找那些小演員、模特什麼的。幫他們出腳本、拍攝、推廣、包裝。收個成本價，甚至打折價。東西好，總有他的朋友介紹過來。

婚禮的話就跟婚慶公司搞好一點關係。確實不容易，但這個行業你的服務質量好懷是主觀判斷，而且你左右不了，團隊決定的。自己就努力真誠對待客戶吧。慢慢積累

首先，對樓主的敬業表示敬佩

特別是你願意用自己的錢為老闆做推廣，如果我將來需要員工的話，請給我打電話。

我就補充幾點吧

1 說實話，這一行的確要看一定關係，不過，這並不是說從此可以抱怨很多同行完全靠關係；相反，越是有關係和背景的影視公司，因為能彙集最好的團隊和創意，越容易製作讓人信服的作品；而越是優秀的影視傳媒公司，在發展過程中越容易建立自己的人脈和關係，這是一個良性循環。所以，應該想一下，還能做點什麼，改變無人問津的現狀。

2 最好的推廣還是作品，公司首先一定要有代表性的作品。順便說一下，從你的簡述來看，你們公司還屬於有什麼拍什麼的領域，企業宣傳片、婚禮、MV、微電影……缺乏鮮明的定位和主打的品牌……當然，如上面袁冰濤所說，有優秀作品，也需要有很好的推廣方式，現在互聯網和社交網路傳播方式越來越多，只要用心，肯定會有一定收穫。

3 你提到，你們老闆不願意花錢做百度推廣（我也不贊成），既然這樣，我的建議是他可以將這筆錢先支出，自己先放血，在自己最熟悉和擅長的領域，針對性做一個代表性作品，為理想先投入也是必須的，畢竟，主動出擊，總比電話里被拒絕好得多。

4 最後，袁冰濤提到的一些建議很好，如果你們專註婚慶領域，和婚慶公司搞好關係很重要，但這是一個過程，也許未來你們會建立自己的品牌；如果要專註企業片，那和一些更大型的廣告公司和影視公司盡量保持一定關係，事實上，很多此類公司的業務也是外包的。

最重要的還是堅持；

祝你和你的老闆好運；

希望我的所有同行，都能過的比昨天好。

如果公司有一定的實力可以考慮做百度推廣，百度覆蓋面大，曝光率高，尤其是對一些外行的公司想要做片子第一個就是去百度搜索，但是弊端是費用高。對小公司，工作室不適用。

我之前在傳統公司做過導演，業務上第一類是熟人介紹，客戶介紹。第二類是電話銷售，郵件推送。樓上已經說了效率低。我現在想要自己創業做影視工作室，我也在思考營銷，我認為最主要的是作品質量，企業宣傳片可以聯繫大的傳媒公司，廣告公司，一般他們要執行也需要二級團隊去做。微電影和婚禮MV可以聯合當地的婚慶公司，與婚禮有關的其他工作室形成聯繫，也可以擴大知名度。最主要的是新媒體的營銷，主要是微信，微博營銷。讓公司在網路長時間的曝光，也可加深客戶的印象。再就是和傳統媒體做置換，例如戶外廣告，用你公司影視資源換取其他公司的戶外廣告。

你如果自己花錢的話說實話現在你得考慮，能為自己帶來業績上的增長么？如果沒有最多是讓老闆對你心存一點感激。而自己收入也不會有所增長，到頭來你在公司的發展也不會太好。至於做推廣，其實要針對自己公司的產品狀況來衡量。看適合線上的還是線下媒體，其實更多時候是需要展示。擴充人際圈，這是業務的關鍵。