怎麼抓住生意的下一波風口
引子
題目很大，這也是我專門為剛開始尋找方向的生意人們寫的第一篇文章，我希望大家在這些有意思的思想中找到自己的定位。初創者的機會在哪？在每一次變革的間期之中。
今天是2016年的7夕，一個不錯的日子，昨晚2點還在外面開車，有點累。我從前對於網路的態度其實是嗤之以鼻的，我認為在網路上面做生意不是正道。我還是很喜歡傳統的方式。所以對於網路的運用和生意的機會，我都不重視。包括如果曾經某某朋友說他是做淘寶或者任何開網店的賺到錢，我都會在心裡不自覺的鄙視，我會想:嘿，這算什麼！虛假的交易。我覺得沒有面對面的東西，沒有一個正式的場所都是虛假的。
直到有一天，我在知乎上面寫了關於定位的一篇文章，我突然發現一周就超過了4000贊，同時居然有超過1000人在這麼短的時間內關注我，近50人在同時諮詢我怎麼做生意。在那個時候我明白了什麼東西，你想我如果做生意一個個的去拜訪客戶，要多長時間才能達到這個數字！所以，那時候起我開始學習一些互聯網，一些網路社交的知識。這也是最近促使我改變的一個事情。
那麼為什麼我剛開始使用互聯網使用這些社交平台，況且我並不是職業的寫手，但是我可以寫出的第一句話，或者標題就會勾引住關注的人？這一方面是自己積累的東西了，另一方面其實也就是做我自己，說人話。大家看到有用的、真誠的東西自然就會被吸引，內容為王。真誠和有用的東西永遠都有市場。
我個人覺得我們對於錢的態度一定要放鬆，不要被錢壓垮，成為錢的奴隸這樣你永遠都賺不了錢，也享受不了這個過程。
正文開始
一、錢的行走軌跡
錢會不會行走？
如果會，它會走到哪裡。我想大家都應該渴望它會走，而且還會乖乖的走入你的腰包，最好是又省心又省事的那種。可以嗎，理論上可以。
當然錢是由無數的持有者使用，它不可能真的長出兩隻腳，真正控制它的流向的必然是背後這一波人，而這波人形形色色有大有小。
在我的觀點中，錢雖然是被動的，但是我認為錢會行走，而且從大概率上來講哪裡人多它就會走到哪裡，哪裡出現有價值的信息，它就會湧向哪裡。生活中，大家都應該有這樣的經歷，就是越是人多的商場，裡面鋪面就越賺錢，購買和詢問的人就會越多，然後就會有不停的產品、公司、商家入駐這個火熱的地方，各種形式的商業、活動就會展開，人就會越來越多，最終形成良性循環。各類投資的、消費的錢就會湧向這個商場。
前段時間，浙江某地出現挖出某種珍貴的寶石的傳聞，周邊縣市的居民一窩蜂的奔向那個山頭四處尋寶，估計有上千人的規模，你想想一個名不見經傳的山頭怎麼就突然冒出這麼多人來。然後收石頭的人，不遠千裡帶著自己的積蓄跑到那個地方，希望碰碰運氣，或者狠狠轉上一筆差價，賣水果、賣飲料的，也跑到那個地方，隱隱然一個玉石批發市場的雛形誕生。有人說是因為有寶石所以大家才來那裡，那我說最本質的原因是因為錢，有錢賺我才去那裡，不然瘋了嗎。我想這也是一個錢會行走，並且走到人多的側面的例子吧。
按此觀點的話，那麼我們想要賺錢的話，能做的就只有兩件事，第一、靠自己吸引一堆人來炒熱你的地盤造成人多的局面，自己創造出這種寶石，並且告訴大家快點來有好東西；第二、哪裡人頭攢動就奔向哪裡，聽聞那裡有石頭了，就拖家帶口跑到那裡。再說白一點，第一做自己，第二借勢。其實前人已經跟我們總結的很好了，「人多、錢傻、速來」，除此之外，別無他法。致富的秘密就這麼簡單。
那到底是做哪一個呢，是跑到人多的地方呢？還是吸引一堆人來自己佔山為王？我覺得啊，是跑到人多的地方，再通過自己的特長吸引一堆志同道合的人來佔山為王。也就是借著風口來找到你的客戶。這麼說大家應該就很清晰了。
具體怎麼做自己、怎麼借勢（裡面將有一個重大的機會），接下來我都會講到。（最討厭某些大V，只寫觀點不寫操作，道理誰不懂，關鍵的是怎麼干，就好像我有一個點子但是就是不知道app怎麼做，諸如此類。每次看到此類文章，心理真的是相當感慨這也行~）
在寫怎麼操作之前，我將簡單科普一個歷史，其實每次某種賺錢的徵兆都會提前預演，並且每次過渡時期都會發生同樣的事，但是我們總是會嗤之以鼻，就因為這些徵兆和大家根深蒂固認知相悖。而之後當這些徵兆驗證以後又頓足捶胸，懊悔不已，為什麼我當初不....
當然等你反應過來的時候，早已經晚了。所以大家要提早抓住機會，要不然你跟上大部隊的時候可能湯都喝不上。
二、傳播的變革，重大的機會
80年代，聊天交流
30年前沒有手機，沒有電腦的時候，甚至電視都沒有的時候。我們是怎麼和外界交流的，很簡單，靠交談。我們怎麼買東西，問親戚朋友。我要買襪子，你是去哪裡買的，哪家的質量最好。親戚就會告訴你城南王二家的襪子最正宗，我穿了三年都不會破。你一聽，以後就專門跑王二家。這就是一個封閉環境下的口碑形成。當然親戚也不知道的情況下，我們就會跑到人最多的市場，去挑挑揀揀貨比三家。那我們怎麼賣東西，更簡單啊，哪裡人多就去哪裡。我記得是有一篇文章寫過當年的義烏，其實義烏的市場創立初期就是一個農貿地攤批發市場，在物資不豐富的情況下大家都跑去那裡做生意，後來買賣的人越來越多，最終形成今天的局面。
90年代，電視廣告
當電視出現到普及的時候，我們買東西除了問親戚朋友以外，又多了一條途徑，就是電視廣告。電視會告訴你牙膏要用什麼牙膏，飲料要喝什麼飲料。這非常有效，我記得美國專門有公司統計過，高峰期每個成年人平均每天花在電視上的時間是4小時，什麼概念，上億的人在關注同一件事情，即使分流也是上千萬吧。
當時，有很多聰明的傢伙，展開了電視購物的模式，在電視上賣菜刀，賣減肥藥，賣化妝品，利用一些極具誘惑的詞術引誘大家購物。當時，其實除了中央台和省台以外，在地方的電視台上搞這些東西，也花不了多少錢，賺大錢不一定，小賺一筆是肯定的。簡單到什麼程度，你就是隨便找個靠譜一點的概念，靠譜的工廠生產，都會有人買單。為什麼？因為受眾基數大，接受信息的渠道單一，甚至沒有分辨能力，也就是你說什麼就會有80%的人相信你說的， 哪像今天。而我們尋常人呢，這麼唾手可得的事情，卻不削一顧，大家認為做生意還是應該正正規規的開公司，開商鋪，一個一個出去談生意。
這是為什麼？因為當電視出現的時候，還是新鮮事物，大公司不一定能快速反應，而大部分尋常人也不能接受這件事，因為違背我們傳統的商業認知，所以這就造成了小部分人在這個空擋鑽進去，獲得效益。當然當很多公司反應過來的的時候，就開始瘋狂的砸錢，他們知道這裡的潛在客戶群體的人多，錢砸下去會出水花。這時候再做就很困難了。
「只要998！」
21世紀，網路購物
時間再往後推移，淘寶，亞馬遜一類的網路購物模式出現的時候，也是同樣的道理，聰明的人快速的佔領這些平台，我不一定要搭建一個戲台，但是我可以進去唱戲。而大家注意沒有，淘寶類的購物平台，一開始也是以私人的形式居多，賣的最好的是個體的。賣衣服的可以藉助韓劇潮流等各種時下話題，開始做韓版小西服類的營銷，簡單有效。也是不少人賺到錢，而慢慢的，當大的公司反應過來的時候，他們利用自己的資源優勢開始入駐這些平台，慢慢開始擠占份額。具體的淘寶的操作我就不說了，因為到半年前我都還是傳統的商人，鄙視一下自己。
我覺得這些聰明人佔領平台，大公司逐漸反應過來的過程和當初義烏拜地攤，電視台賣減肥藥，淘寶賣韓版小西服，如出一轍。
歷史一再重演，當一個大機會平台剛出現的時候，大的公司因為傳統的觀念一般都不會迅速反應過來，這是歷史出現的現象。甚至大公司會對這些新的機會嗤之以鼻，你想想淘寶在前幾年的時候，基本上是沒有好的牌子入駐的，現在呢？
大的公司對於這些新出現的事物，不能快速反應，你看現在過了這麼久知乎上終於有機構入駐，說好聽點是科普知識，說難聽點也就是新的廣告形式了，你想想xx牌的汽車有什麼可以好科普的，把中科院拉進來也只是掩人耳目而已。那如果這些機構一開始就入駐呢？結果又是怎麼樣？
包括大家現在流行的微商，比如賣化妝品要是那些大的企業和品牌反應過來的話，你的那些個朋友早就沒機會了。
總結這段歷史，當各種各樣的商業平台更替的時候，歷史一再的重演一件事。就是當一個新的商業平台出現的時候，普通人由於覺得這些商業理念和他的常識相悖，總是會嗤之以鼻的對待。而大的公司和企業卻不能快速應對，不能立馬反應並且給出相應的商業策略，往往也是嗤之以鼻的對待。這就產生了一個空擋，在這種青黃不接的時期，往往有這麼一撥人給出相適應的策略，總能在這個間期嘗到甜頭。
三、那麼生意的下一個風口在哪裡？
我先前說過，第一借勢，第二做自己。錢會行走，哪裡人多錢就跑向哪裡，哪裡信息多就跑向哪裡。
這是我最近一直在貼的照片
手機社交平台
目前人們買東西，找諮詢，早已不僅是問周邊的朋友，更不是傻傻的坐著看電視，信息來源一部分是電腦，更大的一部分是手機。每個人都在手機上看朋友圈，上網，看評論，找東西。
如果有公司統計的話，我估計大家每天對著手機的時間絕對超過2小時，現在所有的人都在手機社交平台上，這裡人最多，各種各樣針對手機平台的信息也是輪番轟炸，所以錢一定會有很大一部分往這裡跑。
不過，目前值得慶幸的是，大的公司還有品牌都還沒有正式的研究或者佔領你的朋友圈（微信），或者別的手機社交平台。而一部分聰明的人，已經開始侵佔這些領域，他們將是早期的淘寶客，更早期的電視購物利益既得者。如果，打個比方ZARA開始刷你的朋友圈做代購的話，或者轉載諸如歐美流行什麼服裝搭配的話，你可以想像一下會有多少人被擠出去，當然那個時候你也可以休息了。
所以大家如果想做生意，賣東西的話，儘快往手機的方向靠攏。如果未來手機上除了微信以外推出更流行的平台，一定一定不要錯過。
那是不是在就和朋友圈裡的某些朋友一樣，每天更新狀態，被上家當槍使，消費自己的朋友關係？絕對不是，而且一定不能幹。
為什麼不能？還是拿我的經歷做一個分析吧，當然我沒幹過微商，我覺得朋友關係是最重要的，比這點收穫要重要的多。就說我以前做的一件事，大概一年前，我的一個很好的同學關係的朋友找到我，讓我幫忙做一個建築設計，3個小房子大概一個月的時間做完，收了6w多。後來，他再找我的時候，我就不做了。很簡單啊，當一個平等關係朋友以這種姿態來找我做事的話，我們的關係會發生改變，比如他會變成我的僱主，我們就不再是正常的朋友關係了。他會給我錢，給多吧，他心裡不好受，給少吧，我又做了那麼多。所以，我們成了不對等的關係，給我一次錢以後，很久都會是這種。日後，會大大影響大家的關係。所以當大家想干這事的時候，多想想。
四、怎麼辦？
那怎麼辦，y說這也不能幹，那也不能幹，具體的操作我不能說，免得以後被人說。所以，你要跟著錢走，抓住它，抓住這些機會。
很簡單，做三件事。
第一，找到你最擅長的事，你最感興趣的事。比如我對創業的東西很有興趣，也有一點優勢，我就抓住了這個事情。比如，你是一個插花的高手，那就趕緊想想你的插花技能的事。
第二，通過社交平台（最好是終端在手機上），分享你的經驗，經歷。比如你最拿手的是插花，你可以分享，真誠的告訴別人怎麼插花，插花有幾個步驟，有些什麼花招等等。這會吸引無數的來自全國各地的花迷關注並分享你的事情，慢慢你就會成為一個插花的專家。最終聞風而動的商家會找上你，讓你幫做廣告，或者你也可以做自己插花培訓等等，甚至最後，電視台的人都會找到你讓幫做節目各種，一切都有可能，你會成為這方面的專家！
比如你是房屋中介，那做一個誠懇的中介，真實的分享每一套房子的狀況，而不是每次都是把每套房子完美的說出來。如果每套房子連缺點也不漏的分享出來，難說會變得很火熱。現在很多東西有一點缺點才好賣，如果是完美的東西，大家反而會產生懷疑不行。我記得某國有一個很出名的房屋中介專門銷售豪華房產，他們在推銷的時候甚至這個房子的主人，在裡面發生了什麼有意思的小事情也會說出來。
記住要開始，要完善自己。
第三，消除戒備心理，真誠的交流，人們會有很強直覺來分辨真實或者謊言。虛假的東西，或者精心編造的東西很容易就被識別出來。反而真誠的不完美的東西更容易被接受，這是人的本能。真誠說出你的事情，即使不完美也沒關係，大家會更容易接受你。比如，我就一開始說了，我有很多理論是前人研究的結果，有很多經驗是前輩給的意見。如果我說，這些都是我研究出來的我是一個無所不能的大師，看了我的內容三天賺一百萬，那大家會不會相信我，估計不會。
真實，目前的手機平台比淘寶、電視等更多就是即時性，我有一個不熟的朋友在澳洲，她很聰明，做代購的同時，時不時發點澳洲那邊的現場圖片，增加自己的真實感。這倒是一個很不錯的方法。 電視台放新聞的時候，一定會在下面發送滾動新聞，據說是為了表達自己的真實和實時性質。
我舉的這些例子，都是從一個人的特長開始的，而且每個人都有自己擅長的事，和別人沒有的東西。你覺得很正常的事，可能恰恰就是別人需要的東西。一定一定找到這些東西，分析這些東西，想辦法把你的閃光點亮出來，藉助這些社交平台宣傳自己，銷售自己。做一個自己的個人品牌，如果你是賣茶葉的，那就趕快行動起來嗎，做一個『』茶品會』的專家。告訴大家茶葉的知識，真誠的分享這個行業的內幕，或者品茶告訴大家茶葉的妙處。當你成為這方面的行家的時候，你的茶葉店裡面的陳年老茶會很快的一掃而空。但是切記切記，不要一來就清倉大處理，來了一批好貨，就開始打廣告消費群眾，這樣是沒有人會理你的。
當社交基數足夠大的時候，一定能找到不少和你一樣志同道合的人。所以不要老是把眼光望向自己那可憐巴巴幾百人的朋友圈，想在裡面找到共同點的人少之又少。
私人訂製
我覺得未來是屬於私人訂製的，什麼意思？大眾化的產品會慢慢衰減，人們會變得更加個性化，每個人的關注點都會不一樣，統一化的傳播物或者產品會減弱。十年前，讓你看電視看一個陌生人在家裡吃飯，這是多麼不可思議的事情，但是現在卻真真實實的發生著。所以不管你有什麼特點，如果有意義的話，趕快把它發展起來。而且儘快，這是因為現在大家接受事物的模式決定的，錯過這一次機會，下一次就很難了。
平台個性
每個平台都有自己的個性，一定要針對性的進行創作。比如，當年QQ空間流行的時候，雞湯文的傳播是最快速的，什麼「心碎了一地」的文章更是到處被傳播。再比如，知乎上面的回答，高票必定是科普式的長篇，寫短了大家覺得不豐富不夠科學。再說，以前的微信朋友圈通篇在刷，「警惕某種食物」「不轉不是中國人」。這些東西都是每個平台的設計產生的結果。那假如你換一個方式「不贊不是中國人」在知乎上，估計就不好傳播了。
結果
當你成為某個方面n多人都知道的專家的時候，你離成功也就不遠了。即使你是一個釣魚的高手，也不要浪費自己的才華。
結語
本文題目很大，我希望大家可以找到足夠大的魚塘在裡面抓魚，而不是去鑽一些乾枯的小坑，
方向不對的話很有問題的。我可以預言，慢慢的等大公司反應過來的時候，一些符合手機平台個性的廣告和生意會開始蔓延（有些硬入的廣告因為與平台的個性不兼容，總是覺得格格不入）。你可以想像一下，過一兩年如果，ZARA，優衣庫一類的公司或者更多的企業做手機的微店，做企業公眾號是以手機平台的個性方式經營的話，是什麼樣的情況。。（大家放心，我剛去看了下這些企業的公眾號，還是以老方式做個鏈接給個網址，他們還不懂不同平台的個性和相應的策略。假如他們定期更新，比如：歐美街頭現在流行穿什麼，男士怎麼搭配衣服等等諸如此類的話，那就是這個微信平台快被佔領的節奏，大家就可以去其他地方玩了）我的目的並不是讓大家真的一窩蜂跑去做微商，或者什麼代購，這些沒用，只會不停的消耗你的信用和名譽。我覺得真正的目的是大家迅速開始做自己的個人有特點的品牌，要讓足夠多的人知道你能幹嘛，這才是最有用的東西，不管任何平台的轉變，你才都有最核心的競爭力。
最好的生意其實就看起來不是生意。
2016-9-4
這篇文章開始驗證一些東西，比如手機直播，xx直播同時在線70w人以上。
這些直播的終端在手機上，不管這個在線數據是不是真實的，但是直播確實在深刻的影響著我們的生活。任何一個社交平台開始的時候都是打著色情、娛樂的擦邊球開始的，只有娛樂先做起來，把人氣先聚攏，才會向更多垂直、專業的方向發展。比如教育、培訓、體育等等，所以這個機會大家千萬不要錯過，不要以為只有網紅漂亮妹子、帥哥可以，如果你有內容，有別人沒有的東西，不要遲疑趕緊上，不過不要忘了上面的原則之一，平台個性，找到這些平台個性，製作適合傳播的內容。
Y都想去直播下了，講講創業、投資的內容什麼的，真的比打字寫文章方便多，還可以寫寫板書，不過就是人丑了點。
公眾號：Ysensen
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