商業模式之美，這家機場盈利的秘訣是免費接送乘客

許多人去機場都要乘坐機場大巴，機場大巴都是收費的，但四川航空公司不但免費提供機場大巴接送，還因此多賺了上億元。

一般來說，如果航空公司給訂票客戶提供免費大巴接送，肯定能吸引一部分人來買他們的機票，雖然增加一些客戶，但比起大巴購置和運營的成本，還是得不償失。

更神奇的是，四川航空公司買了150輛7人座的風行菱智MPV來接送乘客，買這些車不但一分錢沒花，還進賬1300多萬元，它們是用了什麼樣的魔法呢？這要從他們讓人驚嘆的商業模式說起。

四川航空先是制定了航空服務班車的完整選車流程，經過一系列嚴格的篩選，選定了風行菱智MPV，原價一台14.8萬,四川航空以9萬元的價格買了150輛。

能以這個價格買到一方面是因為買的多，所以是批發價，另一方面四川航空公司答應風行汽車，司機在載客時會向乘客宣傳介紹這部車，也就是司機在車上幫汽車公司做廣告,銷售汽車。

每部車可以載7名乘客，以每天3趟計算，來回拉六次乘客，150輛車一年覆蓋的廣告受眾人數是7*6*365*150，超過200萬的高端受眾人群。

這樣風行汽車就願意提供優惠價格了，然後四川航空公司不是僱人來開這些車，而是轉手把車以17.8萬元賣了，而且賣的不是所有權，只是使用權。

明明市場上的車價只要14.8萬，為什麼司機要花更貴的價錢買使用權呢，因為四川航空提供了一條客源穩定的路線，司機每載一個乘客，四川航空就會付給司機25塊，如果一天跑三趟，來回就是拉六次客人，如果每次都拉滿七人的話，25*7*6＝1050元。

這樣一算就比自己買車划算多了，自己買車一天可拉不到這麼多活兒，因此這150輛車的使用權很快就賣出去了。

四川航空9萬元買的車，17.8萬元賣給司機，每輛車賺了8.8萬，150輛車一共進帳了1320萬人民幣。

然後四川航空推出了只要購買五折以上的機票，就免費市區接送，又吸引了大量買機票的客戶，這讓四川航空平均每天多賣了10000張機票。

對四川航空而言，這150輛印著「免費接送」的車每天在市區穿梭，獲得了很高的品牌曝光率。

而且和汽車公司簽約的宣傳期限過後，他們開始收廣告費，這150輛車成為一家以航空乘客為受眾的廣告平台，以車體廣告、車內廣告海報等多種方式進行廣告招商。

通過這個巧妙的商業模式，四川航空公司整合各方資源，幾乎沒有花太多成本，就取得了巨大的收益。

這是幾年前的案例了，所以案例中汽車的價格都是當時的市場價格，但整個商業模式的設計，現在再看依然讓人拍手叫絕。

這是我見過的設計最巧妙的商業模式之一，值得每位創業者和管理者仔細學習和借鑒，同樣的資源，在不同的商業模式下，產生的效果可能是天壤之別。

我經常聽有人說某個創業方向不行，以前有人做過這樣的公司倒閉了之類的，說這樣話的人一般都沒有意識到同樣的項目，不同的運營管理和商業模式會產生截然不同的結果。

在航空公司找人接送乘客這樣普通的事情上，都能設計出這麼高明的商業模式，可見商業模式的開發還是大有前景的。

每位創業者和管理者也要經常思考一下，公司正在開展的業務，有沒有更好的商業模式和運營方法。

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