《決戰庫存》- 製造業CXO供應鏈管理小說 - 連載第二章

《決戰庫存》-製造業CXO供應鏈管理小說 - 連載第二章

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程曉華 johnchengbj@126.com微信ncmocheng

第二章：下一步怎麼辦？

怎麼說？Johnson好像被成銘徹底忽悠住了。

其實呢，成銘說，人啊，都是些好人，但你體系設置不合理，好人也會變成壞人的！你為了達到你的目的，搞出這麼個狗屁規定來，客觀上就是逼著我的手下去吃回扣，時間長了，這整個團隊就會垮掉，甚至整個供應鏈就會毀在你的手中，你信不信？管，我是當然要去管的，但你管得過來嗎？有哪個吃了回扣兒的採購員，敢明目張胆地說他吃回扣了？還不都是辭職之後，才把BYD換成大奔的？你去調查供應商？那更是幼稚！說通俗點，供應商跟採購員是一條繩上的螞蚱，各取所需，各得其所；說的專業點，他們那也叫供需鏈啊！

嗯，嗯，有道理，有道理，Johnson好像是服了，但接著問到，那我們怎麼辦呢？

成銘說，好辦啊！你看這樣行不行，第一呢，你這個餿主意還是要搞下去，但必須是我親自批准的付款清單，其他人的批准無效，我會根據現有庫存及應付款賬齡情況，安排專人做個綜合計算，我會親自評審，並轉交給你；第二，你得給我點時間，那庫存可不是說降就能降的，這個我大概做過計算，只要措施得力，按照目前的訂單及銷售預測情況，我估計這個季度（6月）底大概可以做到3.5億左右，季度年化庫存周轉率可以到7左右，我還有兩個月多一點的時間去操作，估計問題不大，這樣你付款的壓力就會減小一些；第三，三季度是傳統旺季，如果銷售情況跟往年比沒有太多的減少，我預計可以做到平均三個億以下的庫存絕對值，庫存周轉率可以到8次左右，但是，從7月1日起，也就是一進入第三季度，我將不再審批什麼狗屁「Must Pay Suppliers」，你安排財務，按照應付款賬齡給每家供應商都付點，新的應付款到了期可以適當延後付款，但必須保證每家供應商每月都有收到付款，我也會親自起草一封給所有供應商的公開信，向他們闡明我們的計劃，相信他們會理解並接受，否則，在旺季，隨隨便便任何一家供應商出點問題，那都是災難性的，你辛苦一下，你怎麼搞錢我不管，但你必須保證這麼做；第四，進入第四季度，我會把每月平均庫存控制到2.5億左右，季度年化庫存周轉率到10次，這樣全年平均下來大概是8次左右的周轉，但前提是你必須給我掃清所有到期應付款，到年底之前，除了因為供應商及採購的問題付不了款之外，你不能有一分錢的過期應付款，否則，年庫存周轉率連8次都是不可能的！

我草！成銘你有沒有搞錯啊！今年全年庫存周轉率的目標是12次啊！按照你的說法，你就是都實現了，也才8次啊！

Johnson沒想到自己耐著性子聽完了成銘的一通要求，最終結果才是8次，他真有點急了。

成銘說，Johnson大哥啊，你他媽的真是個豬腦子啊！按照我們現在的13點演算法（去年年底庫存值及今年12個月期末平均庫存），過去包括這個4月底的庫存，平均都在4億多，如果要我今年做到全年平均12次，我二季度的庫存就得平均2億，三季度1億，四季度0.5億，你他媽的覺得那可能嗎？！

成銘也有點上火了，說完，又點上一根兒煙，並狠狠地吐了一口。

Johnson一聽，心裡默念了一下，說，也是，那怎麼可能呢？就這樣吧，如果能按照你說的都能做到了，今年也就差不多了。但是，吳總那面怎麼交代？12次可是我告訴他的。

成銘說，他懂個啥？！他會算庫存周轉率啊？

那怎麼辦呢？到了年底完不成庫存周轉率指標，我們的獎金，甚至是升職加薪，那可就全泡湯了啊？

一想到這裡，Johnson就又有些鬱悶了。

你去跟他講，今年就是換了神仙來做我這個供應鏈總監的位置，他也甭想12次的事了，明年再說吧，成銘說，我是說，如果明年我還在這裡乾的話。

成銘接著敲著茶几對Johnson說，你給我記住了，台灣佬，剛才我說吳總「不懂」的那些話，你可千萬別告訴他，聽見沒？否則我把你打回台灣去！

Johnson眼睛瞪了一下，說，草！好吧，碰上流氓了。

哈哈！那我走了？！成銘起身跟Johnson道別，順手把那包高山茶給帶走了。

草！我的茶葉！……

Johnson一不留神，成銘拿著茶葉已經出門了。

成銘很高興地回到辦公室，路上恰好碰到那個採購部長王小兵在樓下抽煙，見他過來，王小兵從兜里掏出一盒還沒開封的中華煙遞過來，說，老闆，您抽煙！跟那個台灣佬談的怎麼樣啊？

成銘一邊拆煙盒，一邊說，談的很好啊！然後抽出一根兒煙就點上了，順手把煙遞給小兵，小兵忙擺擺手說，老闆你留著抽吧。

咦！小兵啊，你自己抽的不是中華？成銘盯著小兵手裡的煙，很好奇的樣子。

王小兵顯得很不好意思，扭扭捏捏地說，老闆，我們那點工資哪裡抽得起中華啊，嘿嘿。

哦 …… 也是，成銘若有所思地點點頭說，以後到了供應商那裡，如果他們給煙的話，就自己拿回家吧，只是公司有規定，原則上超過50美金的禮物都是要上繳的，自己注意把握好尺度，但底限是不能拿供應商一分錢，否則，你懂的。

小兵說，那是，那是。

成銘接著說，你一會兒回辦公室發個郵件邀請給你手下的那幾個採購經理，加上那幾個計劃經理，叫上供應基管理（Supply Base Management）經理Lily，還有管倉庫的那個老李，明天上午10點準時到我辦公室旁邊的小會議室開個會，議題就是關於供應商付款及下一步針對提高庫存周轉率方面要採取的一些措施，會議大概需要持續到下午4點，中午飯讓小孫訂些快餐來給大家吃，同時讓大家都把手頭兒的事情放一下，我們好好務務虛。另外，給大家打個預防針，以後每周三上午10:00到下午4點，這個務虛會可能都要開，大概可能持續七八個周的時間，要大家把時間預留好。

要開那麼長時間啊，老闆？持續兩個月，每個周第三都開？王小兵想進一步確認一下。

是的，直到大家陪著我順利地渡過實習期，成銘說。

小兵一愣，但接著問，需要讓大家提前準備些什麼資料嗎，老闆？

成銘大手一揮，說，不用了，估計你們也沒啥東西可準備的，說完就獨自一人回辦公室了。

王小兵摸了一下頭，好半天沒反應過來，心裡想，看來這個老闆不太好伺候，草！管他呢，先趕緊把邀請發出去再說，發晚了又得挨他罵。

有一件事，直到現在想起來，王小兵還心有餘悸。

那是成銘剛來報到還不到一周，他的秘書小孫頭一天給供應鏈管理部的所有部長、經理髮郵件說，第二天下午兩點在成銘辦公室旁邊的小會議室開會，議題很簡單，大家隨便做個溝通，相互了解一下，但要求大家務必不要遲到。

結果開會的時候，還是有人遲到了，一個就是前面提到的那個負責包材採購的經理Edison，他是兩點零五分到的，一進門就自己找了座位坐下了，成銘一拍桌子，大叫到，你給我站起來！

嚇得那個Edison條件反射般的跳了起來，大家本以為成銘會大罵Edison一頓，但什麼也沒有發生，成銘還是繼續埋頭看電腦，可憐的Edison就只好那麼尷尬地站著，其他人要麼埋頭裝作看電腦，要麼就偷偷地相互瞅瞅，誰也不敢說話，空氣彷彿是凝固了一般。

接著，一個更倒霉的倒霉蛋出現了，負責PCBA產線的計劃經理，一個叫Lawrence 的孩子，他是穿著工服，一邊打著電話，一邊走進會議室的。

這個時候，大家都在心裡替Lawrence捏著一把汗，有人拉拉他衣角想提醒他，他也沒在意，還在那裡打電話，也不知道在跟誰談事，一高興竟然還哈哈大笑了起來。

這個時候，有人甚至已經痛苦地閉上了眼睛 ……

Lawrence終於打完了電話，一抬頭看到Edison在那裡站著，還開玩笑說，怎麼了，夥計？幹嘛要站著啊，坐啊！

說著，他自己坐下來了，然後對著成銘說，老闆，不好意思啊，晚到幾分鐘，實在是太忙了，剛才是 ……

沒等他說完，成銘說，閉嘴！你他媽的以為你是誰？！把你手機拿過來！

Lawrence一愣，但還是老老實實地把手機給成銘拿過去了，還想跟成銘開個玩笑，說，老闆，你看我這手機，剛買不長時間，iPhone 5呢。

成銘嘿嘿一笑，說，嗯，說不錯，比我這老Lumia （諾基亞手機）強多了，不過呢，你用嘛，有點可惜了！說完，順手把Lawrence 的iPhone 5 給扔到旁邊的垃圾框了。

後來聽說，那個可憐的iPhone也是跟著自己的主人倒霉，也不知道是那個缺德的玩意兒乾的，那天正好在垃圾筐里有半框子茶葉水，等到會後撈上來一看，根本就不能用了。

再後來，據小道消息講，有一次成銘跟別的部門的人喝多了酒，說露餡了，說其實垃圾筐裡面的水是他故意弄的，他說他就知道會有人遲到，而且還是會打著手機遲到。

那天的會，成銘只說了一句話，說我向大家保證，未來一個周之內，絕對不會再召集大家開會了。

這不，過去兩三個周了，只是發現成銘沒事約了幾個人單獨談過話，但的確是沒有召開過全體部長、經理開過，又要開了，至少要保證自己不能遲到，就是咱親爹、親娘來了，也不能去晚了。

王小兵一邊想著，一邊回到辦公室趕緊發郵件去了。

第二天上午，還不到九點五十分，王小兵就先到小會議室了，本以為自己是第一個到的，結果一看，該來的，全來了，只是成銘那個首席的位置還空著。

九點五十五分，成銘提著個茶杯到了，全體起立，成銘很是滿意的樣子，說，開會就應該是這個樣子嘛，哈哈，大家都坐嘛，都站著幹嘛？

說著自己先坐下了，大家這才小心翼翼地坐下。

秘書小孫說，老闆，可以開始了吧？

成銘說，開始吧，但小孫你還坐在這裡幹嘛？

小孫說老闆，我做會議記錄啊？

成銘說，你做啥記錄？給他們當保姆啊？你該幹嘛幹嘛去吧，這次就讓Lawrence 做記錄吧，以後大家輪流著記。

Lawrence趕緊答應，說，好的，老闆，我記。

成銘說，你會記嗎？

Lawrence說，您還別說，老闆，我們自己還真沒有做過會議記錄，以前不論什麼會，都是由小孫統一做記錄，然後第二天再發給我們。

再然後呢？成銘問道。

再然後？沒了！我們就照著做就是了！

Lawrencen對自己的回答好像很滿意，然後還瞅瞅其他人，說，你們說是吧？

大家都不住地點頭說，是啊，是啊老闆，我們一直都是這麼做的。

是個屁！成銘毫不客氣地說道，如果你們都照著做了，還他媽的至於搞得財務窮的叮噹響，連供應商的款都付不出去？

大家都不敢吱聲，成銘就嘿嘿一笑，說，開個玩笑嘛，大家至於那麼緊張嗎？

我今天召集大家來呢，一個是跟大家通報一下我跟咱們CFO溝通的結果，也就是那個付款問題，以後嘛 ……

成銘把跟Johnson達成的協議跟大家講了一遍，然後問道，大家有沒有意見啊？

大家都說這樣好啊，老闆替我們解決了大問題啊，就這麼辦吧。

成銘說，那行，就安排Lily負責把應付款賬齡排一下序，然後Lawrence你親自把所有原材料的庫存DOS（Days of Supply 庫存持有天數）重新計算一下，然後跟Lilly的分析合併報表，拿出個初步的付款計劃來，兩天後，也就是周五這個時候，還是10點跟大家一起看一下，沒問題的話，我就簽字報財務執行。

Lily說沒問題，老闆。

Lawrence撓撓頭說，老闆，我是不是只負責分析PCBA的電子物料的DOS，其他的外圍件讓Simon（負責組裝部分的計劃經理）來做？

成銘狠狠地瞪了他一眼，說道，是我安排你工作呢還是你來安排我的工作？

- 未完待續 -

作者程曉華先生，《製造業庫存控制技巧》（中國財富出版社）第1、2、3、4版著作者；《製造業庫存控制技術與策略》課程創始人、講師，全面庫存管理諮詢獨立顧問；全面庫存管理互動平台 http://www.timvalue.net

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