有人說，最美好的職場曲線，是為優秀的人做事，與優秀的人做事，讓優秀的人為你做事。陳功的職場曲線無疑是引人注目的，他從世界500強企業的HR轉變成專業的獵頭，在獵頭之路上和各路高手一一過招，最終練就一身「武藝」，如今功成名就的他退隱江湖，為新手獵頭們傳道受業解惑。在站到了整個行業的塔尖之後，他的夢想是改變整個獵頭行業業態，讓獵頭不再苦逼，作為《老王訪談》的第一期嘉賓，今天老王就為大家剖析一下陳功的職場「三國殺」。

讓獵頭不再苦逼

馬雲說，阿里的使命是讓天下沒有難做的生意，陳功說，他的夢想就是通過一些行業改變，讓獵頭不再苦逼，馬雲想改變世界，陳功也許做不到，但是在這個世界上，當一個人實現了獨善其身並站在了行業的塔尖之後，還想著能去改變一小撮人的工作和生活，這在老王看來也是一件極其了不起的事情，雖說情懷不能當錢花，但是一個有情懷的獵頭培訓師是值得尊敬的。

陳功說：「用能想到的一切方法，來推動獵頭行業的精細化和專業性，讓獵頭不再苦逼。即使作用目前有限，相信假以時日，總會有益處的。」

陳功在轉型成為獨立講師後，在推動行業改變方面做了很多努力，比如整個行業內獵頭年輕化是一種趨勢，巨大的市場和不斷的人才進出，很多90後開始佔據主流，這幫年輕的孩子們面對獵頭這樣一個高強度的腦力密集型行業，難免有些水土不服。

所以在管理上陳功主張採用「打遊戲練習升級」的方法去管理這群桀驁不馴愛憎分明的年輕獵頭，他說：「因為獵頭是一個「長流程雙邊交易」，所以長度和難度都是最強的。我們的「雙邊客戶」都是稱之為「萬物之靈」的人，交易周期3-6個月，甚至1-2年的都有。所以需要我們的管理層考慮，用「打遊戲練級升級」的方式，讓我們這個過程更有趣，更符合人性一些。也讓很多新生一代，更適應獵頭，更細化獵頭這個工作。」

獵頭是伯樂，慧眼識英才，而陳功就是伯樂的老師，估計已經練成「火眼金睛」了，目前在陳功的培養下，已經有上百個獵頭百萬顧問，同時也幫助很多客戶搭建、優化了業務/管理體系（SOP）。

獵頭江湖的「三國殺」

互聯網時代，對一切的行業都產生了衝擊，獵頭也不例外，面對來勢洶洶的互聯網大潮，獵頭公司應該如何應對，應該朝著哪些方向發展，這是老王的一個疑問，相信也是很多圈內人士的困惑。

當老王問陳功在這方面有什麼高見的時候，他很謙虛的說：「高見談不上，但是有一些自己的認識，與大家分享一下，共同探索，資本，平台在獵頭行業的興起，是一件大好事。至少說明我們獵頭行業也越來越被各界重視了。

互聯網大潮也是新一波大浪淘沙的過程，一些反應遲鈍，不迎合時代的獵頭公司將會被收購合併或者淘汰，從趨勢來說，各個行業，優化重組，資源整合，出現三國大戰是可以預見的，優勝劣汰，最終甚至會出現一些巨無霸企業。

而獵頭行業也是如此，互聯網衝擊下，一些獵頭平台的出現會幫助行業「洗牌」，倒逼「專業級細分服務」，獵頭公司也可能會出現兩極分化，一種是「小而美」的公司，在某一領域的細分市場深耕細作，一米寬的產品做一公里深，精細化人性化定製化的獵頭服務會讓這樣的「小而美」的公司，迅速複製，最終發展為「小而大」。

另一種是「大而全」的獵頭公司，涵蓋客戶各類招聘，甚至RPO,BPO的「大而全「獵頭公司，這樣的公司專業程度高，覆蓋範圍廣，能為各個行業的客戶提供服務，客戶群體廣泛，就像是綜合性大超市一樣，衣食住行都可以得到滿足，所以能夠得到很大的流量」。

全民創業的互聯網時代，人才之爭勢不可擋，不管是「小而美」還是「大而全」的獵頭公司，都需要對僱傭製做一些改變，就像是已經走在前面的銳仕方達的合伙人制度，銳仕方達60多家分公司全部採用合伙人機制，而且沒有一家虧損或是撤資的。

關於合伙人制度，陳功也有自己的看法：合夥制，是分錢分權的「真」合夥；還是只有名，沒有實的「山寨」合夥。財散人聚這句話大家都會說，真的能做到，很不容易。

工作and生活

獵頭工作並不輕鬆，做過10年獵頭的老王深有體會，最近很流行的「你連陪孩子的時間都沒有，你成功個屁啊」讓老王頗有感觸，但是陳功在這方面卻做得很讓老王羨慕，他認為，工作是生活一部分，會工作的人也會生活，反之亦然，所以老王也把他這些料挖出來，希望會有一些啟發。

陳功認為：現在有一種論調叫做「生活和工作平衡」，我覺得吧，很多人可能會有一個誤解，覺得兩者可能是「此消彼長」的，所以一聽工作很累，很辛苦就打退堂鼓了，所以看到了更多的「平衡」，就是「工作也不好，生活也不咋地」的平衡。

生命中不一定都是「or」的關係，也可以有很多的「and」，比如，既可以把獵頭做好，又可以出國旅行，陪伴家人。如果合理安排好自己的精力和時間，這些不是太難的事情。比如身邊很多的獵頭朋友，也包括當年的我自己，沒什麼人覺得「賣給了工作」而失去生活樂趣的。

結語：長江後浪推前浪，前浪站在了講台上，從獵頭轉型為培訓師的陳功，他正在用自己的方式去推動去改變一些什麼，儘管還很難撼動獵頭行業的主流業態，但是他已經出發，並且在堅持不懈的奔走呼號，相信總有一天會到達他的目的地。

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