保健產品在三四線城市中的瘋狂

「我們的產品選自純天然無污染綠色基地，經過國家品質認證，製造技術進口自歐美，世界一流，為您和家人的身體健康保駕護航。只要服用我們的產品，保證藥到病除身體倍棒，走路健步如飛……」從收音機里傳出如是聲音，老人坐在椅子上，眼中一股希望，胸中一股衝動，「要不買點來嘗嘗？這腿腳吃了醫院開的葯也不見好，倒是身子顯得麻木。」

「你說買點就買點，我也沒意見，反正工資卡都在你手裡拿著呢。」身邊的老婦人說道，老人說罷拿出手機撥打收音機里留下來的熱線電話。

……

這樣的場景在三四線城市十分常見，簡而言之就是「保健產品進農村」。從6W要素上來分析：who——老年人，以三四線城市老年人為主；what——推銷保健產品，宣稱可以解除老年人身上的病痛，如冠心病、高血壓等，有的甚至宣稱可以根治癌症等疑難雜症；where——常見媒介是廣播電台和各大衛視固定時段的養生欄目；why——簡單粗暴：掙錢，掙老年人的養老錢和棺材本；when——每天的固定時段，一般是上午9點至11點，下午3點至5點；how——一般是以包裝養生專家的名義來推廣宣傳。這樣的模式在遼闊的中國三四線城市乃至農村擁有十分粗暴的市場，下面我來一一進行分析。

首先，保健產品推廣選擇的對象十分明確——那些文化水平不高、缺乏辨識能力但是又疾病纏身的老年人，他們主要集中分布在三四線城市乃至農村地區。這一群體因為年老體衰又有疾病，對於醫療的需求十分迫切，但是他們一般手裡沒多少錢，去好的醫院看病（一般需要大幾千甚至上萬，而且需要多次治療，後續費用並不少）超出了他們的承受能力，但是去一般的醫院又無法解除他們的痛苦，甚至加重他們的病情。而這些保健產品一般定位就是1000多塊錢，在金錢上他們咬咬牙就可以承受。再加之他們普遍信息獲取渠道單一，大多就是看看電視，很少會有人上網，子女孫輩對他們的狀況也不甚清楚，所以收音機和電視機就是他們的信息來源。保健產品選擇收音機和省級衛視定時轟炸，讓他們十分信服樂於接受。

其次，這些老年人普遍缺乏親人關懷，處於一種孤獨的狀態。很多保健產品下鄉進村並不是簡單粗暴的上門推廣，他們現在也學聰明了，花錢舉辦活動，讓老年人在一起學習健康知識，在一起玩樂，然後在這過程中滲透推廣，今天推廣一個按摩儀，明天推廣一個洗腳葯，有的老年人不知不覺就上當了。而且，他們的嘴巴特別甜，對於老年人是「爺爺奶奶」地叫，給老年人十分缺乏的「溫暖」和「關懷」，讓他們在舒服中花錢，在「親情」中上當受騙，「被人賣了還幫著數錢」。

孤獨的老人需要關愛，他們貌似能給；疾病的老人需要健康，他們貌似能給；於是這些保健騙子在三四線城市遍地開花，傷害了一個又一個老年人的身和心。

對於「保健產品進農村」的現象出現的原因我想遠不止上述幾點，大家怎麼看呢？如何減少這類現象的出現又有什麼辦法呢？大家不妨來討論討論。