618魅族挺進國產手機TOP3 只因做對三件事

在今年市場上最具規模的電商節——京東618品質狂歡節即將結束的當晚，一份醒目的成績單就已經出爐了。這其中，魅族的魅藍note 3成為黑馬，獲得了6月1日-18日期間京東手機暢銷榜單品第一名的成績，力超第二名的iPhone 6s。

而在6月1日-18日期間京東手機銷售額TOP10品牌榜單中，魅族也成功躋身國產手機品牌TOP3。可以說，魅族已然是國產手機銷量和品牌影響力的雙料TOP3，這讓上半年一些自我感覺極佳的品牌不得清醒起來，面對一個新崛起的強大對手。

是什麼讓魅族在一年之間錄得如此神速的進展，在各家都在承受市場飽和的陣痛中實現逆勢成長呢？其實用一句現在流行的話就可以解釋，這就是「少一些套路，多一些真誠」。而從具體的業務和產品上看，魅族至少做對了這三件事。

產品緊扣核心需求

在產品方面，魅族緊扣用戶的核心需求，為不同用戶群打造最適合、醒目的手機產品。用戶的核心需求是什麼呢？以前大家考慮的是性價比，但現在看這並不準確。對於每個層級的用戶，其都需要一款適合的、功能好、顏值高的手機產品。這裡的適合，主要是價位適合，也就是用戶的消費水平不同，但對於產品功能和顏值的需求，都是不變的。因此，對於不同的用戶，都要提供讓其滿意的設計和功能，少講一些虛的參數，多把功能做得好一些，產品做得美一些，才是實際。

在高端領域，魅族針對用戶對於高端手機模糊不清的認識，打造了一款清晰的小屏旗艦產品，也就是PRO 6，從屏幕感壓，屏幕顯示，HiFi音質，圓潤外形等多角度打磨，讓用戶通過視覺、聽覺、觸覺三個維度了解高端手機的價值所在。

在中端領域，其打造的魅藍note 3被稱為最漂亮的千元機，出眾的平衡性也為其贏得了口碑。有這麼一個例子，一個朋友拿著魅藍note 3把玩，說這是PRO 6吧，手感果然很好，後來被告知是note 3，竟然震驚的不敢相信。在入門領域，當別家都在想著怎麼壓低價格的時候，魅藍3S卻增加了指紋識別，並且價格也高出了100。

當人們很想探究，為什麼魅藍note 3此次可以擊敗紅米note 3的時候，一個業內人士是這麼分析的：「魅族的品牌形象好，定位明確，產品設計有檔次，體驗好，因此年輕人願意為溢價買單。當紅米還在圍繞價格的時候，魅藍則把著重點放到了體驗。不客氣的說，紅米是一個低價手機，而魅藍才是一個青年手機。」

是滿足價格，還是滿足功能，魅族沒有隨波逐流，而是按用戶的需求而動，這是小米需要反思的。

營銷鎖定年輕娛樂

在營銷層面，很多公司會覺得市場那麼大，用戶那麼多，沒有抓手。但一個明顯的問題就是，你想全部擁有，那麼你很可能一個都不能擁有。面對市場活躍度最高，消費意願最旺盛的年輕人群體，魅族在營銷上果斷的向年輕出擊，正所謂「射人先射馬，擒賊先擒王」。

具體來說，在slogan上，魅族打出的是青年良品。但單單一個口號還不行，如果品牌在口號上宣傳年輕，但行動做派遲緩嚴肅（例如那些死命談配置的發布會），則這也只能是一個口號。既然決定做，就做到最好。為此，魅族將每一場發布會，都變成一場年輕人的演唱會，從鄧紫棋汪峰，到張震岳李健，到羽泉許巍，再到SNH48組合，甚至還有暴走漫畫的王尼瑪，別家不敢想，不敢做的，魅族都做了。

有人質疑這樣對手機的促進到底有多大。其實，這是一個片面的問題。當魅族嘗試融入年輕人，並通過不懈的努力，逐漸理解年輕人，甚至變成年輕人時，這個品牌擁有的市場，絕不僅限於一個手機。這種年輕的、娛樂精神的集結，在和各種文化、科技、娛樂產品相遇後，都會爆發出巨大的商業價值。小米強調讓硬體配置發燒，魅族則讓用戶的情緒發燒，這個區別十分明顯。

所以，當有人問為手機而開演唱會是否值得的時候，他不妨再想想為年輕人開演唱會順便介紹手機是否值得呢？

渠道遍及五湖四海

一個手機品牌的高品位，可以通過產品體現，可以通過價格體現，可以通過營銷體現，但唯獨不能通過渠道體現。看看iPhone，看看三星，都是遍地開花的節奏，而現在魅族在這條路上越來越駕輕就熟。

具體來說，今年來魅族的熱銷新品，都在魅族商城、魅族天貓官方旗艦店、京東商城和蘇寧易購進行銷售，並且斬獲頗多，例如去年雙11魅藍metal在天貓上最快破億，到PRO 6蘇寧全渠道全球首發上市，到魅note 3京東618奪魁。這一系列緊密合作既增強了與電商平台的密切關係，也通過每一次的大型活動將品牌拉上一個新的台階。

同時，在線下魅族也開始發力，據了解，目前魅族已經在全國開設了超過2000家的魅族線下專賣店，而2014年的時候，這一數字還是700家。並且，魅族在重點城市都建立了倉儲中心，達到10幾個城市可實現當日送達，上百個城市可實現次日送達的暢通物流。

當把產品打磨好後，不讓更多的渠道參與到產品的銷售中，不覆蓋更多的城市，既是一種浪費，更是一種格局狹小的表現。

少一些套路，多一些真誠

細心的人可能發現，魅族今年與其它品牌的交鋒少了，自己的營銷則更有聲有色了。銷量如何，佔有率如何，估值如何，定位如何，這些抽象的套路在魅族處出現的少了，而激情的明星、清純的妹子、正能量的活動、時尚的產品則多了起來。

給年輕人提供一款好的手機，然後在技術進步之後，馬上再給他們提供一款，同時優化系統為老用戶的手機增加功能和價值，這就是魅族現在的最關注的事情。像某些廠商那樣，在發布會上還要解釋一番，去年真的完成了計劃銷量什麼的，對於魅族來說並不是重點。

顯然，把氛圍做得死氣沉沉，同時把口號吹得震天高，並不是魅族的訴求。在青春和陽光中，脫下紅海中血戰的鎧甲，換上帆布鞋和年輕人一起跳起來，才是魅族正在做的。有此心態，做成618銷量冠軍也就在情理之中了吧。