我眼裡適合做銷售的人

絕大部分銷售員都自問或者問過別人「我是否適合做銷售？」或者「什麼人適合做銷售？」。

大部分答案應該是這樣的：勤奮的人、聰明的人、有責任心的人、長得好看的人、口才好的人、開朗的人、能喝能吹的人、會交際的人…………..

首先，以上的答案，對於那些問者，其實答了等於沒答，要是問者懂其，估計就不會問這種問題，不過，還是談談吧！

經驗告訴我，具備以下品質的人適合做銷售：

（提示： 拋開行業經驗、產品經驗，銷售技能，天賦！）

1．傾聽

大家絕對在想「 這個我懂，很多書、文章都這麼說的 」，是的，恰恰這才是你需要加以重視的，之所以很多書、文章都這麼說，那是因為確實如此。

如果沒得到你的重視，是因為：

A．大道理，聽不進耳；

B．自以為已經做到了；

C．不相信「傾聽」的力量；

D．不承認「傾聽」的地位；

E．認為銷售就是要多說，搶先機；

F．認為做銷售只要產品好、價格好，其他都不需要；

G．不論交易失敗或是成功，都不總結；

道理不說，就拿我個人說，跟客戶談判，一向都是專業傾聽者，估計又會很多白白問「那總不能一句話都不說吧？」，總是有一堆這樣理解的人，希望這樣理解的是小白，做銷售有些時月的就不要這麼問了。

這樣說你就明了，傾聽是為了更好的回擊，你不聽，客戶哪有機會提想法/異議？

傾聽是個大學問，不是個詞語，不能簡單的理解為禮貌，而是一種策略！

2．有責任心

那些做銷售做得很累的人，基本是缺乏責任心導致的。

當客戶提出xx要求、退換貨、或者是遇到小白客戶…..等等，就會躲避、或是愛理不理、冷漠….，小鬧情緒，弄得自己心情不爽，我覺得歸根到底是「沒責任心」，從而導致了沒有耐心耐性。

要是你能夠對客戶、公司、自己負責，根本不會這樣，本人就從來不會這樣，所以我干銷售幹得很happy。

培養責任心，首先要眼光立足長遠，達到願意吃點眼前小虧，其次是極其清楚自己、公司處境。

3．始終向善

好吧，這點越解釋越糊塗，所以不解釋，按照字面去理解即可。

4．看著舒服、自然

是不是在歧視樣貌？錯，不是，要是這樣，我為何不直接說長得好看？

看著舒服，最好能有好氣質，沒有不要緊，但要穿好，不是多貴多大品牌，而是搭調。

這個搭調，先不要從品位層面理解，也先不要從個性層面理解，而是自然，說真的，有些人就是不適合穿襯衣、有些人不適合穿V領衣服、有些不適合穿立領衣服、有些人不適合穿西裝。

不同意什麼人人都可以穿上xxx什麼什麼，這樣會影響第一印象。

穿不出品位、個性不要緊，但要穿出自然。

這種無聲形象，分分鐘都是殺手鐧來著。

5.尊重人/物

跟第三點一樣，越解釋越糊塗，按照字面去理解即可，但別說你做到了！

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