聯想ZUK連發旗艦，手機業務能否完成絕地反擊？

文/李東樓（微信號:lidonglou）

昨日，聯想ZUK發布了其在回歸聯想集團之後的第二款旗艦手機Z2，在四十天之前，聯想ZUK剛剛發布了今年以來的第一款旗艦手機Z2 pro。而在不久前，聯想集團剛剛發布2015年財報，2015年里聯想全球智能手機銷量同比下跌13%至6600萬部，形勢不佳。那麼，Z2系列如何找到自己的市場位置？Z2系列旗艦手機的相繼發布，能夠幫助聯想手機業務完成絕地反擊嗎？東樓不妨來分析解讀一下：

聯想ZUK到底在對標誰？

首先，從整場發布會上看，小米是聯想ZUK的一個重要參考對象。同樣是搭載驍龍820處理器，聯想ZUK Z2能夠把驍龍820處理器發揮到100%，主頻達2.15GHz，一鍵超頻後最高更可達到2.3GHz，這一點是小米等其他採用驍龍820處理器的產品無法做到的，更不用說小米5標準版僅用了1.8GHz的驍龍820售價1999元，被定價的1799元的Z2無論性能還是價格上都直接秒殺。可以說，ZUK Z2的推出，彌補了很多米粉對驍龍820手機的缺憾。

但就產品研發理念來說，聯想ZUK與小米等安卓旗艦版手機卻是截然不同的。

就在今年，小米剛剛發布了自己的超大屏手機小米max，屏幕尺寸達到6.44寸，主打大屏手機，這要比目前主流的5.5寸大屏手機更大，要知道iPad mini的尺寸才只有7.9寸。

而聯想ZUK則反其道而行之，Z2是一款小屏旗艦手機，機身尺寸僅有5英寸，握持感上與iPhone 6S相當。5寸顯然是頗為討巧的一個手機尺寸，喜歡大屏的用戶不會覺得它太小，而用習慣小屏幕手機的用戶，又不會擔心太大，單手就可以掌控。

其次，聯想ZUKnZ2還有一個獨特的創新，就是能夠與蘋果iCloud進行同步，支持把通訊錄、日曆、任務等導入到iPhone手機。這樣做的考量在於，聯想ZUK用戶在ZUK手機與蘋果手機間進行換機時，可以方便的進行導入。

顯然，聯想ZUK並沒有把蘋果作為直接的競爭對手，而是當成兩個品類看待，常程曾說過，第一代ZUK手機Z1的很多用戶都是蘋果用戶轉過來的，而未來也不排除用ZUK手機的年輕人更換到蘋果手機的可能，相對於國內絕大多數想要直接PK蘋果手機的廠商，這種開放式的思維要更加切實，也更多體現出對用戶的尊重。

作為首席用戶體驗官，一手打造了聯想ZUK品牌的常程，也希望在用戶體驗方面能夠有所創新和突破。因此，在Z2發布會上，我們能夠看到用戶體驗方面的創新，比如天氣情景鬧鐘，比如濕手狀態的指紋識別，又比如發熱的預先處理等等一些微創新。

顯然，聯想ZUK不是在和小米或者蘋果直接對標，而是試圖找到當前手機行業的一些創新縫隙，以此打造一系列屬於聯想ZUK的獨有優勢，讓用戶能夠對產品在功能和體驗方面形成強烈認知，從而贏得用戶的歡迎。這也顯示了ZUK以用戶需求為中心的產品理念正在改變聯想手機。

行業增長放緩，聯想ZUK將如何打這場硬仗？

另一方面，根據市場研究公司IDC公布報告稱，今年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部，與去年同期的3.343億部相比僅增長0.2%，創下有記錄以來的最小同比增幅。那麼，在面對行業整體放緩的大背景下，聯想ZUK又將如何完成絕對反擊，打贏這場硬戰呢？綜合ZUK Z2發布會上個方面信息來看，聯想ZUK主要有四大應對策略：

第一，立足中高端市場。事實上，越來越多的年輕用戶，渴望能夠以相對合理的價格賣到一款配置領先、外觀漂亮、功能全面的旗艦手機，這是一些品牌過去能夠成功的原因。不過，如今時代變了，越來越多的年輕人開始接受二千元以上的國產手機，這就意味著以低價啟動市場的時代已然過去，滿足人們對於更高品質的手機需求才是時代主流。在這一點上。多次重申聚焦用戶體驗的聯想手機看得很清楚。

目前，聯想集團目前在手機業務上有三條線，分別是專攻高端的Moto系列，走性價比和互聯網路線的聯想樂檬，聯想ZUK則是主流價位段的主打產品線。在發布會上，聯想ZUK首席用戶體驗官稱，ZUK只做旗艦手機，這就意味著售價為1799元的ZUK Z2已經是聯想ZUK品牌下限，這顯然是ZUK對自己最正確的產品定位。

第二，加快產品發布節奏，搶佔技術更新的先機。在ZUK Z2發布之前，在四十天前，ZUK的另一款旗艦手機Z2 pro剛剛發布，在不到兩個月時間裡，聯想ZUK已經召開兩場盛大的發布會，這也是當前面對越來越競爭激烈的行業環境下，聯想ZUK一個重要的應對措施。

實際上，聯想高級副總裁陳旭東在發布會上，也指出當前行業整體增長放緩的一個重要原因就是手機行業缺少大的技術更新，導致用戶換機意願不夠強烈。而這其實也道出了當前國產手機廠商之間競爭的一個重要的著眼點，就是要抓住當前技術更新的任何一個小機遇，率先推出產品從而搶佔市場。

這次聯想ZUK推出搭載驍龍820處理器的小屏旗艦手機Z2顯然也是這個出發點，驍龍820處理器作為現在最先進的處理器，誰先推出搭載了驍龍820處理器的量產旗艦機誰就能佔得先機。不過，作為較早推出驍龍820處理器的小米5由於長期缺貨並沒有佔得這個先機，而這次ZUK Z2顯然就是希望能夠填補這個市場空隙。

第三，加大品牌宣傳，重回大眾視野。自從傳統的四大手機豪強「中華酷聯」解體之後，儘管聯想在海外市場有較高的銷售量，但在國內手機業務方面，品牌知名度則下降嚴重，特別是近些年來小米、OPPO、VIVO等品牌的崛起，很多年輕的用戶甚至不知道聯想曾經還是國產手機老大的輝煌，因此，聯想當務之急是需要重新讓更多的年輕人認識到聯想還在用心的做手機。

ZUK回歸則是更多年輕人重新認識聯想的開始，而根據發布會上得知的消息，前階段聯想ZUK在各大城市的機場投放品牌廣告則是第一步，接下來聯想ZUK還會更大規模的進行廣告的投放，來加深人們對於聯想ZUK手機品牌的認識，從而促使用戶在購機時將聯想ZUK作為參考。

實際上，不僅僅是聯想ZUK，小米、魅族等互聯網手機品牌都開始在樓宇、公交站牌上大作廣告，而這其實是行業競爭激烈的表現。

第四，發揮自己的線下渠道優勢。今年以來，由於OPPO和VIVO的成功，以及互聯網銷售渠道的局限，小米等互聯網手機品牌廠商開始重新重視線下銷售渠道的建設，以彌補銷售渠道的不足。而線下渠道實際上是聯想集團的傳統優勢之一，儘管在手機業務方面，聯想在線下渠道的建設方面並不強勢，但是憑藉著聯想集團在pc業務方面的強勢渠道，聯想手機業務可以比互聯網手機品牌廠商在線下渠道的建設方面更快見到效果。

因此，在這次發布會上，我們看到，除了邀請眾多媒體參與之外，聯想ZUK還將300多家的渠道合作夥伴請到現場，這就意味著聯想ZUK同樣放棄了以往單純依靠網路銷售的銷售模式，而是線下和線下一起發力，這顯然也是一個明智之舉。

總體而言，聯想ZUK對於聯想集團手機業務的重要性不言而喻，而隨著定位更清晰的Z2 PRO和Z2先後上市，尤其是在其加大產品創新、品牌宣傳和線下渠道建設的情況下，傾全力出擊的聯想ZUK或可在今年國產手機市場上佔得一席之地。