喬布斯15年前預見的短視頻直播對你有什麼啟發？

今天我說一說其他的一些東西。你可以看做是一次機會，也可以看做是一種渠道，又或者看看當做心靈雞湯就過了。

　　我最近在看兩本書，一本是《矽谷鋼鐵俠：埃隆馬斯克的冒險人生》，另外一本是《產品經理方法論》。這兩本書我同時在看，也僅僅是看了一個開頭，但是，讓我對自己和對整個互聯網發展的軌跡有了一些思考。

　　先來說說《產品經理方法論》，這本書，其實是我無意間發現的，當時看到了周鴻禕寫的一篇文章，講的是有關需求的分析。而這篇文章里，讓我記住了三個詞：剛需，痛點，高頻。

　　然后里面推薦了這本書，當然了，他其實算是做了一個廣告，因為這篇文章是給這本書寫的序。我作為讀者，不管是不是廣告，覺得有用，我就會選擇。事實上，我對周鴻禕還是很崇拜的，尤其是看了他的互聯網方法論那本書，從中學到了很多東西。（雖然很多人罵他是流氓軟體之父，我個人覺得，就算再流氓，他沒有偷你錢沒搶你錢，而且，那時候的你，如果和我一個年紀，估計大部分家庭都還沒電腦呢，更何況，現在你可能正在用360的產品，最關鍵的是，你有能力做到這個級別再說別人）。

　　今天當然不是談360和周鴻禕的，而是通過這幾天看的書，想表達對這6字真言的感觸。

　　我們發現，對於大部分微商來說，做的產品都是化妝品、護膚品美妝類的產品，從剛需這個角度來說，是很符合的，因為人類本身都愛美，能夠讓自己變的更美，肯定需要這些東西。包括也符合高頻這個要求，基本上，只要是愛美要用美妝類產品的，應該是每天都會用到吧。

　　所以，基於以上2點的匹配，說實話，美妝類產品是很好的切入點，但是，只可惜，最後的一個詞，這個行業的痛點，微商沒有解決，反而放大了。你看，我們正常人來說，美妝類產品的痛點在哪裡？以我個人角度來說，應該是正品和價格。當然，這個猜想，不是我自己瞎覺得想出來的。

　　我去百度貼吧的化妝品類貼吧看了很多帖子。那些留言很多的帖子里，分享者都是親自試用之後才分享的。而且，使用的產品豐富多彩，對其特性效果等方面，都讓人覺得很懂。而在這些留言里，大家最關心的是這個東西是哪裡買的，價格是多少錢，是不是正品。

　　所以，通過這些簡單的觀察，如果按照痛點這個詞來解釋的話，在微信做化妝品，應該解決的是品牌信任度問題，價格透明度問題。說的直白點，就是我賣的產品是品牌的，告訴你是在哪裡進貨的，而且價格是比你去專櫃買更便宜的。

　　但是，事實上，我們看到微商里賣的都是不知名的產品，然後通過代理制度模式在做，所以，價格最終到消費者手中，像之前的面膜299甚至399一盒，價格反而高的離譜，更為關鍵的是，這些產品無法追蹤到產地廠商，無法給到消費者一個可信任的資質。

所以，現在回頭看看，你是不是覺得，都是像在玩一樣的？或者說，感覺他們就是為了賺快錢走人一樣的？

　　然後回頭想想，微商里的東西，還留下了什麼？你能記得哪個微商美妝產品是真正的走到了大眾的面前，走到了超市的櫃檯，走到了大型商場的專櫃的嗎？細細想來，好像沒有。反而是一些淘品牌，逐漸讓我記住了，比如阿芙精油啊，御泥坊啊啥的。而且都有線下專櫃了。

　　如果結合6字真言，這些產品每個都符合，而大家最關係的，也是最關鍵的價格，基本在50—200之間，最多的價格區間基本集中在100左右。那對於用戶來說，100左右的東西，絕對是可以接受的。你要知道，這個是商家最終的出售價，如果是代理商拿貨呢？肯定是比這個價格低很多，然後回想到亂七八糟牌子的面膜要299,399，我就只能呵呵了。

當然，除了微商之外，現在的創業者也是比較浮躁的。就像周鴻禕文章里說的一樣：

　　現在各種智能硬體，摸起來光滑，但是忽略了一個前提，用戶不想買這個東西，因為沒有需求。沒有需求，解決的不是痛點，就是偽需求。有一些人自己想像出一個場景，但這個場景在生活中很少發生。上門修鎖是不是剛需？是剛需，是不是痛點？絕對痛，但是它的頻度太低。

　　很多人學互聯網模式學歪了，他們學到了很多表象，上門給你送一隻雞，利用大奔找幾個美少女上門給你送。他們覺得這就是體驗，是驚喜。但是有一個前提你要問問你自己，用戶是不是每天都要吃雞？這是不是用戶的痛點、剛需，以及高頻？體驗沒有產品重要。

　　說到創業與產品，我看了一個開頭的《矽谷鋼鐵俠》這本書，給了我更大的啟發。在硬體產品創造與生產這個領域，唯有喬布斯和馬斯克是天才。在這本書中，作者說到了2000年左右的時候，舊金山的經濟空前繁榮，但是也被貪婪所吞沒。那個時候，搞互聯網的都發財了，尤其是類似今天這樣的商業神話，比比皆是。在當時，不看產品不看服務，只要有點子，然後不要臉的告示天下，馬上就有很多投資人追著你，他們的目的就是在最短時間內賺到錢。

　　然後回到我們現在這個時代，2015年，2016年，甚至是2014年之前的，是不是很像那時候的舊金山。表面來說，是一個好的創業時代，但是，創業者很明顯太浮躁，包括投資人。

　　前幾天一篇文章，又被刷屏了。《17歲CEO王凱歆：風口少女的神通與孤獨》，具體文章內容，請自行百度查看。簡單來說，這是一篇黑這位創業者的文章，但是，雖然是黑，如果裡面講的是事實，確實是一種悲哀。

　　我從知乎上找到了一些答案。裡面挖掘總結了這個年輕CEO融資之前及之後的做法。

1、數據造假

2、言而無信。

3、揮霍無度。

4、沒有家教。

5、缺乏常識。

　　然後截圖看看其中的一些回答。

　　然後我對照著《矽谷鋼鐵俠》里的內容，簡直太像了。

　　書本里最終講到了繁榮過後是沉寂，沉寂之後，發展到了以點擊為主要模式的賺廣告費為目標的時代。而這些東西，又是依託互聯網。總讓人覺得，如果離開了互聯網，這些東西不復存在。似乎是很虛的東西，又或者是為了滿足人們消費需求，娛樂需求而已。

　　事實上也確實如此。今年年初的papi醬投資事件，以及越來越火爆的直播行業，正是滿足了人們娛樂的需求，甚至可以說是為了取悅消費者，讓消費者沉迷於自己的虛擬人生而做的毫無意義的事。就像書中所說：「矽谷越來越像好萊塢。與此同時，那些消費者已逐漸轉向內心世界，醉心於自己的虛擬人生。」

　　真正的像喬布斯及馬斯克一樣想通過產品來改變世界的人少之又少。在中國，我個人覺得，阿里巴巴算是一個，雖然是依託互聯網的，至少已經改變了很多中國的東西。華為，也算是一個，雖然我們能夠感覺到的可能是手機，其實，華為真正的業務是在通信領域，他做的是基礎設施，只要基礎設施強大了，才能在這個基礎上做更多的創新。當然，在國外的谷歌，也算是一個，畢竟，人家不僅僅是局限在互聯網，已經深入智能硬體，汽車，醫療生物科技等領域。

　　而，馬斯克，或許是比喬布斯更厲害的人物。至於到底是不是，時間可以證明。

　　所以，很多時候，看書我們就可以學到很多東西，總結很多東西。比如，前幾天我看到一個視頻，內容是日本記者對喬布斯的訪談，那是2001年的時候。喬布斯在裡面講到，想要賺更多錢的公司是不會成功的。那些成功的公司，在最開始，都只是一個想法，然後想讓世界知道。而在做產品的過程中，不會急著把產品面向消費者，遇到問題了，是希望把問題解決好，讓產品變得更好的時候再推給消費者，最終能不能做好，取決於公司有什麼樣的價值觀。

　　而他在裡面又提到了技術是沒有情感的，包括電腦和互聯網，都只是一種載體，如何通過技術，讓人們能夠更加有情感，其實是更應該思考的。而那個時候是在2001年，他自己舉了個例子，他把攝像機拍下的視頻自己通過剪輯拼湊了一個短視頻，然後給妻子看，結果妻子哭了。而問主持人是否將會經常回去翻看拍好的DV，答案是否定的。所以，喬布斯就說，需要讓技術融入情感，而且是親近的沒有距離的。

　　說到這裡，你是不是馬上想到了現在的短視頻甚至直播呢？確實是的，他那個時候就知道了這些，而這個風口起碼是在15年後才爆發，思維與方式，不得不讓人佩服。而關於價值觀，你是不是又想到了最近的百度，一個人或企業，能不能成為偉人，成為受人尊重的人，價值觀決定的。

　　多看書這個觀點，我不止一次提及過。我知道，微商本身的文化層次比較低，可能不一定能夠有多大的境界，但是，不作惡這個原則，我覺得任何人都可以遵守。至於做生意方面，還是老原則，不是人人都可以做的，沒有到非做不可的地步，就老老實實做一個消費者，多看看書。我想，你肯定也是這麼教育你孩子的，在中國這個國情下，唯有多讀書，考大學才有好的出路。沒有任何一個父母，會讓孩子放棄讀書而去創業做生意的。為什麼到了你自己的時候，就拼了命的要去做生意呢？讀書，學習，任何年紀任何時候都可以的。