怎樣做到喬布斯一樣引爆全場的演講?
我們都知道,喬布斯演講很有魔力,在蘋果的發布會上,他總能把握很好的節奏,吸引大家的注意力。最近,公眾號「學道家塾」有篇文章,從幾個方面分析了喬布斯演講的成功之處。
第一點,語言不僅要簡潔,而且要有出其不意的效果。比如,第一代iPhone剛發布的時候,全世界估計除了喬布斯的團隊,沒有人知道iPhone。
喬布斯在發布會上是這麼說的。今天他們將發布三款革命性的產品,第一款是什麼,第二款是什麼,第三款是什麼。
就在大家都等著看到三個新產品的時候,喬布斯停頓了一下說:「其實這不是三款產品,而是一款產品:iPhone。」大家的注意力一下被吸引過去了。
如果按照一般人的思路,肯定這麼說,今天給大家介紹一個新產品叫iPhone,它有三個特點,分別是什麼。但這麼說能讓人印象深刻嗎?所以,在演講的時候,你要做到語言簡潔,而且出其不意。
第二點,讓外行也能聽得懂。一般的發布會,我們經常聽到很多專業術語,或者很高深的語言。如果別人聽不懂你說的是什麼,是很容易走神的。
尤其是發布產品的時候,經常會提到很多數字。不管你是做什麼的,隨便給你個數據,你肯定很陌生。
喬布斯就不這樣,他從來不把數字像流水賬一樣列出來,而是保證外行也聽得懂。比如,慶祝iPhone發行200天的時候,喬布斯在演講中說:「到目前為止,我們已經賣了400萬部iPhone。」
但他並沒有就此打住,而是接著說:「用400萬除以200天,結果就是平均每天賣出兩萬部iPhone。」你看,大家對400萬沒什麼概念,把這個數字分解到每天兩萬部的時候,大家就都能聽懂了,這時候數字就變得更有意義和說服力了。
第三點,要注意語速,利用停頓的力量。很多人說話的時候沒有停頓,這樣一來,聽眾就沒時間去理解他們講的內容了。喬布斯演講的時候,語速和節奏有很多變化,讓聽眾有時間理解消化。
關於語速,你可以這麼練習。先自我檢測,找個手機,把自己的聲音錄下來,通過回放,在聽眾的角度,聽一聽自己說話的節拍。
你也可以找朋友幫助,甚至可以在演講的時候問問聽眾,剛才說的是太快了還是太慢了。讓聽眾告訴你,你的語速是太快還是太慢。這樣就可以隨時做調整,讓大家聽得更清楚。
第四點,用視覺輔助,讓人能記住。有一次,喬布斯在演講的時候問聽眾:「大家知道牛仔褲的這個口袋是幹什麼的嗎?」我們都知道牛仔褲的大口袋上面,還有一個小一點兒的口袋,但一般人都不知道這個小口袋是幹什麼用的。
喬布斯問完之後,從牛仔褲的小口袋裡抽出了一個iPod,說:「干這個用的。」大家都笑了。很少人會去想這個口袋是幹什麼的,而喬布斯從這裡面把iPod拿出來,正好給了這個口袋最大的價值,而且很形象地告訴人們,iPod有多小。
但在用輔助道具的時候,有幾點要注意,你的道具一定要在大小、隱蔽性和噱頭上符合要求。所謂的大就是說,你要確保聽眾能看到你展示的東西;
所謂的小就是說,這個東西要能帶進演講場地。隱蔽的意思是說,你要展示的東西,最好先放在一個比較隱蔽的地方,用的時候再拿出來,用完要儘快收起來。
因為如果長期放在外邊會引起審美疲勞。噱頭的意思是說,你可以在演講的時候提幾次,但不告訴大家東西是什麼,勾起大家的好奇心,展示的時候,效果就會很好。
第五點,你可以加上一些手勢。人們喜歡喬布斯演講,其實還包括欣賞他的手勢。喬布斯演講的時候手勢比較多,比較善於利用手勢加深聽眾對演講內容的理解。
但手勢不一定是越多越好,如果你是個新手,不太會使用手勢,手勢少一些比較安全。光是模仿那些權威人士的手勢,不一定就管用。
關於手勢有這麼幾個建議:你可以先多準備幾個動作,免得需要的時候沒有動作,或者總是重複同一個動作。其次是你不要給自己設置太多的屏障,比如把雙臂抱在胸前。
喬布斯就很喜歡張開雙臂這類開放性的手勢,甚至舞台上連講台都不用,這樣台下的聽眾就會有一種平等的感覺。
最後你還要注意動作區域,把手放在脖子以上的區域,一般都是在讚美、表揚的時候;把手放在腰到脖子之間,一般用來表示闡述和說明,演講過程中的大部分手勢都在這個區域;把手放在腰部以下,意思是消極否定,一般用在批評指責的時候,有時候甚至把手指向後面。
好,我們回顧一下這幾個演講要點。首先你的語言要簡潔,出其不意,而且要讓外行人也聽得懂;語速要有變化,給人理解的時間。另外,你還可以藉助道具和手勢,讓你的演講更完美。
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