如何做流量百萬的營銷方案?

我們都知道，一次成功的營銷，不僅創意要好，還要能要能讓更多人去轉發和分享。

最近，前騰訊校園推廣總監李建偉在演講中，專門談了一個話題，就是怎麼樣才能做出流量百萬的社會化營銷方案。

第一點，社會化營銷的核心在於用戶分享，你要找到用戶，給他一個分享你的理由。

而且要注意，不是我們做一個策劃讓用戶去分享，而是我們的策劃滿足了用戶分享的目的。

比如，你朋友圈有人分享，今天很晚回家，外面的夜色很好，這時候他想分享的不是夜色很好，而是今天工作得很晚，他是為了分享自己的成長。

第二點，一個好的策劃，要連接有能量的東西，才會創造出更大的能量。做策劃的時候，你要做到這幾點，首先要明確目的，就是你要傳播什麼；

然後要切入用戶的關注點，用有能量的表現形式包裝一下，而且你還要借力有能量的人，要選擇那些能抒發用戶的情感能量。

舉個例子，李建偉曾經拿到一個訴求，要提升學生的微博使用量和微博的校園影響力。這裡面的目的，就是提高微博在學生中間的影響力，讓學生覺得微博很有用。

先說內容，什麼內容對學生來說是有能量的？比如很多學生都想有機會去世界500強實習和工作，這個內容就非常有能量。

然後看看有能量的形式？那時候電視節目是非常流行的，有個大學生很愛看的節目叫「職來職往」，這種形式就很有價值。

那有能量的人是誰呢？對學生求職來講，世界500強的企業高管是有能力的，學生如果能直接跟企業的高管一對一的溝通，溝通完以後，如果通過，就可以獲得這個面試機會，這個是非常有價值的。

於是，李建偉他們就做了一個微博互動產品，把職來職往的整個場景搬到線上，邀請了BAT，聯想等很多企業。

有嘉賓區，用戶區，內容互動區，用戶在場景里進行互動，學生可以通過主持人進行在線面試，問答，發放資格。當時這個活動影響很大，很多學校的學生都參與了。

第三點，讓用戶分享你的東西，不是只有好創意就行的。有時候創意挺好，但是傳播量不大，問題可能和文案有關。李建偉說，好文案一定要能觸動用戶的分享情緒，要和人們的情緒有連接。那我們要怎麼找准用戶的情緒呢？

第一種情緒是貪婪，比如很多人會在朋友圈分享一些鏈接，點了就能獲得優惠券。

第二種是有用，這種也很常見。比如，如何30天減掉20斤，10天過托福。

第三種就是獵奇，比如「我們都被歷史書騙了」「快看，一會就刪」這種獵奇的情緒。

第四種是炫耀，比如說母親節分享自己孝心的，平時分享對女朋友的關愛的，都屬於這種情緒。

第五種是同情，經常有人轉發一些公益的東西，這就是同情轉發。

第六種是從眾，比如「讓百萬人感動流淚的視頻」，讓你有一種感覺，就是這麼多人都看了，而且被感動了，你不看不分享就不正常。

第七種情緒是敬畏，比如有個老人做了很多年慈善，感動了中國，很多人會因為敬畏、尊敬去分享。

第八種是有歸屬感，這個比較簡單，「不轉不是中國人」就是一種歸屬感。

第九種是感同身受，曾經有個很火的文案是這麼寫的「分享此文的人上輩子都是折翼的天使」，這段文案非常神奇，因為任何時候，當你的情緒只要偏負面一點，你都會想去分享類似的文字。

第十種是與我有關。比如說霧霾或者發生在身邊的事情，大家分享是因為跟自己有關係。

這十種情緒如果用好了，對做文案是很有價值的。最好的學習方法，就是去朋友圈看看大家在分享什麼。

舉個例子，有個文案是這麼寫的：「女同學要留著，男同學要給女朋友留著，做孩子的要給父母留著，以後有了孩子更要留著！平時熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天對著電腦的，留著！有用！」

這段文案幾乎把我們能見到的場景都描述清楚了，因為人就分為有女朋友的，有男朋友的，每一個做孩子的都會有父母，每一個父母都會有孩子的。

加上平時的一些現象，比如說熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天對著電腦的，這種人是非常多的。

而且它切中了很多人的感同身受，當你分享出去的時候，別人會感覺你是一個關心別人的人，因為這裡面有五個字非常重要，就是「給別人留著」。

所以，我們在做策劃之前，都要先問自己，我做的這個策劃有用嗎？用戶會不會看，看了以後有什麼樣的情緒？

用戶分享了以後會讓別人覺得他哪方面更好？可以藉助哪些有能量的人擴大我的影響力？都要考慮。這些問題想明白了，你的策劃也能有一個很大的傳播量。