反營銷系列:識破『假洋』方法論
「他先前跑上城裡去進洋學堂,不知怎麼又跑到東洋去了,半年之後,他回到家裡來,腿也直了,辮子也不見了,他的母親大哭了十幾場,他的老婆跳了三回井。」
這是魯迅筆下的假洋鬼子,時間過去了快一百年,如今在多數語境下,假洋不再指人,而開始指品牌。
什麼才算假洋品牌?
什麼才算假洋品牌?這個問題越來越麻煩。
全球化程度越來越高,資本構成越來越複雜,對很多公司,你已經不能簡單地說它是『本土企業』或『外國企業』。
本土、假洋和真洋,界限並不是那麼清楚。本土的產品不一定差,外國的月亮也不一定圓,國內企業取個英文名也是極其平常的一件事。那麼,為何大家如此痛恨假洋,為什麼工商局常在打擊,媒體也時不時抨擊呢?
其中的關鍵就是它們對信息的虛構和隱瞞。
假洋之可惡,在於作假,在品牌歷史和信息上作假,在創始人、創始地點、註冊地、生產地、管理團隊所在地、零售店分布等諸多方面放煙霧彈。
我們可以給假洋品牌這麼劃分段位:
低段位
低段位的假洋毫無國外背景,一般聲稱自己來自『八國聯軍』,往往有著悠久的歷史,NB 的創始人,還深得皇室和名人青睞。總而言之,你要是用上了,血統都能變。這一段位的假洋常現身於百度百科、國內貼吧和論壇;通常只見淘寶,沒有官網,實體店更是寥寥。
中段位
中端位的假洋就稍微厲害一些了,一般把公司註冊在國外,架設中英文官網,綁定 .com 域名。廣告模特腿長條子正,毫無村炮之氣,界面、文案大氣沉穩,whois 信息、網站伺服器ip、工商註冊信息和商標信息也毫無破綻。
高段位
高段位的假洋就是假洋的究極體,它們除了具備中段位的嚴謹細緻之外,還有更加高明的招數:一,收購國外不知名和沒落品牌,二,購買國外品牌授權,三,用國外的公司回過頭來收購國內公司,把商品運往國外操作一番,報關單到手,再運回國內。
嚴格地講,部分高段位的假洋已經接近於真洋,唯一的區別就在於在信息的虛構和隱瞞,可謂『假作真時真亦假』。通常而言,門檻越低的行業,假洋品牌越多。衣飾鞋包、食品保健、母嬰和化妝品,這幾個行業堪稱假洋品牌集中營。
如何識別假洋?
告訴自己:人人都是夏洛克。識別假洋的方法多種多樣,可以憑感覺和經驗,也可以去官方和三方機構的網站查詢。憑藉主觀經驗比較考驗個人『嗅覺』,對我而言,通常先是進官網,查看『關於我們』欄目,品讀其文案和畫風,這種方法的識別率不是太高,我們接下來談談比較客觀的方法:
第一招:先查國內的工商註冊和商標信息,再查品牌聲稱來源地的信息,一般各國都有官方渠道可供查詢,我會在文章最後貼出。美國的情況比較複雜,註冊很容易,還要分州查。
世界各地負責公司註冊的主體,圖片來源:南方周末《超級紐帶「公司之家」企業註冊信息查詢的國際經驗》第二招:上 Ebay 和 Google Shoping、卡卡庫(日本)、香港價格網(香港)、雅虎(台灣)等交易或詢價平台,查看商品的賣家數量和銷售情況,也可上八國聯軍的看 Amazon 自營是否有售。此外,還可以上阿里巴巴逛逛。
第三招:查媒體報道,用谷歌新聞搜品牌的中文名和英文名,重點關注國際大媒體的報道,如 BBC、CNN、紐約時報、華盛頓日報、福布斯等等。
最後拿出殺手鐧:查查零售店和公司地址,用谷歌地圖搜品牌和公司名,看全球的零售店分布和總部所在地。此外還有一個小招式:查官網的 whois 信息和伺服器 ip。
上述諸多方法並不能保證識破率百分百,而且幾種方法疊加使用、順藤摸瓜,也相當的費時間,但是和假洋斗,其樂無窮嘛,祝大家玩得愉快。
查詢渠道:
我自建了一個品牌信息查詢工具,用的谷歌自定義搜索,還在完善中,大家可以試試(需翻牆):
https://cse.google.com/cse/publicurl?cx=017801259394068266198:kqm-t4vaaya
註冊信息:
全國企業信用信息公示系統:http://gsxt.saic.gov.cn
香港公司註冊處:http://www.icris.cr.gov.hk
台灣經濟部商業司: http://gcis.nat.gov.tw/pub/cmpy/cmpyInfoListAction.do
英國公司註冊署:http://wck2.companieshouse.gov.uk
澳大利亞公司註冊處:abr.business.gov.au
美國是分州註冊,查詢比較麻煩,其他國家的情況又各不相同。
在美國的新澤西州,企業的登記信息由獨立於政府的新澤西金融服務委員會(Jersey Financial Services Commission)掌握。而在德國,公司信息登記和管理又是另外一番景象——16個州的118個地方法庭掌握著最詳盡的公司登記信息。在不同的國家,企業信息是全國統一登記還是各地分別登記,也各有不同,根據2012報告的統計,前者是後者的三倍。
(摘自南方周末的《超級紐帶「公司之家」企業註冊信息查詢的國際經驗》)
商標和專利:
中國商標網:http://sbcx.saic.gov.cn:9080/tmois/wscxsy_getIndex.xhtml
香港知識產權署:http://ipsearch.ipd.gov.hk
台灣經濟部智慧財產局:http://tmsearch.tipo.gov.tw
美國專利和商標局:United States Patent and Trademark Office
其他渠道:
全球公司,三方機構,kompass(康帕斯):http://www.kompass.com
全球公司,三方機構,Dun & Bradstreet(鄧白氏):Dun & Bradstreet
德國公司,三方機構,firmen wissen:FirmenWissen Suche
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