2016年Q1華米歐維陣營鞏固：手機競爭走向技術流

文/王新喜

早前賽諾市場研究發布2015年下半年《智能手機微報告》的數據就顯示，「中華酷聯」已正式被華為、小米、OPPO和vivo所組成的「新四大」取代。2016年第一季度，根據Trendforce和IDC等各家權威機構發布的智能機出貨量數據報告顯示，這一陣營格局正在鞏固。

電子產品市場調研公司Trendforce公布報告顯示，2016年第一季度，全球智能手機銷售2.92億台，同比下降1.3%，環比下滑18.6%。而IDC的數據，目前智能手機市場出貨量前五位分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo。

按照IDC數據顯示，第一季蘋果出貨量由上季的7500萬部下降至4200萬部，季衰退幅度高達43.8%， 蘋果出的市場份額從去年的18.3%佔比下滑到15.3%。為歷年來單季衰退幅度最大的一次。而蘋果市場份額在下降，排名首位的三星也有微弱的跌勢，但顯得相對穩健，今年第一季度，三星在全球智能手機市場所佔份額下降了僅僅0.1%——從去年同期的24.6%小幅下降至24.5%。而國產手機前五強之中，中華酷聯，華為之外，已去其三，五家共佔據了整個手機市場的57.7%。而華為出貨量2750萬部，市場份額8.2%，成為了一季度出貨量最高的中國手機廠商。

按照IDC的統計，OPPO和vivo第一季度的出貨量分別為1850萬和1430萬。各自拿下5.5%和4.3%的市場份額。而我們從這裡看到一個殘酷的事實，小米和聯想的出貨量並沒有在前五榜單之中，紛紛跌出了前五。從中看出，市場格局在華米歐維的基礎上，可能還會出現微妙的變局。

IDC認為，華為同步發力高端與低端機型，並且能在歐洲等發達市場挖掘銷量，是華為策略的成功之處。但華為的成功之道更多在於技術。而小米出貨量開始降溫的原因或許是多方面的。小米近年來連續推出了手環、盒子、路由器和智能電視、平衡車，投資眾多產業鏈相關的產業，但上述產品與布局目前暫時沒有帶來爆款，連接一切硬體的商業模式雖然有可取之處，但技術上的優勢未釋放出來，用戶需求在升級迭代，當智能機市場飽和，購買決策理性化，開始更傾向於品質與品牌。

而品質與品牌的構建需要技術。在手機終端業務上，三星的核心優勢則在於橫向一體化的供應鏈優勢，對於晶元、內存、電池、屏幕等手機研發製造的關鍵元器件都有布局，有著最強大的全產業鏈布局。這是一道技術城牆，把控品質與硬體創新的基本要件，我們看到三星去年首家拿出了相對驚艷的雙曲面屏創新，TrendForce也認為三星今年因旗艦機型Galaxy S7/S7 edge提前上市及強力的促銷方案吸引了人氣。這是硬體垂直一體化產業鏈技術勢能釋放的體現，因此，在今年三星依然牢牢掌控智能機市場出貨量第一把交椅。

而華為是國內橫跨產品設計、結構、材料、晶元、通信基帶、軟體開發等多領域的廠商。而華為去年拿出了Mate S、Mate 8，確保一定的漸進式創新與技術小步快跑，今年再拿出P9，強化拍照性能，華為將海思晶元性能在做逐步優化，並夯實了專利技術。華為也強化了國產手機的技術標籤形象。

OPPO與vivo近兩年作為智能手機市場低潮時期迅速崛起，其背後的原因值得深思與探討。業內目前多數認為OPPO的成功是線下渠道與品牌營銷的成功，但其實渠道是表，技術才是本。在2015年企業發明專利申請受理量的排名中，OPPO已經排到了第四。在MWC 2016上，OPPO再次拿出了兩項黑科技：VOOC超級閃充和SmartSensor圖像晶元防抖技術。此前有知情人士爆料，OPPO的底氣是供應鏈環節，其供應鏈生產線的先進程度不輸給富士康。

某種程度上說，OPPO的打法有點特殊，總的來說，就是持續強化某一特定的技術點（比如VOOC超級閃充，拍照技術、OPPO閃充在技術與速率上領先於高通的快速充電方案）強化用戶對其品牌的刻板印象驅動品牌上浮推動銷量（比如搭載VOOC閃充的OPPO手機銷量2015年突破1000萬台），繼而通過技術梳理全方位的功能性，從拍照攝影、快速充電，應用處理器，系統優化的各個點做到功能優化與性能平衡，形成對用戶的品牌觸達力與賣點，並提升消費者口碑。

比如目前《消費者報道》則基於第一季度6款新手機，綜合性能穩定性、性能、外觀手感和續航快充等指標得到的好評和差評結果，給出了口碑排行，國產手機是OPPO R9居首。

我們知道，互聯網手機模式其核心在於要打造一體化生態圈，但被固有的性價比標籤所限，邁向中高端市場開始遭遇品牌上浮的難題。在軟體體驗上，我們看到，小米的MIUI、華為的EMUI、OPPO的Color OS，事實上都在原生Android的基礎之上，大幅提升了產品體驗，差距不太大，已構不成一家廠商獨有的核心競爭力。

另外，許多國產廠商一窩蜂走粉絲經濟模式打造手機品牌，卻在技術與專利方面缺乏夯實。在中國目前的市場狀況下，諸多「互聯網手機」同質化競爭越來越明顯，其產能也已經超過手機電商渠道的承載力，雖然許多手機品牌也都準備大力拓展線下渠道，但線下渠道、技術專利方面，華為、OPPO兩家廠商均已經卡位佔據先發優勢，當初諸多手機廠商都在想著如何擺脫舊有的渠道、品牌營銷方式來走互聯網社交渠道經營粉絲經濟這種互聯網思維的捷徑，但轉回頭再想發力線下渠道，卻已經沒有了自己的位置。

所以，如前所述，三星、華為、OPPO、vivo這四家廠商出貨佔據Android前四強，其營銷策略與渠道擴張只是一方面，共同點都卻在通過技術構建品牌圍城，推動銷量。從出貨量排名與未來走勢看，目前國內市場華為與OPPO的增長勢頭迅猛，兩者都以技術見長，在智能機市場逐步趨緩的時間當口，市場正在淘汰掉大部分手機品牌，而技術具備驅動品牌上浮的推力。對於OPPO來說，技術流的打法使之用戶留存率相比於2014年提升了11%。用戶留存率對布局中高端市場的作用不言而喻。而華為的用戶留存率也是其在麒麟晶元、指紋識別、壓力觸控、智電系統等研發與創新上的技術城牆在起作用。

另一方面，隨著國內市場的飽和，海外市場是國產手機廠商繞不過的增量空間，IDC手機團隊研究經理安東尼?斯卡塞拉(Anthony Scarsella)表示，這些踴躍出來的中國智能手機製造商在中國以外的市場知名度不夠，想實現對蘋果或三星電子的超越，主要還得看他們能否成功打入歐美等成熟市場。

總的來看，華米歐維四家廠商目前主要都是面向大陸銷售，華為小米去年紛紛進軍印度市場，也取得了一定成效，華為也長期在開拓歐洲市場，OPPO是較早期開拓海外市場的中國品牌，在東南亞、印度等市場銷售不俗，而Vivo選擇東南亞和印度，海外銷售達到Vivo季度的銷售的10%。未來華米歐維的市場競爭變數還在於海外。

從第一季度出貨量來看，理性克制、一直堅守自身價值觀與技術流打法以及發展模式的廠商最終都勝出了，這也意味著在2016年，也將迎來手機領域互聯網粉絲經濟模式的終結的時間節點。未來手機市場可能是只能幾家廠商留存，華為與OPPO兩強爭雄的趨勢很可能是未來手機市場的看點。

這從某種程度上說明，對於一個崇尚尊重技術的國度而言，技術與產品上的持續突破正在帶來國民感情的加分並對口碑提升與品牌溢價帶來重要作用。而隨著未來國產廠商在技術與產品上越走越深，聚焦手機的連接、圖形、定位和情景理解與軟硬體融合能力等各種小的突破口做出重大創新，商業模式與破局的路徑往往也將隨之而來，我們也期待國產手機未來在與三星與蘋果的較量中，帶來新的亮點與打法。

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