西方奢侈品VS中國留學生：捨不得孩子套不著狼

最近大熱的《歡樂頌》，堪稱女生穿衣搭配+世界名牌普及教科書，殘酷詮釋了你是什麼樣的身份閱歷，就穿什麼樣的衣服。而劇中典型的名牌控樊小妹（雖然大部分名牌，她都買不起）、富二代曲筱綃和海歸Andy，也幫觀眾打開新世界的大門。

劇中有一個比較有趣的情節，讓小編頗有感觸。職場菜鳥的關關搭Andy的順風跑車上班，被關關的同事看到了，於是同事就約關關去吃午飯了，這種同事間突然的「友誼」也是對名牌的崇拜和追求的反映吧。

文章的前半段，小編會先扒一扒《歡樂頌》劇中出現的奢侈品牌的價格，後半段會分析國外奢侈品牌針對中國留學生採取的「捨不得孩子套不著狼」的商業策略，因為那些奢侈品真的已經把銷售重心放到中國留學生的身上了！

外企HR的樊小妹的奢侈品

樊姐走的是優雅熟女路線，工資不低，但交房租卻很吃力，因為她會買買買。第一集的Givency面膜，人民幣2000+，只有四片。對的，你沒有看錯，這個內褲一樣的面膜就是這麼貴。下圖中還有很多真假混合的大牌。樊小妹工資不高，但是對自己的要求那是很高的。

白富美曲筱綃的奢侈品

曲筱綃的衣服大部分來自於澳門原創設計師的POLLYANNAKEONG名牌，一般單件人民幣1000軟妹幣左右。從穿衣來看，曲筱綃比較追求個性，價格不算貴，但她的包包是全身上下最貴。

最有看頭的Andy的奢侈品

年薪百萬的她，配置真不是一般的高。開的百萬跑車，穿的成套Amani、Chanel，拎的Amani的手提包…（小編不要再說下去了，直接看圖吧）

在現實生活中，國人對奢侈品的追求主要體現在代購方面，比如把整個商場賣空了。而留學生是代購的主力軍。

友誼的小船隻留學生代購篇

根據Business Insider報道，西方的奢侈品銷售方已經把部分銷售重心放到了中國留學生的身上。他們常用的是「捨不得孩子套不著狼」「捨不得老婆，套不著流氓」策略。

比如說，Los Angeles BeverlyCenter Mall（洛杉磯的比費利購物中心）就會為Universityof California（加利福尼亞大學）和 University ofSouthern California（南加利福尼亞大學）的中國留學生提供去商場的購物巴士，開學一次，畢業典禮一次，這樣隨孩子開學或畢業典禮而來的家長就可以去採購。Susan Vance洛杉磯的比費利購物中心的銷售經理說「這是我們最有成果的營銷手段。」

把國外的一個包包店買空了

根據Bain and Co的數據，中國消費者在總價為$2730億的全球奢侈品供應市場中佔了31%。Business Insider採訪了在紐約街頭的幾位學生，他們說現在關注的品牌有LV（Louis Vuitton）、Gucci 包包，Tory Burch 的鞋子，外加 Fendi，Alexander McQueen，Bottega Veneta 和YSL （Yves Saint Laurent）等

根據the Hurun報道，29%的高收入的一些家庭會選擇送孩子去美國讀書。加利福尼亞州的旅遊局就說來訪的遊客有許多都是因為學生返校或畢業，來訪者大多為學生的親戚朋友。澳大利亞的旅遊局也發現中國留學生對其旅遊事業的影響。

為了避免付稅以及買到假貨，中國的來訪者都有為親戚朋友採購的一個傳統。雖說海外留學生並不喜歡代購，但對於親戚朋友的請求又怎麼會置之不理呢？這一現象在奢侈品銷售方看來就是商機。

原文發於微信公眾號：留學咖啡館

歡迎來留學咖啡館喝咖啡~