APP推廣 | 這應該是最完整的地推方案了

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史上最全的地推方案

APP推廣線上推廣固然重要，但是也離不開地推，尤其是在當下依靠地推不進能帶來更精準的用戶，而且適合任何大多數公司執行，下面是整理的地推方案：

地推的三個階段

簡單分為三個階段：種子用戶階段、活動促銷階段、燒錢砸市場份額階段。看你公司處在什麼階段合適什麼樣的推廣方案：

第一階段：種子用戶階段
　　對於初創企業（種子/天使輪）來說資金有限，第一批種子用戶的定位一定要足夠精準，這樣後期運營才能成為核心用戶，這個時間階段用戶獲取成本可以稍微昂貴一些，一是為了給你的用戶初體驗和接受會有一個比較高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用戶比較容易。
　　根據行業的不同，京東前一段時間按照消費頻率來分類，大致分為5層。第一層外賣，第二層休閑食品和生鮮，第三層為家政類，第四層為葯類，第五層為頻率低的（教育、鮮花等等）。
　　按照你的消費頻率去擇選你第一批種子用戶，當用戶量達到預定目標的時候停止地推，把這批種子用戶運營成核心用戶（死忠粉），快速優化你的產品或平台。
第二階段：活動促銷階段
　　第一個階段完了之後當你的融資（A輪、Pre-B輪）的時候，這個階段應該是主靠活動來吸引用戶的階段，根據活動主題做事件營銷，針對某個地點進行地推，這個階段的地推成本整體上也不會太高。
第三個階段：燒錢砸市場份額階段
　　這是拿到更多的錢的階段，你要和你的競爭對手拼市場份額，這個時候就是要根據前期的經驗進行優化，迅速把模式複製到全市-全省-全國。

上線準備

一個地推方案在推之前就應該把問題想全面，這次地推的目的是什麼，關注，下載，激活等，地推時間，地推地點，地推網路環境，獎品，人員等。我們詳細說一下：

一、地推的目的是什麼？
　　帶來用戶量的深度（日活、訂單、下載...）
　　向用戶展示產品的功能屬性
　　推廣產品，牛皮癬式地推
　　跟風營銷，借勢吸引眼球（重大事件、節日）
　　明確目的後，還要有更多的思考，來保證活動能夠達到相應的目標
　　投入多少精力資源？

　　活動預期帶來什麼效果？
　　這樣的效果是否有實際意義？
　　考慮短期/長期效益如何？
　　爆點是什麼？
二、從用戶的角度思考？
　　這是什麼活動？怎麼參與？下載激活成本？
　　獎品是否足以吸引用戶去下載或者關注激活等
　　用戶是否願意自發性的去分享到朋友圈等社群
　　用戶哪裡獎品下載之後會不會卸載怎麼去留住用戶有沒有二次營銷
　三、地推活動結束統計？

　　發出去的獎品能不能達到預期值
　　是不是要在短時間內對此次活動的用戶進行二次營銷

地推幾大類

校園地推、小區地推、商場地推、商業區廣場地推、工業園科技園地推。

校園渠道是最有效的線下推廣方式之一，常用推廣渠道：
　　1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日曆、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。
　　2、策劃活動：比如校內網曾經成功策划了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
　　3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：「**網預祝*****活動圓滿成功」。

　　4、網路宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發等。
　　5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜誌、報刊、網路媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
　　6、班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
　　7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，強制他人註冊。
　　8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。
　　9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標誌。
　　10、促銷手段：即註冊送禮品、或者註冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
　　11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關係可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
　　12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
　　13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

　　14、網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
　　15、其他特色手段：
　　（1）圖書館雜誌廳插書籤。圖書館裡面的雜誌廳通常比較火爆。插入一張精美的書籤往往能夠起到不錯的效果。
　　（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
　　（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
　　（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
　　（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
　　（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
　　商場地推、商業區廣場
　　地推門檻相對是最高的，場地入駐困難，資源「匱乏」。採用的很少。一般都是和商場提前協商。中間牽扯到費用就不用多說了。還有人力資源成本，場地成本等等

小區和工業園科技園：
　　相對們肯就會降低很多，小區要分析人流的情況，選擇交通要道，做進一步的地推方案優化。而且從人流里，要了解到，人群結構、男女比例、等，比如母嬰類軟體很適合在媽媽的群體里推廣，而O2O軟體很適合在寫字樓下面做活動。
　　1、現場宣傳物料的準備
　　一場活動最基礎的就是懂得如何造勢，易拉寶、海報、單頁通通做起來！現場拉人參加活動，到哪都能看見該旅遊APP的宣傳。如果你有小蜜蜂，那就更好了！
　　2、保證現場人氣(造勢)
　　有沒有發現用戶都有跟風心態地推只要送的禮品不是很差一堆人圍在那裡就有想去了解的慾望。如果這樣你還擔心沒人參加？表怕！要知道人都是群居性動物，總喜歡往人多的地方走，擔心現場冷清就讓工作人員排隊當托吧，總會有好奇心強的人過來一探究竟的！
　　3、禮品的選擇保證一定的量
　　關於禮品，誰說禮品就一定高大上，如果你覺得3元的禮品太Low沒法做活動禮品，那隻能說明你並非一個優秀的推廣人員！我是不會告訴你那些精美禮袋裡都是放有3塊錢的小禮品的！一句「掃碼送禮品！」一定有人來！
　　4、優質體驗
　　人多了，穩定的網速自然也要跟上，這直接關乎到用戶體驗！試想一下，如果當時網路卡頓，不知要流失多少想要下載的用戶，又會引發怎樣的騷亂，這畫面太血腥了，我不敢想。

群主心聲

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