如何看待凡客即將上新的高級定製？

01-29

http://m.vancl.com/channel/index/995

肯德基的米其林漢堡

不請自來。

中國的服裝行業發展歷程可以參考歐美的服裝發展及其現狀，可以看出歐美和日本高級成衣都佔有非常龐大的份額。

我們國內搭著互聯網的快車，企業又有重回大躍進的趨勢。

說說高級定製。高級定製在英國的代表是那條小的不得了的薩維爾街，獨立匠人和傳承是高級定製的保障。

我做襯衫的時候就有這樣的感慨，定製襯衫國內均價400元左右(像這次凡客也是這個價位)，和歐美的什麼區別？就在於試和改。襯衫定製要做到非常合身需要嚴格考慮各個車縫線在身體的位置，就類似於俗話說的立體剪裁，這個沒有任何一個版師和裁縫保證他可以一次完成得漂亮。這個是襯衫高定的關鍵所在，是我們做成衣生意的永遠無法企及的高度。

凡客說的一人一版，其實就是設計出大樣板，再根據每個人調節尺寸做修改。我覺得一人一版最多只能算是半套版。我並不相信能有版師從0開始為客戶打版。其實如果不追求完美的話，襯衫的樣板非常簡單，總共就幾片布，和西裝，時裝等等的複雜程度完全不能比。我最近下單和版師溝通也感受頗深。簡單的東西要出彩非常難。

凡客這種電腦輸入好數據，版就跳出來了的，只能說是made to meature，不用裁縫修改的成衣。我認為其實本質和拿去門口裁縫店改一下，相差不多。

最後說一句，成衣市場還有極大的發展空間，值得去深挖工藝和版型。對於車縫線的位置調整我覺得zegna等等的處理工藝值得國內廠家借鑒。請國內廠家不要再專註於摳縫線密度這種無腦工藝了，像大麴度袖籠這種考驗縫紉工藝的為何不去嘗試呢？

我本人還有一個觀點，就是襯衫面料廠(不包括西裝面料，因為不熟，不下結論)並不對面料質量起決定性作用。和加工廠一樣，客戶要求才是決定性因素。大廠就是能保證差的不太差，好的面料，別人做不了我能做。

對凡客的定製，朋友們不要抱有太大希望，想高定的還是老老實實去找熊可嘉熊老一類的獨立裁縫店吧。

ps:凡是不試毛樣的西服定製都是耍流氓，只要你懂一些，做出來的版型保證氣死你，西服對袖籠，胸圍，腰圍遞減梯度要求很高，要麼寬大老氣，要麼勒，不後期調整，誰能做一件修身有腰有屁股的我去拜師。襯衫還好，畢竟尺碼寬容度大，襯衫胸圍什麼做大點並不難看。

打個小廣告;本公司的襯衫產品8月份會上市，價格200以內，我希望在這個產品上實現我對襯衫的所有嚮往。

ps:供應商要被我逼瘋了

首先，凡客就不應該叫高級定製，這樣很容易誤導他的消費者，並且提高消費者預期，從而給他的服務過程帶來很多麻煩。

其二，凡客的定製訂單是在成熟的MTM（個性化工業化定製製作）的工廠代工，比如紅領等。並且他們的量體師都是上門服務，有些還不具備豐富的經驗。在這樣的服務策略下，滿足消費者的普通定製需求沒問題。

其實不只凡客，包括瑪薩瑪索更早以前就上線了定製業務。優衣庫也已開始定製項目。越來越多的成衣企業開始定製只說明一點：服裝定製已經開始成為一種產品形態，而僅僅是經營業態。

說句俗的話，大規模定製行業的春天快要到了。

說實話，2007年陳年開始做凡客，2009年我開始做西服，人家做得黃金時候的規模大得好嚇人，所以還是很佩服陳年的。作為後輩，肯定比不了雷老大跟您聊的，但我有幾點自己的想法，還是想跟您說說的：

1、凡客的拳頭產品男士T恤和襯衫，最小的碼子，胸圍都是100cm，這個確實是國標版，但修身概念早都已經深入人心的時候，還在這麼做確實很遺憾。身高170左右，體重60左右的，穿這個胸圍真的顯大呀，顯大呀，顯大呀（170以下的，體重60以下的更不說了）。哥，有沒有考慮南方人的感受？包括現在的「新凡客」，這個問題依舊。大眾服裝還是要緊跟潮流呀，宋世泊還專門開貼說明修身不行。

2、擴充品類不算錯。京東不是以前只賣小家電，到現在什麼都賣。噹噹以前不是也只賣圖書嗎。不能說你失敗了，擴充品類這個方向就錯了。

3、雖然垂直電商現在感覺越混越慘，但在那幾年，整個圈子不是都在探索嗎，所以也不算錯，要錯那整個互聯網都錯了。事物總是發展變化來的。說不好，未來垂直電商會回來的。三十年河東，不過是輪迴。

4、質量、價格、定位方面的思考。

以前30~100的價位選擇，不是蠻好的嗎，這個價格適合很多年輕人。搞到現在一件襯衫動不動就300。說實話，真正消費300元襯衫的，可能不太會選擇凡客這樣的品牌。

一個10~20多歲的少年少女，買凡客30多的T恤和襯衫，50多的帆布鞋，多麼美的畫面，多麼流暢的定位。買過T恤，質量還是可以的，30多還要什麼。比起什麼紗織數、匹馬棉、黑科技，少年少女更關心價格。

一個社會精英，消費凡客300的襯衫，還不如多花點選擇定製。凡客的品牌力和服務明顯達不到。

客觀來講，凡客的有些商品品質相對他的價格來說，還是值得肯定的，肯定比批發市場的大路貨、某寶的某些賣家，甚至是某些線上大品牌更好些。公司大了，供應鏈的管理肯定會遇到問題，加上一些非服裝業內從業者的大量加入。

其實凡客的質量問題，我感覺主要是凡客的返現折扣太兇悍。黃金時候200塊的東西，還有大量的這樣返現那樣券的，可能120都能拿下。本來就便宜，還這麼搞，你還要不要面料老闆、面料工人、加工廠老闆、加工廠工人、扣子老闆、扣子工人、拉鏈老闆、拉鏈工人、輔料供應商……等等活不活。你折扣凶，成本壓的低，自然質量好不了。

不過我感覺這個質量還是在可控範圍內的，或者說這個質量問題絕對不是壓垮凡客的最重要的原因。因為出那點錢買凡客的人，應該是能容忍凡客的質量問題。

5、從大而全，到只做好襯衫起步。據說這是雷大的建議。（雖然雷軍也是很大的牛人，但關於凡客的這點建議我並不贊同）

幾十的T恤襯衫、幾十的帆布鞋，幾十的外套，幾十的褲子，這個是多麼大的連帶市場。我也並不認為這些品類有什麼大的技術難度和衝突。比起小米商城上賣的電飯煲到手機的跨度小太多太多。

雖然我也非常贊同，專門做鞋子的品牌多半比又賣鞋子又賣服裝的強和專業。

但對於凡客幾十的價位來講，消費者對這個專業的在意度，幾乎不存在。

你賣你幾十、一百多的襯衫多好呀，你非要來做幾百的襯衫，講這個調性，陳年大哥，我感覺你某些方面還干不過宋世波的仕族。

6、所以我覺得還是以前大而全好，30~200元的價位覆蓋大多數年輕人，你看現在CA,HM等等國際快消品牌，不是在這個價位，越做越大嗎。多好的定位和市場。雖然他們的面料和做工都一般，版型也偏大不適合南方人。但是這個價位，這個設計，這個版型，關鍵是這個價位還說什麼呢？買買買

搞得非要做幾百的襯衫，幾千的高級定製西服，越跑越遠。（越高級的東西越小眾，除了技術的積累，品牌的調性也很重要，又或許更多的是時間歷史的積累）

現在的凡客離初衷越來越遠。

不久前去上海看了次紡織博覽會，定製已經不是很複雜的一個問題了，各個服裝企業想做的不是衣服而是用產能升級換用戶黏性，每個企業在未來都將是數據企業，身體數據也是數據啊！凡客這次做的只不過是把生產廠的轉化放到了網上罷了。