粗放型的鞋服批發市場的管理模式，如何應對互聯網的考驗？

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和普通的批發市場一樣，鞋服批發市場也沒多大區別，產品豐富但雜亂無章，面對這樣的粗放式管理，資源看似集中，實際上是利用率極低的。

最近這半年以來，傳統企業對「互聯網+」這個話題的熱衷程度是不言而喻的。因為他們的的確確感受到互聯網對他們的衝擊，感受到一股來自互聯網的力量。這股力量雖然來自於行業外部，卻在試圖顛覆原有的行業格局。於是傳統行業對互聯網，就產生了一種既恐懼又愛慕的「感情」。既恐懼互聯網會顛覆既有的行業格局，影響他們的業務；又渴望藉助於互聯網的力量，改造自己現有的業務，讓企業更上一層樓。

2014年，微信，滴滴快的，美團點評餓了么，這些新節點，把移動互聯網推入了下一個階段，開始慢慢地改造著傳統產業供應鏈。隨著企業家觀念轉變，加上日漸成熟產業轉型案例層出不窮，面對著一個萬億規模的傳統鞋材產業是否也具備了接受轉型的條件？

目前中國的各種商品流通的核心環節，是各種「批發市場」。傳統的鞋材批發市場，中間商起到舉足輕重的位置，通過中間商，鞋材批發市場才起到了聚合產品、撮合交易等積極作用，提高了商品的流動性。但是我們通過觀察，發現以廣州站西鞋材批發市場為主的傳統市場都有一些無葯可治的低效環節，處在一種「次優的穩定態」，有機會利用信息技術和資本來改造。我們針對鞋材批發市場的各種特性進行了研究，挑出幾點和大家聊聊。

特徵一：打通採購雙方渠道，提高流通效率

傳統的鞋材批發市場和很多傳統批發市場一樣，是一個典型的非標商品撮合平台。為了完成採購，鞋廠採購人員要長途跋涉去其他城市，花費大量的時間，舟車勞頓不說，還少不了路費、生活費用的支出。如果是新的採購商，還可能很難入手，不知道去哪裡批發鞋材更合適。所以在傳統批發市場，對於沒有經驗的採購商來說，跑冤枉路是常有的事。那採購商為什麼一定要去批發市場採購，而不能長期鎖定一兩家合作鞋材廠家直接供應呢？因為鞋材採購款式要求多，量少款多，大部分是找到原廠免去開模費用，所以很少固定合作供應商。

這是一個行業內無解的難題，製鞋廠和鞋材製造廠因為行業發展分布在不同產業帶，那互聯網如何解決？首先是解決一個規模化的問題，先快速規模化整合傳統產業帶大部分鞋材廠，再整合買家採購需求，進而把買家需求由批發市場慢慢伸到源頭，能夠讓流通企業獲得更準確的上游鞋材廠的產品質量以及產能，讓需求企業直接與鞋材廠達成交易。少了批發市場中間商的牽線，採購企業面對是更加多元化的選擇以及一手資源信息。如此一來也會倒逼鞋材廠做好質量把控和產品的創新性開發，增加被客戶選中和長期合作的幾率。另外，流通環節的整合，還能提高物流的效率，長期來看，還能推動加工、飾品等其他增值服務體系的建設，進一步提高流通效率。

特性二：提高商品的豐富度，加快「找貨」速度

鞋服行業有一個特點，季節時效性和時下流行因素影響大，某款涼鞋特別熱銷，馬上投入生產，拿捏不好時間出廠時候已經到了穿靴子的季節。大品牌廠商會針對不同季度設計時下可能流行的新款，而中小企業更多是看市場走勢決定生產，時間更是急。這些都是非計劃的採購需求，而且商品種類非常多，一雙鞋從鞋底、鞋跟到上面配飾五花八門都得分別採購，款式也多，生產廠家細分化專門做其中一項，所以要生產一雙鞋子是需要和N多廠家採購。

傳統中鞋材批發市場給採購商提供了豐富的選擇，但是也有許多的問題。首先，批發市場雖然很大，卻是一群烏合之眾，沒有一個「商品總索引」，以單獨一款鞋跟來說，一個批發市場的鞋跟商品種類就達到數十萬的級別，要找到某一件不常見的、不容易精確描述的鞋跟，是極難的。現在的解決方案，基本上是依靠批發市場的中間商的腦子裡的「活索引」，互相之間詢問供應鞋材廠家，來滿足客戶的需求。以他們豐富的看貨經驗，一般知道什麼貨大致要找哪幾家同行，然後通過電話、QQ、微信等方式去詢價。另外，由於需求不穩定，鞋材款式多來自不同廠家，交易雙方難以形成穩定供求關係，找貨效率極低。這就導致了市場參與者的誠信度普遍很低，以次充好、短斤缺兩基本上是常態。

看上去，似乎「豐富選擇」和「靠譜」不能兩全… 加上市面上所能找到的鞋材款式占所有款式1/3不到，咱們來 YY 一下，假如一個公司能建立巨大的中央倉庫，把所有產品的款式收集起來，是不是能在「靠譜」的基礎上，滿足客戶「豐富選擇」的需求呢？答案是肯定的。事實上，廣州三小弟電子科技有限公司就是這樣一家公司，旗下的平台速聚網巧妙的將幾十萬款鞋跟轉化為3D數據模型，建立起一個龐大的資料庫，採用平台獨創的3D搜索匹配技術能在一分鐘甚至十幾秒找到貨，真正做到「又全又快又靠譜」。

速聚網不僅解決了「豐富選擇」和「靠譜」的需求問題，更是把採購的模式互聯網化。首先，速聚網讓用戶能夠輕易地搜索，找貨變得容易了，電子商務的模式又催熟了鞋跟貿易的物流、加工等服務體系，讓供應商們的服務半徑變得更大，從而增加了競爭。同時也整合供應端的商品和庫存信息、提高服務響應能力。速聚網在項目啟動前期在傳統鞋城調研時，就看見中間商們用微信來給客戶提供諮詢、報價，而且互相之間也利用微信群「找廠家」。移動互聯網已經以粗放地方式增加了信息流動速度。

特性三：杜絕資源浪費充分發揮剩餘價值

在聚集了很多買方和賣方之後，市場的流動性會促進價格發現，起到價格重新定義的作用。

速聚網調研過傳統鞋材批發市場，鞋材採購的現狀大部分是採購商與中間商的閉環溝通，採購商和供應商是沒有直接接觸，而鞋材採購的需求波動性很大，受市場行情、原材料漲幅等因素影響，基礎價格有所浮動，但最終決定價格高低是取決於鞋廠能否找到需求產品的原製造廠。但是鞋材分布廣泛，找到原廠可能性過低，最後往往都會由中間商找合作廠家重新開模生產，而單個採購訂單的量又不大，鞋材廠的收益低採購商採購成本又高。

鞋材廠往往為了維持工廠的正常運營和未來長遠的發展，一般都不會拒絕利潤低甚至虧本的訂單。另一方面，鞋材廠本身產品量就很大，自己的產品被列入需求投入生產卻少得可憐，鞋材廠每年都會開發新的產品放版到批發市場中間商的檔口展示，儘管中版率很低，但不做等於提前關門，由此一來，廠里常年累計下來的廢模就堆積如山，造成嚴重的資源浪費。

那互聯網又能起到什麼作用呢？還是整合規模，鞋材商將原本石沉大海的廢模重新整理上架，一方面充分豐富了這個市場的供應規模，另一方面鞋材廠不必再擔心開發出來的新產品賣不出去堆在廠里浪費掉，所以如果這個市場長期穩定地輸出需求，能有像速聚網一樣的平台準確地連接供求雙方，這樣即使供需兩端很分散的情況下，也能很好的發揮生產計劃的指導能力。

互聯網和移動智能手機將會快速改變這個行業。利用互聯網的低成本和平台標準化的檢索工具實現快速整合供給，然後利用移動智能設備進行在線支付，大幅提高了流動性和價格發現的效率。現有的鞋材採購低效環節出在批發市場，互聯網的出現絕對不是意味問題就可以得到解決，簡單的「移動互聯網化」、「在線完成支付閉環」是沒法根本性改變鞋行採購現狀，速聚網搭載3D搜索匹配技術結合互聯網發展的利好趨勢，將會給這個瀕臨奔潰的行業注入一針轉型的強心劑。

一旦脫離了傳統批發市場的依賴性，中間環節失去了在這產業鏈中發揮的作用，將會被逼入危機邊緣。互聯網取代甚至更好得完成了批發市場的作用，批發市場自然而然會被淘汰。現在很多實體經濟的人會罵馬雲，讓很多實體經濟倒閉，多人失業，實際這也是吃不到葡萄說葡萄酸的自怨自艾罷了。淘寶阿里、QQ、微信等身上都有一些其他產品的抄襲痕迹，雖然他們不是從0到1，但絕對是從1到100甚至更多的，用馬雲的一句來講「我不做別人也會做」，這是時代進步的產物，儘早接受並搭上這艘互聯網的航空母艦，才是明智之舉

互聯網只是一種渠道。不要把它看的太神秘，線下能做的很好的，我相信線上渠道也會做的很好。互聯網渠道紅利期已經過去，現在是實打實做產品和服務的時代。

所以越來越多人在摸索互聯網+鞋材的方式，讓利用率高起來，少庫存，定位精準，採購和供應，這條路還是很長很長，需要更多人的摸索與認可。