如何評價歷年來 H&M 和大牌的合作？

01-29

像今年的HM x Balmain，褒貶不一，但是賣的還是很火。這樣的合作款從價格以及設計上來講值得購買嗎？

我認為聯名系列總體上是形式大過內容本身，就幾個關鍵詞抓住了消費者的心理。

1.設計師與品牌

首先羅列一下歷年聯名目錄：

2004：Karl Lakgerfeld

2005：Stella McCartney、Pucci

2006：ViktorRolf

2007：Roberto Cavalli

2008：Comme des Garcons

2009：Matthew Wiliamson、Jimmy Choo、Sonia Rykiel

2010：Sonia Rykiel、Lanvin

2011：Versace

2012：Versace、Marni、Masion Margiela

2013：Isabel Marant

2014：Alexander Wang

2015：Balmain

根據此目錄，可以看出HM聯名系列的合作對象大多為設計師品牌，老牌時裝屋的數量較少（Karl是以自己品牌的名義而非Chanel或者Fendi）。設計師品牌一向是高冷的存在，加上開店數量少，風格自成一派，相對而言他們是"小眾"的，他們也更願意講自己的品牌進行這樣的推廣，擴大自己的消費者認知程度。而聯名系列大多是該品牌的經典款的再版（Alexander Wang是獨立的一個系列），消費者也能夠以高街服裝的價格購買到高級時裝的設計，關鍵還限量。

2.名人效應

除了設計師與品牌的聯名系列，HM聯名系列也有與名人合作的例子：

2006：Madonna

2007：Kylie Minogue

2012：Anna Dello Russio

2013：Beyonce

2012-2015：David Beckham

這些名人都是公眾家喻戶曉的時尚偶像，他們的衣品自然也是好的。現在某寶上"xx同款"的搜索數量足以證明名人們對於消費者的影響。加之聯名系列宣傳首先是各名流首穿，又不像品牌的主線正品，價格高昂，他們的號召力太強，消費者隨著從眾心理會追隨他們的步伐，自己也體驗一把。

3.市場與社交造勢

04年首發的Karl聯名系列因為HM本身市場並沒有像如今一樣大規模擴張，而且互聯網的發展並沒有現在如此聲勢浩大。像中國這樣新興的市場擴展了對品牌的渴望和社交媒體的廣泛普及，很多設計師本身和模特本身也社交明星化。如Balmain的Oliver Rousting自己在Ins上與各明星各超模的頻繁互動，以#BalmainArmy等標籤大肆的宣傳（本次系列為#HMBALMAINNATION），炸子雞Kendell Jenner、Gigi Hadid就與他交好，並參與廣告拍攝。現在微博上關於Balmian的搜索結果已經有3138692條。此外，每次的發布會幾乎在紐約舉行，邀請炙手可熱的模特走秀和各種明星進行表演，將其辦成一場派對；每個地區還會相應舉行該地區的系列首發酒會，各大雜誌和門店也會大規模地投放廣告和進行軟宣。