阿里巴巴國際站排名規則是怎麼樣的？

01-29

阿里巴巴排名規則如此模糊與不確定，而且有不少產品質量不高的產品網頁排在很前，阿里排名規則似乎永遠都在模糊與不確定性之中，而且規則變化多端，讓人摸不著頭腦，似乎連他們的客服人員也說不清楚。我對網頁的排名這方面的知識不是很懂，感覺這是阿里國際站耍的手段，也是他之所以成功的一個很重要的條件，能夠應對排名靠後的供應商的抱怨，一直強調是供應商沒有弄清規則等等。一切都像是一個陰謀。。。是否有專業人士能幫我解答一下？

這確實是阿里巴巴的一個陰謀，客服以及客戶經理永遠也不會給出明確回答，甚至他們會告訴你，沒有人知道確切的排名規則。我們首先拋開一些額外增加曝光的付費項目，如P4P，金品誠企…單純講自然排名，即交了基礎套餐兩萬九千八可參與的基礎排名。就他官方闡述的幾點：1.產品信息質量，2.產品匹配度.3.買家喜好度，（買家喜好度跟點擊量，點擊率，詢盤有關係）4.詢盤迴復率 5.TM在線時長 6.信用體系。

就我操作阿里平台的經驗，並以我自己情況舉例。我十分重視產品的信息質量優化，因為這就是吸引買家的關鍵所在。在我們同行業，我們的首頁旺鋪及內頁詳情無論從視覺到專業度再到詳細程度可以自信地說排前五，這一點客戶經理也是認同。產品匹配度不用說，類目匹配，關鍵詞都是行業熱門關鍵詞。TM24小時在線，詢盤迴復率永遠在90%以上。因此我們的曝光率可以排在top10。但即使是這樣，在我不用P4P的情況下，我的產品只能排在第三頁。看著那些自然排名排在我們前面，內容卻粗製濫造的產品，自然充滿了不解與疑惑。當我詢問客戶經理，詢問小何在線。他們通常會給我一個可笑的回答：你的買家喜好度低導致點擊率低！為何我精美的圖片無法吸引買家？反而是粗糙的產品圖吸引了眾多點擊？此時的小何會給你一串機械重複無用的回答，客戶經理也只會報以你同情的眼神。他們無法解答！此時他們會建議你，多充值P4P，多買櫥窗，加入金品誠企！根據2014年新排名規則，阿里平台加重了金品，P4P等的排名權重，也就是說，當進入阿里，就陷入一個陷阱，無底洞，只有不斷投入，才能看到一絲微小希望，為什麼說微小希望，因為隨著詢盤量的增長，也同時會有一半比例的垃圾詢盤，且為了詢盤迴復率，甚至連每條垃圾詢盤都必須回復。從另一方面，當你加入了阿里巴巴平台，一定會日日被阿里第三方騷擾，他們承諾，交出兩三萬一年，可以幫你發布上萬產品，在自然排名內，其中80%排在前三頁，另外20%保證出現在第一頁。這讓人不禁多了些思考，如果阿里把排名完全透明，那些依附阿里生存的第三方該何去何從？阿里巴巴，虛假繁榮！多少企業從中受益？今年阿里巴巴誠信通會員的續費價格是3688。中國1100萬中小企業有10%及100萬加入，一年就可以收取會費36億8千八百萬。阿里巴巴國際站基礎入會價2萬9千8，還不包括其他增加曝光的收費項目，若也有100萬用戶，一年就是298億。但效果呢？服務呢？都跟得上嗎？

分割.......

2017年更新

阿里在吸血鬼的道路上越走越深，越走越順了。現在，沒有信保，沒有P4P簡直就是不要玩了。

一開始忽悠我們要走一達通對排名有效，走過之後沒有什麼明顯效果，又說不能光走一達通，要走信保，走完信保又說信保一定要達到一定單數......就像一個無底洞越陷越深。

現在更可笑的是，湧現出無數的第三方，由阿里客戶經理「引薦」。就抓住這些迷茫困惑的企業對於阿里平台的掙扎的痛處，號稱可以診斷平台，優化平台，詢盤翻幾番，推銷的時候說的可是天花亂墜。實際合作下來就是一幫滿嘴跑火車的騙子。他們除了會機械式的幫你發兩個產品，什麼都不會。調整的P4P也是毫無調整根據，問到他們調整的依據，他們說是自己的經驗，而且調整的時間也是隨心所欲。這幫垃圾跟幾乎每天能都能接到的賣海外客戶數據之類的騙子有一拼。

所以如果還想在這個平台鑽研的，絕對不要相信這幫孫子，無論是號稱哪裡來的大師，多麼牛逼的業績，是深圳還是浙江的。絕對都是大忽悠！

不是我偏激，只要仔細想一想。這樣一個公司，有多少技術人員，服務多少家公司，每天優化你公司的產品有多少時間，真的能做到用心嗎？再者，某些號稱的巨厲害優化大師，一般都會把自己包裝很厲害，甚至號稱曾經也是做企業做工廠的，曾經或者現在的成績依然非常傲人。可是，如果此人真如此厲害為什麼不安心做自己的產品，生意那麼好如何有精力時間來做這忽悠人的大工程？或者說真的有能力優化平台的人為什麼不做好產品，要來授人以漁？是因為無私嘛？哈哈哈....

總之對阿里是已經絕望了……

阿里國際站就是個坑.....

就是垃圾……

張忠知友的回答已經很完善了，不過作為研究和從事國際站優化工作近5年的老鳥，還是想簡單補充一下個別細節。其實作為旺鋪經營者，能做的就是發布好的信息，用好櫥窗位。首先明確一點，熱門的詞，一定是櫥窗產品才有機會上自然排名第一頁的，如果競爭激烈，你可能最好只能上前三頁，當然這也不錯了。怎樣的規則？如何把握？ 1.產品信息質量什麼才是優質的產品信息呢？答：符合排名規則的就是優質的信息，不符合的就不是。具體，3個匹配：產品類目放正確、名稱裡面要有關鍵詞、關鍵詞設置裡面要出現關鍵詞，至於其他的地方影響有限 2.如果是設置熱門關鍵詞，記得設為櫥窗，否則上不去的

阿里每年幾乎都會更新一次排名規則，但是大的演算法近幾年一直未變。

我來回答一下，三個要點，產品信息質量，關鍵詞和產品匹配度，買家喜好度，買家喜好度跟點擊量，點擊率，詢盤有關係，所以信息質量只是其中一部分

只要你肯走信保，願意跪舔阿里，什麼賣家喜好度，圖片優化，全是浮雲！！！

一句話：狂燒P4P，或者做阿里的一條狗，讓你幹什麼就幹什麼，緊跟阿里政策走。

這個問題從提出來就註定沒有個清晰地答案

阿里巴巴有個推崇的理念叫做「唯一不變的就是變化」

國際站的排名側重點從關鍵詞匹配-大量發產品 + 櫥窗八倍曝光-鼓勵買櫥窗到買家喜好度-優化產品頁面 + P4P點擊付費 - 開P4P競價，現在是信保（17年）

基本思路是先把賣家搞起來，再讓買家感受好起來，最後買家賣家之間的信任建立起來，在這中間努力的方向的大概是阿里的錢包鼓起來吧

未來不知道要做哪些變化

不答不快啊

2015年發布的排名因素大家都沒看嗎？

影響自然排名的各項因素及權重如下：

50%：買家喜好度。包括點擊、反饋、成交記錄

30%：推廣引流。包括訂展、P4P、櫥窗（注意！只是給自然排名加分！說的是自然排名！）

10%：文本相關性。送分題，必須得滿分！送分題，必須得滿分！送分題，必須得滿分！（說特別重視文本相關性的那位，真的走錯方向了！）

10%：誠信。交易欺詐等案件會扣分

另外，普及一下搜索結果自然排名機制。

簡單來說，排名是根據各項得分加權加總後，由高到低排的。

得分=店鋪得分+產品得分

店鋪得分演算法參考參考上面說的排名因素，略有不同而已。

應該還算清晰吧？

有興趣可以聯繫

跟大家透露一下，未來阿里國際站的權重，會越來越偏向於P4P投放...不投P4P，很難混下去...同時，建議大家以後盡量走一達通，走信保的訂單，未來這一塊也是占越來越大權重的。

我公司加入阿里國際站7年，一直非常重視排名規則，現在我們的產品90%排在電腦端的第一頁，沒有用一分錢的P4P，只交基本費用29800，但是，移動端排名就沒那麼理想，我認為，排名要靠前，必須要跟隨阿里巴巴的腳步，他推出的所有業務，你必須要使用，尤其目前的信保單，應該是最大的因素。

阿里巴巴國際站排名的話跟曝光，點擊和反饋有著密切的關係。曝光：多發產品，正確覆蓋關鍵詞；有效推廣，利用好p4p櫥窗；還有一點就數據積累，利用好一達通信用保障服務。點擊：產品上傳要注意圖片，詳情，價格的處理。一定要相信天下沒有難做的生意。深圳龍崗區有關國際站的問題可以找我，QQ748234074

我最近發現了一個很奇怪的事情

如果使用國外IP地址搜索，我的產品絕對是前10名，因為我經常走信保單，一達通出貨已經有70多單，一年時間。

但是我使用自己國內IP地址進入阿里巴巴，搜索產品絕對是位置完全變了，不知道大家有沒有這樣的發現。

阿里想你排哪裡就排哪裡，他的平台他說了算！

再者，看到的人有多少個接了單？

客戶經理和小何確實不知道具體的排名規則,事實上我覺得整個阿里也沒多少人知道吧（可以問下在知乎的阿里人這是否屬實).你和客戶經理抱怨說沒效果的話,他們就會說開P4P吧,關鍵詞再多一點吧~之類的,其實他們也只是Sales,規則不是他們定的.我們現在的辦法就是多開幾個賬號,買固定排名(現在沒得賣了),開P4P, 買櫥窗,多發產品.(1W5+個產品).就這樣.

阿里現在是在開始走B2C路線了，現在做的好的大部分都是一些老旺鋪，當然也是大把錢砸出來的，就我目前所在的公司，4個旺鋪數據可以做到top20 但是這也是每個旺鋪每個月近1萬的投入砸出來的，9月p4p用完了，停了3天數據就直線下降。所以說要做好阿里砸錢是肯定的。還有來了詢盤你能不能拿下來也是個問題，旺鋪數據，詢盤質量，這個很看行業的。阿里上面不是所有的行業都不行，目前我接觸到的化妝品行業 3c行業跟日用品行業算是很好做的其他大型機械單價特高的商品不怎適合阿里這個平台

http://u.wechat.com/EAwiFnIYGiAI7Gqok9yEKIY (二維碼自動識別)

信保和P4P，在優化好產品，首頁妥妥的

樓上陰謀論的回答太過於偏激了，搜索引擎演算法這麼複雜的東西，即使是搜索引擎演算法部門的人，也不能說的清楚是怎麼回事，更何況阿里小二或客戶經理。

阿里巴巴國際站上的搜索排名規則會經常更新變化，需要時刻注意新規則的變化，這直接關係到我們發布的產品合不合格，我們的推廣做的有沒有效。

1:產品信息質量（匹配度和完整度）。2:買家喜好度。3，交易沉澱（就是交易記錄）。4，供應商服務能力（及時回復率，登陸頻率等）。5，其他因素（合作年限，歷史有無侵權等）其中123佔比很大。關於買家喜好度，這個和整體店鋪評分也有關係，就是整個公司的點擊數和詢盤迴復。

有的朋友說為什麼自己做的很好但是覺得別的垃圾產品排在自己前面。可以看下是不是交易數據和買家喜好度發生問題。

現在加入了信保訂單因素哦

如果你們公司之前有類似產品的外貿訂單在操作的話，可以通過阿里巴巴國際站線上的一達通來出口報關，這塊對店鋪權重有非常大的幫助的，詳情請詢客戶經理