開個網店賣水果 都需要做什麼準備？

想畢業以後回家買個網店賣水果，家鄉的水果都很優質，現在正是大櫻桃的時節，價格比較便宜，但是不知道都需要做什麼準備？跟順豐的合作關係？需要冰袋之類的輔助保鮮嗎？在包裝上有什麼樣的要求？還有其他的需要如何準備？

今年4月寫的，分享一下。原文 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NTcxOTM4Mg==mid=200185417idx=2sn=8ccd7f969fe48ed75fa5646288b633c13rd=MzA3MDU4NTYzMw==scene=6#rd

只有抓不住機遇悔恨晚矣的失意人，沒有看得見潮流還不行動的果敢創業者。

水果O2O目前一片藍海，微信作為移動端強有力的入口為創業者們打開了一扇大門。

當微信遇上水果，一個傳統的行業即將被移動互聯網顛覆！

在開始之前，我們先看看需要做哪些準備。我將結合We信水果幫的創立過程從以下幾個方面談起：資金、場地、物資、貨源、宣傳、人員、技術平台。

由於各創業者的條件和發展階段不一樣，前期希望做到的規模也不一樣。因此我分初級準備和中級準備兩種方案來寫。

1. 初級準備：

• 資金

資金是項目啟動資本。有很多好的商業模式最終夭折並不是因為沒有前景，而是沒有足夠的現金流支撐項目最終走向成功。

很多人都會問，微信賣水果前期到底需要多少錢。下面我將結合我們初期的創業過程資金使用情況做一下分享。

大致來說我將準備資金分為兩種。一種是固定投入資金（項目啟動所需資金），一種是預留現金流（很重要，維持後期穩定所需）。

固定投入資金主要在：



預留現金流主要在：



初期準備資金共計4.4萬元，錢籌完了再開始下一步準備。

• 場地

初期的時候還沒形成一個固定的流程，一間20平米的倉庫即可。

不易儲存、快消品，水果這兩個屬性使得對場地的選擇有了一些要求。

a)、在一樓。萬一找不到也一定要找有電梯的樓層。不然每次進貨送貨樓上樓下的搬運會讓你的創業熱情立馬降到冰點。

b)、陰涼通風。想想夏天的時候的蚊子蟲子。

c)、易居住。剛開始從成本考慮，倉庫和住宿區一般是在一起的。天天和水果睡一起，可以想像一下。

• 物資

你需要採購各種物資確保運作的過程中不會出問題。

大致有：各種水果刀、電子稱、小票印表機、小票列印紙、水果包裝袋、自行車、小包（收款用）、送貨箱、電腦（查看訂單）、筆記本（財務）、筆、雨衣雨具、冰櫃。

• 人員

初級階段為了節省人力成本，基本沒有很明確的分工。但有幾點要注意：

a)、財務要做好，記好每一筆收入與支出。這樣才能在後期分析營收情況。

b)、採購盡量讓一個人去，這樣品質把控有一個統一的標準。

c)、一個人行使決策權，保證團隊快速反應。

d)、休息好。

• 貨源

品質把控是關鍵，無論採取哪種方式一定要確保用戶拿到的是好的水果。

我們幫用戶挑、我們幫用戶選、我們幫用戶送。這三點都是微信賣水果應該為用戶帶來的價值。

• 宣傳

前期宣傳不做好，水果銷量上不來，會影響整個團隊的士氣。所以應該在前期準備階段把宣傳規劃好。

宣傳分線上和線下。校園市場，線上效果比較明顯，線下作為補充也少不了。社區市場我不了解，如果大家有相關經驗歡迎在微信里一起交流探討。

線下準備：發傳單、貼海報、路演活動等手段是線下必不可少的。要準備好宣傳單、海報、路演活動方案、人員策劃等。在這裡極力推薦「關注即送水果」這種類型的簡單粗暴能讓用戶直接體驗到產品的活動。

線上準備：微博、人人、微信、qq空間、貼吧等手段都可以利用起來。準備好軟文，有資源的可以提前找擁有當地比較多用戶的大號幫推。

推廣前期還可以做引導式問卷調查，收集意見並可以做前期推廣的一些預熱。

（以上只是一些常用的宣傳手段，與營銷無關。關於宣傳營銷的一些討論之後會寫篇文章分享We信水果幫的營銷經驗與達到的效果。）

另外，宣傳應該是持久性的，每個月都應該有宣傳推廣計劃。

• 技術平台

很多人把技術平台看的過於重要，以為一切準備最核心的是技術。實際上不論是微信賣水果，還是網站、qq賣水果，都只是一種工具手段渠道而已，最核心的還是運營本身。

初期而言最核心的就是拉到第一批顧客，我們需要多與顧客交流。有了系統用戶能夠自動下單之後，反而會形成懶惰意識很少直接與顧客交流。這個階段申請一個微信公眾平台訂閱號就行了。

技術手段的主要目的是為了提供效率。每天營業額在1000元以內的情況下，不通過技術手段完全可以解決，在這解決的過程中還能更全面鍛煉思維，何樂而不為。

1. 中級準備

• 資金

中級準備建議12萬，主要有以下兩點。

與初期準備相比，房租成本、物資準備的投入、人員伙食費都要增加。這個階段還要考慮員工工資了。這一塊的投入增加在3萬元左右。

學生團隊創業往往容易忽視人力成本，實際上真正成立的盈利計算是要去除一切包括員工工資等成本的，在這之後還能達到盈利的才叫成立的商業模式。

主要增加在訂單量增加後很多的不可控資金、還有水果售出後面臨不能立即收回的情況。

現金流在任何商業活動中都是極其重要的。聰明的創業者能夠利用10萬元去做20萬甚至100萬的事情，也有很多人不會利用現金流，最後資金鏈斷裂創業走向不歸途的。

• 倉庫設置

這個階段的場地可不能再像初期那麼隨意。流程的規劃、倉庫的設置、貨架的擺放等都需要有條理並規劃化起來。當訂單量上升到一定程度的時候流程優化效率提升就很重要了。

我將目前We信水果幫的倉庫設置分享出來，僅供參考，大家有更好的建議也可以跟我交流，一起提高。

我們根據訂單處理的流程規划出了三個區，

倉儲區：

從市場採購回來的水果直接存放在這個區域。由倉庫管理員進行入庫出庫統計。

揀貨區：

該區域主要擺放貨架、工作台等，商城上在售的每種商品都會進行預挑選後在貨架上進行上架處理。訂單小票列印出來之後，會在這個區域進行揀貨。效率提升的核心就在這個區域的流程優化上。

裝箱區：

揀貨區打包好的訂單，會送到該區域，根據要送貨樓棟進行劃分和裝箱。裝箱完畢等待送貨時間到來直接出貨。

• 物資

中期準備的物資，基本可以按照倉儲區域設置來進行配套配置。

• 人員架構

對於一個微信水果店，按照流程和職責劃分，主要有以下幾個崗位。

店長：人員管理、財務、發展規劃、員工吃住、開拓新的校內社區市場：實驗室、居民樓（增加起送價）。

採購員：水果、店內各項物品採購。

市場專員：拓展市場。

倉管員：負責商品的入庫出庫登記管理，倉庫各個區物品統計管理，工具的維護等。

揀貨員：根據訂單小票進行水果揀配、打包。

裝箱員：將揀貨員已經打包好的水果，分類裝箱到對應各個樓棟的箱子裡面。

送貨員：完成訂單的配送流程

後台客服：負責訂單的處理、微信平台的售前售後服務、輔助揀貨裝箱。

校園兼職：負責最末端的配送。

對於早期團隊而言、考慮到人力成本，需要做人員的簡化。保證流程不亂、人員不閑、成本最優。目前We信水果幫的解決方案如下，僅供參考：

店長（1名）；採購+市場（1名）；客服+倉管（1名）；訂單處理（打包、分揀、送貨）（2名）

• 技術平台

當人員增加、訂單增加。這個時候就必須通過技術手段來提高效率節省成本了，這個時候公眾賬號可以開發模式接入其他平台介面了。

對於微信賣水果多的技術平台而言，前台商城大同小異，能買就行（當然用戶體驗也不能太差）。最核心的是後台處理功能，效率是根本。

創業前期我調研了至少十幾款解決方案平台，都不是太滿意，於是找了幾個技術合伙人，結合運作的流程經驗，自己開發了一套系統，並不斷優化。目前這套系統的部分功能已經有償對外開放，各位賣水果同仁如果有需要可以關注微信公眾號：森果，微信號 sen-guo 。

關於微信賣水果的前期準備就寫到這裡，以上觀點沒有任何教程可言，只是我從0開始到現在的一路摸索過程，分享出來希望對大家有幫助。

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我們團隊現在拿到了一筆天使投資，轉型做森果平台了，We信水果幫現在已經停業了，不過我會把水果幫運營期間的所有經驗都分享到平台上面，幫助更多的水果創業者少走彎路。